按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
反而迟了半个小时才出发。
两人坐下落定，客套话未说完，简则仁便语带讥讽说谢谢你的好主意，让我们白白忙活了好几天，以前只听说你爱玩女人，想不到几年不见学会玩朋友了。
叶半城象没听到般叫来服务员，问眼前杯中的水多少钱一杯？服务员说二十元一杯。又问究竟是什么水要二十元一杯。服务员说就是矿泉水，百分之百的矿泉水。叶半城挥挥手让他离开，笑眯眯的望着简则仁，问他家里喝的是不是桶装矿泉水，多少钱一桶？
“八元一桶。”简则仁似乎体会到点什么，却又说不出，只好老老实实的回答。
见对方的思路正在跟自己的指挥走，叶半城暗笑。却又一本正经的说：“为什么同样是矿泉水，你家里的二十升只要八元，这里却要二十元一杯？”
“地方不同呗。”简则仁喃喃的说，他拼命的在琢磨对方的意思，可是却捉摸不透。
“地方有什么不同？就因为这里是营业的地方？商场卖的瓶装水也只有块把钱一瓶啊？”
“这……”简则仁语塞了，很快他回过神来，不由有点恼怒，“你有什么话直说吧，别绕这么大的圈子。“
“好，真人面前不说假，老友面前不说虚。这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。任何事都有个前因后果，任何事做起来都有个一二三四，贷款这事也是如此。就象这杯水一样，出了这门就只值几分钱，但在这绿茵阁里它就可卖二十元一杯，在这里面就值这个价。为什么？因为这水在这里是水又不是水，是水是指它的商品属性，不是水是指它包含的商业价值。因为这里是星沙较高档的消费场所，名流云集，此价格不仅包括这里面的装修、品牌和服务，还包括一种身份的认同。这就是一种商业价值的整合，将很多其它属性与功能添加到这杯水中，所以路边两元一瓶的水你会嫌贵，这里二十元一杯的水你却觉得它值。这就是商业。你们拿着价值五千万的资产贷不下一千万，拿着金饭碗讨饭吃就是没有认清商业规律。银行是什么的？银行是卖钱的机构，钱是紧俏商品。要想把资产换成钱就得有一个好的商业模式，让银行信你，服你，心甘情愿的把钱借给你。如果什么资产都能在银行换来钱，那银行岂不成了收破烂的？所以你得找到买钱的方法！”
尽管认为叶半城说得有理，简则仁还是不服的说：“你这种操作根本不符合贷款政策，我也问了很多专家，他们说这根本不可能，难道你比他们还专业？”
“专家？我看是砖家。所谓砖家，是拆你的砖，建他的家。”叶半城幽上他一默，然后才转入正题，“那天我刚说到条条大道通北京，不要在一棵树上吊死。话还未说完你就急不可待的走了，我还以为你家着火了呢。条条大道通北京，难道坐不了直达车，就不能转车去北京啊？”
简则仁被叶半城这番忽而专业术语，忽面俚言俗语的话彻底给搞晕菜了，但最后那句话还是让他眼前一亮，简直就是在黑夜中找到了北极星的感觉，忙要他说得具体点。
叶半城一笑：“方法有很多，先挑两个简单的说：一个办法是用分期付款的办法，这样只要客户付一部分首付，银行就会把钱贷给客户然后划到你们账上。”
听了这话，简则仁摇摆着脑袋说不行，这个办法他们不是没想过，但客户们就是不掏银子，总不能拿枪逼着别人来买吧，这样还不如直接去抢银行来得痛快。
叶半城压低声音：“你们可以找上几百个身份证去办这件事啊，所有的问题不就解决了吗？”
听闻此言，简则仁浑身一震，他艰难的低声说：“你是说让我们整假材料去骗银行？这事，太犯险了吧？”
叶半城一声冷笑：“你以为现在房地产行情真的这么好，真的是消费者全买走了？都是如此操作，先造成供不应求的假象，然后等时机再转按揭套现。”
简则仁沉默半晌，看来叶半城的话不是醒醐灌顶，就是五雷轰顶。叶半城也不理他，神情闲定的喝着银针茶，把那杯二十元一杯的矿泉水晾在一旁。这是绿茵阁的规矩，点了别的茶水，此矿泉水白送，不然就得付这杯水费，相当于最低消费。
“那你再说说第二个办法吧。”简则仁好久才开口说。
“呵，一杯茶就想换走我这价值千金的主意，你真是太会做生意了。”叶半城心情好得不得了，继续开着简则仁的玩笑，“第二个主意更简单了，找一个项目或企业做包装，申请流动资金贷款，用市场做抵押。兵法上这叫做李代桃僵、偷梁换柱！”
叶半城悠悠的说完这句话，虽然声音很轻，但对简则仁来说却不啻于晴天霹雳，又如大梦方醒，他不由对叶半城竖起了大拇指，说商业巨奸不愧就是商业巨奸，这一席话让他胜读十年书啊。
叶半城淡淡一笑：“这些都是可说得的操作办法，我还有一个说不得的操作办法，可以将你们这个市场换出几个亿来。这个方法只所以说不得，不是别的，是因为我说了你们也不会懂，懂了也不见得会操作。好了，我还有事，先走了，有事多联系！”
他扬长而去，留下呆如木鸡的简则仁。好久他才想起叫服务员来买单。服务员却说，叶先生是这里的常客，早吩咐过在这里所有的消费都记他账上。
简则仁一呆，心头对叶半城不由又添了一份好感。
第六章 深度合作
肖天赐听完简则仁介绍，不由感慨的说：“奸商奸商，无商不奸，我们做生意还是自缚手脚太多，这个人真是个怪才啊。这样吧，既然我们都不懂这其中的游戏规则，那就干脆请他来帮我们操作，事成后给他一定的好处费。”
简则仁想想说：“这人恐怕我们请不起，当年他可是本市的风云人物之一。不如让他入伙，这样才能用好他。”
肖天赐想想点了点头，两人相视而笑，长舒了一口气。
接到简则仁的邀请电话，叶半城和蒋英夫也相视而笑，叶半城不紧不慢的答应下来。放下电话，蒋英夫喜形于色，连声说想不到你真的能空手套白狼。叶半城看了他一眼，说这算什么，当年我只带了五万块钱去申海市，搞出了多大动静你是知道的，今天的见面他们没有邀请你，你就不参加了，现在我与你是一体的。
叶半城与肖天赐的见面就在肖天赐家里，进入正题，肖天赐直接问如果合作，叶半城要什么样的条件。叶半城没有回答他的话，而是问他知不知道现在企业的负债率是多少？政府每年有多少财政赤字？
肖天赐不知他葫芦卖的什么药，便反问他知道这些与合作有关系吗？
叶半城说：“在商言商，商业有商业的语言，你们二位都是公务员退休，说惯了官话。我怕我下面说的话对你们而言都是无稽之谈啊。合作是建立在双方理解、信任和互惠上。没有这些，会把朋友合作成仇人。如果我们双方理念差距太多，不如不合作，以免伤了和气。”
肖天赐听出了弦外之音，爽快的说：“说得真好，对于商业上的事我们自然不如你精通此道，但也并非全然门外汉。你说的我们可能做不出，但还听得懂。没吃过猪肉，也见过猪跑啊。”
叶半城哈哈一笑说：“爽快！你年长，我就叫你声老大哥吧。老大哥，你是军人出身，我也是。军人之间喜欢直来直去，那我就开价了。”
说完，他端起茶杯喝了一口，肖天赐和简则仁看着他的一举一动，有些紧张。
“我要百分之四十五的收益。其中百分之三十是我的，百分之十五是分给我的那位朋友蒋英夫的，因为我是受他邀请来星沙开拓业务。”
肖天赐脸色变得有点难看，简则仁有点紧张，生怕他发火，让他脸上不好看。
肖天赐缓缓的问：“你说的四成五是指那块？说明白点。”语气中有了一丝不客气。
叶半城又喝了一口茶，他知道已经掌握这场谈判的主动。肖天赐选择自己家做谈判的心理优势在他眼里原本就不值一提。做生意靠的是脑子，而不是桌子。
他说：“我的设想是我们共同成立一家公司，以运作金沙大市场。这家公司就以金沙大市场作为出资，我所说的四成五就是这家公司的股份和收益分配。”
听完这句，肖天赐脸上的肉不由一颤，简则仁知道这是他要发火了，不过他太了解肖天赐了，知道他发火谁都拦不了，只好由他去。
“你，这说的是人话吗？你凭什么占有这个大市场的四成五？”他出了口粗气，把脸转向简则仁，“以后这种合作不要找我。”言外之意是下了逐客令。简则仁脸上挂不住，但也无话可说，因为叶半城是他找来的。
叶半城站了起来，淡淡的说：“老大哥别发火，我还有话没说完。我并不想占人便宜——任何人的任何便宜。我说的四成五虽然是公司的股份，但有一个前提条件，那就是公司将会拿出一千四百万收购这个市场。但是付款是运作一年后。”
肖天赐愣了。他仔细想想，觉得不可思议。既然叶半城肯拿出一千四百万来收购，为什么又要让他占有绝对多的股份呢？简则仁更是糊涂了，这个叶半城难道专做赔本生意？
见两人愣在那里，叶半城请两人再坐下，又给两人茶杯中斟满水。他高深莫测的一笑说：“你们不明白了吧？回到最初我问的那个问题——企业的负债率是多少？大多数的企业平均负债率都是百分之九十几，如果算上其它隐形负债，按照公司法，这些企业都得关门。但为什么企业还在持续经营呢？因为负债经营才是资本最大效益化的最高追求。只要能保证资金链不断，无能多大的负债都不可怕。我这人向来是白手起家，借鸡生蛋的。和你们的合作也是如此，我只带个脑袋来，并不会直接投入资金。我帮你们把市场套现，把本金退还你们，然后用其余的钱赚更多的钱。再赚的钱我分四成五，你们说我是亏了还是赚了？”
肖天赐和简则仁两人这才转过弯来，不由连连咋舌，这人真敢想！肖天赐不放心的问为什么要让他们占大股？
叶半城深吸了一口气，娓娓道来：“做生意做的是什么？追根到底是做人！资本是有限的，任何项目的利润也是有限的，只有人的创造力是无限的。我现在的估计，用你们的市场，一年内至少可以在银行套现三千万元，还给你们一千四百万，各种费用一百万，可动用的资金还有一千五百万。和你们合作的同时我还会和别人合作，只要我手里操控的资金上了亿，就象核裂变达到了临界点，到时你们看吧，半个星沙市都是我的，那时我才真正叫做叶半城。我在这个项目上分给你们一半多，就是要把你们和我捆在一起，利用你们两人一百多年的人生资源来实现我的目标。”
他似笑非笑的看了听呆了的两人一眼：“你们以为我会在意这一千多万？这点钱对将来我的公司来说，只是零用钱。”
肖天赐深吸了一口气，回到现实中来，“我不管你有多大的计划，现在我只关心我这个市场的变现问题。现在我马上就需要八十万完成扫尾工程，你能办到吗？”
叶半城一笑，“只要我们签了合作协议，办下了公司执照，你的事就是公司的事，公司的事就是我的事，义不容辞！”
简则仁抓了抓头发，“这合作协议如何签啊？”
第七章 投资担保
次日，经过一番