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“长毛还能吃呀，会不会生病呀？”夏荷还是有点伤心。
“全家就你不相信我呀，你看别人从来对我都是全心全力相信，你太让我伤心了。”晚渝装作难过的样子。
“不是的公子，我、我没有不相信你，我只是心疼怕豆腐坏了。”一着急，夏荷就不知道怎么回答了。
“逗你玩的。”看她着急才放过他。晚渝让周大娘他们把豆腐小心翼翼地放入事先买下的小罐子里，一层豆腐一层盐，又放几粒花椒倒入料酒和桂花卤，把罐子封号让它自然发酵。
家里走上正轨，每天两个伯母、胖婶母女、季玉兰和夏荷她们忙着编制晚渝教的三种结，连苏杨氏都学会了。这些都是信得过的人，晚渝还是叮嘱大家千万不要教任何人，即使是自家亲戚。在座的都是明白人自是晓得，村里人看她们聚在一起只当她们的感情好在一起唠嗑，想过来凑热闹，可平时又没有来过只得作罢。
果园那边也有进展，靠山的几家多少都有些皮子全拿来了。几天功夫，在晚渝的参和下，脱粒机就问世了。大家看着这脱粒机，心情自是澎湃万分，接着这股劲，又做了六台藏在果园的院子里。
积肥大家也没有忘记，全是每天带着做的。园子里已经堆起四五座大山了。
时间跑得快，又是十天下来，水车已经有眉目。晚渝打开一个罐子让大家尝尝自己做的豆腐乳。“什么东西这么香呀？”胖婶问。
“只叫豆腐乳，是用豆腐做的，我从书上学的。”现在她习惯把自己会的都归功于书本知识。苏家人也习惯了。大家又是一阵赞叹。
第二天天还没有亮，天成就把马车架起来了，又把装豆腐乳的小罐子搬上十坛放好。晚渝把打好的结用布包好也带上，第一桶金就靠它们了。
天成驾车向城里进发，一路上，晚渝和夏荷秋月坐在马车上就像刚放飞的小鸟，渣渣叽叽说个不停，搭便车的同村马兰兰、何嫂子、秦婶子也被感染，不时插上几句，大家的关系拉近了许多，欢声笑语传出老远
坐马车太受罪了，屁股都快颠成好几半了，全身骨头都疼像要散了架。在晚渝的期盼中，行了接近一个多小时，终于到了青州的城门口。城墙高大坚固，拱形的大门敞开，守城检查的士兵训练有素的在检查进城的人。晚渝几人很快通过例行检查进了城，简直就是到了古城去旅游，街上的行人、商贩，琳琅满目的各色小商品，飘扬的酒旗让她看花了眼。
青州是云双国的第三大城市，陆路、水路的交通发达，整个城市很繁华。晚渝可没有忘记自己此次来的目的，脑中飞快地思索应该怎样把自己手中的东西换来银子。
到了城中里街道，马兰兰就和晚渝他们分手了，约好大家中午到这个地方的那棵老树下集合后就各忙各的了。
晚渝觉得自己的豆腐乳是新产品，味道好肯定好卖，但是零卖肯定不行。自己看来要找一家靠得住诚实的合作者，而正在经营的酒店无疑是很好地选择。青州这么繁华的地方，酒家很多，具体选择哪一家，得考察后再做决定。
想得好做起来却不容易，稍好的酒楼见他们几人穿着，见他们不吃饭说是来推销东西的，立刻就被“请”出去了。差的，晚渝又瞧不上，一时间竟陷入僵局。
－－－－－－题外话－－－－－－
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第十五章 成功的推销
更新时间：2012…11…15 8：20：08 本章字数：3578
折腾了一个时辰后，夏荷看看几人身上打补丁的衣服有些泄气，回去一定要抓紧时间给小公子把新衣服做好。天气转暖，伯伯家给的薄袄穿不住了，晚渝现在穿的是天翔的旧衣服。
秋月和天成倒是不急，对晚渝充满信心，自己的小公子总会有办法的信念牢牢地扎在心间。
继续找，我就不信没有人慧眼识珍珠，晚渝不断为自己打气。忽然一座高大的酒楼出现在他们面前，“好高呀。”秋月三人心里感叹着，足足有四层了。晚渝毫不在意，姐在现代随便看到的楼都比它高。这家酒楼应该是青州最大的，快到吃饭的时间了，大堂里客人很多满满一堂。
天成留在外面看车，晚渝让秋月夏荷一人抱了一坛豆腐乳跟着她进去。店小二满脸笑容地迎上来问她们吃什么，当晚渝告诉他不是来吃饭是来卖东西的，小二依旧笑容不减，把她带到掌柜那儿。
“你们来卖什么的，我们这儿可是酒楼呀。”掌柜四十来岁，胖乎乎小眼睛，看起来就像个笑面佛，整个人让人第一眼就觉得老实和气。他丝毫没有瞧不起的意思。
晚渝暗暗点头，这样的酒楼才是自己寻求的合作伙伴。“先请掌柜的尝尝。”晚渝打开一坛，夹出一块豆腐乳让掌柜的尝一下。
掌柜的用筷子夹了些尝了尝，脸上露出惊喜一逝而过，虽然很短却被一直盯着他的晚渝发现了。“不错，你打算怎么卖？”掌柜慢条斯理地说，心里却在暗暗惊奇这些豆腐是怎么做出来的。
“这一坛里总共有六十块，卖你二十五文。”晚渝报出价格。
一旁表面看起来没有反应的秋月夏荷其实吓得手里的罐子都要掉了，公子也太能扯了吧，一斤豆腐三文，一斤豆腐就能做一坛豆腐乳，除去坛子和盐巴，成功的话一坛就能赚到二十文，多少倍的利呀。公子怎么敢张嘴的呀。
“太贵了，一斤豆腐才三文钱，你这一坛也就一斤豆腐，怎么能卖那么贵？”掌柜的讨价返价，“十文。”
真是奸商，杀价这么狠。“豆腐虽然很便宜，但是制成豆腐乳工序却是很复杂，尤其调料的配制很繁琐。二十五文绝对值。”晚渝以前是公司精英，自己做的饭店也不是盖的，谈起判来毫不含糊。
“即使是这样，二十五文也太贵了些，十五文。”掌柜提高了一些价格。
秋月夏荷恨不得替她答应了，还工艺繁琐了，公子说起谎来眼睛眨都不眨，鄙视她！
“这东西可以保存一年也不坏。只有我会做，我可以只让你一家销售。你们可以对客人零卖带回家吃。”晚渝还在极力推荐。
掌柜的有些犹豫，二十五文钱对于自家这样大的酒楼根本不算什么，可是生意人讲究个利，买了不盈利还卖什么。
“什么东西，我瞧瞧。”几个人抬头一看，晚渝眼睛一亮，哇三大美男呀。走过来的三人，差不多的年纪，长相却各有千秋。说话的这个十三四岁，文雅温和，浑身透出清贵之气。穿蓝色的，满脸冷冽显得不近人情，却是鬼斧神工雕刻一般。剩下的一个简直是妖孽，一个大男人穿着大红的长袍，桃花眼挑呀挑的，烧包。这是晚渝给他的评价，你很热吗？手中的扇子摇呀摇的。晚渝是抱着欣赏的态度看的，而秋月夏荷却是看呆了，秋月还好些，见晚渝看她，立刻红着脸低下头，夏荷比较夸张，看的口水都要流出来了，晚渝真想跑远些，装着不认识这家伙，太丢我的脸了。
“东家，你来了。”掌柜恭敬地迎上来。
看来穿越女的王八之气无处不在，很少来的云风扬、安慕辰都能被她遇上。
掌柜的忙把豆腐乳夹几块出来，递给莫清休。“不错，满口香很独特。”莫清休中肯的评价。“什么好吃的，我也尝尝。”安慕辰也凑热闹。
“是不错，没想到豆腐还可以这样吃，”烧包我收回对你的评价。
“二十五文是有点贵，二十文。”莫清休加价了。
“一点也不贵。你将这豆腐乳拆开卖，三块一文钱怎样，即使你想运到别的地方也不怕坏了。”晚渝摆事实讲道理。
“如果我要大量的货，你们也供得上吗？”
“完全没有问题，要多少都行。”晚渝保证。
“那好就按你说得办。”莫清休略一思索就答应了。
“爽快，那么我们就写个协议吧。”写下协议能使买卖双方更明确自己的职责，责任更加明朗化。晚渝认为做生意就应该明明白白，省得以后出现问题互相推诿。
莫清修和他带来的朋友这才认真地看她，包子脸年纪很轻，没想到做生意还有一套，如果是别的农家小子，做成这笔生意还不乐坏了。看着小子，这么大的酒楼毫不怯场。
“你来看看，有什么地方需要修改的？”晚渝吹着墨，字谈不上出众但也说得过去，小心递给莫清休。
莫清休接过一看，立刻对她刮目相看，没想到小小年纪的农家小子，竟然有如此见识，写出的协议就是自己这个生意人也比不上，协议格式新颖却让人一目了然，双方的职责非常明确。
“完全没有问题，以后有什么事就找包老板。”莫清休大笔一挥写下自己的大名。
“扑哧”晚渝没有忍住：莫清修，估计他老娘怀他时，受了什么刺激怕他长大当和尚？
莫清休四人看她自得其乐，也不知她乐什么，以为她是生意做成才乐的，就不再理她，三人转身准备上楼。
晚渝让秋月夏荷把车上的坛子搬下来，自己和包老板算账。
“一坛二十五文，十坛总共二百五十文，三天后再送二十坛来试试。这是钱，你看对不对？”包掌柜把钱递给她。
双方办妥后，晚渝准备到卖绣品的店中看看大家最近打得结能卖多少银子。
“今天我的这首诗也不知能不能坐上四楼的首席？”
“我也做了一首，到时请大家多多指教。”一大群书生三三两两地走过来，边走边议论。
“包掌柜的，怎么吃饭还要比诗吗？”晚渝有些好奇。
“这是我们客来居的特色，一楼招待普通客人，二楼三楼招待贵客，三楼就是文人聚集交流的地方。青州离京城只有两天的车程，所以很多读书人会提前到我们青州做好准备，本身青州的聚文书院和青州书院就比较出名，来求学的人自然多。只有做出诗来才可以上四楼，而且一个月评一次，谁的诗得头彩，本店就免费奉送四个特色菜。”包掌柜为她解释。
乖乖古人也太会做生意了吧？送彩头都想出来了，又满足了客人的虚荣心，了不起，晚渝不得不佩服。
第十六章 卖结
更新时间：2012…11…15 8：20：08 本章字数：3493
本月的诗眼是春，楼上用条幅刚刚挂出四首，晚渝细细一读觉得还不错，这是前二十天的佳作，将和今天产生出的两首佳作一较高低。
晚渝灵机一动，这家酒楼生意如此好，青州又是一座大城，做生意的人多有钱的人也就很多。心中思量一下就有了主意。
“包掌柜，劳烦问一声，如果我要是赢了，可否能让我在贵酒楼卖些小玩意？”包掌柜听了吃了一惊，好小子小小年纪竟敢说大话，青州文人众多，人才辈出，你一个毛头小子也敢充老大？但是他是见过世面的人，面上也没有流露出任何不同。“这个我也做不了主。”
“那能否麻烦掌柜的帮我问一声你家莫东家？”包掌柜见她胸有成竹的样子，说话有礼貌今后又要和她打交道，有心想帮帮她，真的叫伙计上楼帮她问了。
“你这小子呆在这青州都不知道回去看看。”一身红衣的安慕辰慵懒地坐在椅子上。
“你小子就知道赚钱了，还要我们专门来找你。”云风扬人冷声音更冷。
“赚钱有什么好玩的，清休，跟我们回京城吧。”屋里竟然有第四个人，这个人笑眯眯的娃娃脸看起来很好欺负的样子，只有在场的几个和他一起长大的人，才知道他云倾城的性子有多恶劣。
“客来居的美食还塞不住你们的嘴？过段时间我就