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第二次提货就是全额现款。至于首批那50％的货款，可每年终结算一次，也可每季度或半年结算一次。但是，首批提货量得有数量的限制。到底多少才适中？这得根据她们的销售网络分布点和量来决定。
关于这一点，她们必须给我们可行性的市场资料，以及货物流向分布大致计划。当然，还得给我们确实可行的，详细的销售计划。
洛曼手中并没有这些资料。她立刻致电她的公司总部，要求市场部和销售部在最短时间内做出可行性的相关报告。
原则上，我们本该按他们的报告进行实地考察，基于我和洛曼的特殊关系，我大胆的省略了这个程序，相信洛曼不会骗我。
相关细节全谈妥了。现在，只等他们的相关报告，一旦传来，就可以暂时确定首批发货量，我们就可以计划生产或调货之类的行动了。
如果，她们的首批进货量不大，完全可以提尽仓库内的全部库存。同时，还可以从几个一级代理商那里借货，暂时发一部分给洛曼她们。
当然，也可以用比较“下流”的手段强行回收市面正在流通的货。但不是全部，而是其中某一个批号，或某几个批号的货。
回收的理由非常简单，就是这几个批号的货存在某种小问题，必须收回重新加工或销毁！当然，这样做有可能会使正常的销售短暂中止，并造成适当的损失。
但是，从另一个角度看，这个风险是值得冒的。如果一时没有现货发给洛曼她们，摆明了就会延误新市场的开发。
毫不夸张的说，国内市场虽不至于饱和，但有潜力的市场并不多了，没有多少开发价值了。暂时的停止或中断，并不会造成多大的损失。
再说了，以国内市场和整个亚洲地区相比，谁大谁小，谁轻谁重？相信白痴都明白如何取舍。
洛曼暂时留在酒店。我回公司向易中天汇报近十天的工作情况。当然，前面是没有什么可说的，主要就是谈谈首批发货量的事。
我心中虽有一个底线，可事关重大，希望还是听听他的意见。易中天没有直接表态，非常“老奸”的要我说说自己的看法。
我把自己心中的底线以及与此有关的想法和盘托出。沉默了一下，迟疑的说，如果不放心她们的实力奇书…整理…提供下载，可以暗中派一个人去她们总部所在的城市打听。
等她们的相关报告传来之后，再发给暗查人员，依照她们的市场报告和销售计划抽样调查，试看报告的可行性与她们的诚意大小。
“好！与我的想法不谋而合。”易中天抚掌大笑，坦然的说，整个亚洲地区的代理，如果首批量大一点，发货数目就会超过国内全年的产量。
试想一下，这其中的风险有多大？万一受骗，或者说出现其它的意外，公司的损失之巨大，就不是一个人能承担的了。
如此一来，公司的资金运转空前紧张，有可能导致某些生产线全面瘫痪，一些部门强行停止运作。
他此话出口，我怔了一下，原来是随意说说。天知道他竟真有这样的想法。犹豫少顷，想说出我和洛曼的关系。
可仔细想想，我对她的了解并不多。就算我百分之千的相信她，但此事有可能关系到公司的生死存亡！而且，也不想易中天知道这些风月之事，最后打消了这个不明智的念头。
“易总，你打算派谁去？”我长长的吐了一口气，暗示他说，此人必须对他忠心，热受公司，有高度的敬业精神。
“此事非你莫属。”易中天乐呵呵的说，我曾在美国呆过一段时间，而且目前也没有重要的紧急项目开发。
前段时间，因为关月以及莫玉的事弄得挺不开心的，就当长假去美国旅游一圈。如果可以，莫玉也可同去。
我明白他的想法，想借此机会让我和莫玉培养感情，或者说弥补曾经那段失落的时光。最理想的状况，则是借此机会旅游结婚。
“易总，我个人觉得成天去更适合。”我开门见山的说，目前我还没有想到可行的方法解决我和易成天之间的过结。
同时，我也坦然的说出曾经的计划，希望在短期内成立一家专业的销售公司，逐步的实施自产自销之长远计划。
并想借此机会，培养一批专业的，高素质的营销队伍，为公司的将来打下坚实的基础。仅有好的产品，在目前这个残酷的竞争市场中，同样不能呼风唤雨。
靠别人销售，有时总会受到一些客观因素的制约，有一种缚手缚脚，无法尽情施展的约束感。
如果易成天去，则是一举两得的好事。他不在国内，就不会找我的麻烦。我正好利用这段时专心致志的策划营销公司成立之事。
“可是……”易中天为难的说，易成天有自己的事要做，他的公司并不属于中天集团任何一个分公司的下属机构。
“我相信易总有办法说服他。”我虽讨厌拍别人的马屁，但偶尔以开玩笑的形式说两句，觉得还是没有那样别扭。
我的理由非常简单直接，就是他无法找到可靠的人，事关公司生死存亡的大事，当然得自己的亲人出马了。
古语曾说，打架不离亲兄弟，上阵不离父子兵。商场如战场。没有销烟的战场即将拉开一场空前大战，如果做父亲的有困难，难道做儿子能袖手旁观，坐视不理吗？
第17章 网上艳遇
我展开三寸不烂之舌，终于说服了易中天，算是完全摆脱了再次赴美的“苦差事”。呵呵，说是苦差事，似乎有点言过其实。
上次带着忐忑梦想前去美国，开始的确有点苦，自遇上洛曼之后，苦差却成了美事，还撞出了激情的火花。
到目前为止，那偶然碰撞的火花还在激情燃烧！从目前的情况看，这最原始的激情之火暂时不会熄灭。
回到酒店，先疯狂的野蛮放纵，当洛曼宛若小猫那样卷伏沉睡时，我本想打开她的电脑，查看一些资料，并顺便盗取一些机密档案。
可是，不经意间的回头，发现她脸上挂着甜蜜而幸福的微笑，眼角悬着晶莹的泪珠，良知告诉我，那样做太卑鄙了。
登了QQ，立刻十万火急的寻找以前的老同事，老同学。尤其是当年在销售方面做得比较成功的人。
不在线上的，先高密度的发了信息。而后，找了两个关系较好，也比较有成就的老朋友干聊。
先是漫无边际的，大肆的吹嘘风花雪月，声色犬马一类，男人都感兴趣的话题。时机成熟好，立刻转入正题。
我万万没有想到，切入正题之后，立刻引起一个美女的高频攻击。她是我的同学，当年我们曾彼此中意对方，后因一些客观原因而提前中止了。
也即是说，我们只是曾经暗恋过对方，彼此都没有说破。能知道彼此中意对方，完全是听一些另外的暗恋者透露或者说小道消息传闻。
我刚问了一句，目前的市场销售模式以及主流趋向，邓媚立刻兴味盎然的问我，是不是要重做冯妇，再次进军销售行业？
停息了一下，她立刻发了一大堆问题，诸如，我计划进哪家公司？现在高就何处？为何要离职？目前的状况又如何等。
看着一大堆如同炸弹的问题，我为之苦笑不已。想了想，淡然回复，就说一个朋友想成立一家销售公司，而他相对较陌生，希望我收集一点相关的信息。
邓媚立刻发来信息，问我是否打算去朋友新成立的销售公司就职？并问了即将销售的产品大类。
关于这点，我没有什么可隐瞒的，坦然回复，我目前正在这家集团就职，成立销售公司最初的本意是我提出的。
如果没有意外的大变化，我有可能将出任销售公司总经理一职。产品大类当然是药品，而且拳头产品就是“睡神”和“青春飞扬”。
邓媚立刻又发来信息，试探性的问我，两个拳头产品是否真是我独立研发的？其中到底加了什么药材，竟有如此神效？
显然，这事关商业机密，我得委婉回绝。邓媚发了一个委屈的表情过来，并附了一行字：高升了就翻脸不认人。
如果我没有记错，这应该是她贯用的“幽默”！对此，我是一笑置之。她不相信我能独立开发两个市场相对走俏的产品，是情理之中的事。
当年，我们在校之时，偶尔聊天，我曾豪气干云，气壮山河的说，我要做一名成功的，出色的销售大师。毕业之后，的确按自己当年的誓言付诸于行动。
然而，进入社会之后，才发现自己根本不是做销售的料，而且，现实与梦想之间的差距太大了，许多梦想被残酷的现实一一击碎。
时间长了，曾经的勇气与梦想也渐渐的被现实消磨了，也渐渐的被时代的潮流淹没了，随波逐流，得过且过。偶尔蹦发一下激情或梦想，那也只是瞬间的闪烁，很快就消逝无踪。
当年，邓媚的理想也是做一名出色的销售大师，而且只从事药品销售。或者说，与我们的专业有关。
一如我当初那样，毕业后，邓媚随着滚滚人流加入了浩荡的营销队伍。开始热情洋溢，拼劲十足。的确也取得了不错的成绩。
然而，随着市场经济的“暴乱”！药品价格自2000年之后，可说是乱得一塌胡涂，差价是无限的萎缩！假冒伪劣产品比原装货还多，价格却相差悬殊的令人吃惊。
此风一发不可收！渐渐的，一部分人退出药品销售行列。也就是说，有一部分人被混乱的市场淘汰了，一部分人咬牙支撑着，还有一部分则从中脱颖而出，突破了原来的平衡局面，取得新的成功。
无疑的，邓媚属于咬牙支撑当中的一员。她的确是一个合格的营销人员。虽没有出色交际花一般的手段，却能适应各种环境，并能在最短时间内调好自己的心态，从而从容的应对各种交际场面。
然而，或许是时运不济。她一连换了几家公司，不是公司的政策不好，就是产品不稳定，根本无法长期的稳定发展下去。
时东时西，原来就不成熟的网络因为距离关系，结果是越来越差，直到现在，邓媚都没有全面（全国性）的销售网络。
众所周知，目前的销售市场，销售网络是众多销售员手中最大的筹码！没有成熟而稳定的网络，就意味着失败。
反之，毫不夸张的说，有成熟而稳定的网络，就代表着一笔巨大的财富，只要合理而妥善的利用，吃香喝辣就不用愁了。
当然，产品也是一个相当重要的因素。如果产品的确不行，最终也得以失败而告终。只要产品的疗效没有大的问题，有无名气都无关紧要。
不可否认，做那种用了一点效果都没有的产品，永远不会成功，而且还会毁掉自己辛辛苦苦一手建立的，能为自己带来财富的关系网。
当然，网络也不是惟一的，对于一些大