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主要货比三家,要是这大客户跑了,那她的损失岂不大了……汪掌柜马上收起轻慢之心,命伙计去拿上好的丝线来给四小姐瞧瞧。
慕云知道这家的货是最正宗的,色泽均匀,光泽好,不掉色,但是价格……她看了许妈妈留下的账册,如果是散户,小笔生意的话,这样的价格还算合理,但是,秦府这样的大客户这几年一直按这样的价拿货就有点说不过去了。所以,她来,先不急于下单子,看看汪掌柜的态度再说。
不多时,伙计拿来好几种丝线,有蚕丝、银丝、金丝、棉线……一一让慕云过目。慕云看了,满意的点点头,翠茹便道:“我家小姐对你们绣坊的丝线很满意,但不知汪掌柜给我们什么价?”
汪掌柜笑道:“因为去年江南春旱,今年的蚕丝都涨价了,不过,你们秦府是我们‘如意绣坊’的大主顾,为了以后的生意,这样吧!我还是按以前的价给你们,四小姐以为如何?”
慕云轻轻一笑,翠茹莞尔道:“不瞒汪掌柜,一样的线,别家给出的价可比‘如意绣坊’要实惠多了,我们小姐刚管事,同样的货可不敢进价高的,不然主母怪罪下来,担当不起。”
呃!这四小姐怎么都不说话?尽叫丫鬟来讨价,难道她们已将各处绣坊都转了一遍?汪掌柜心虚道:“有些东西,表面看起来是一样的,但用了之后就会发现不一样了,比如,你看着有些丝线色泽艳丽,但是一入水就掉色,得不偿失啊!”
翠茹哂笑道:“我家小姐可是师出名绣方素心,各种丝线的好坏,包括产地,只要她一看便知分晓。”
汪掌柜哑然,方素心在秦府教过一段时间针黹,她是知道的,不过,这四小姐小小年纪,真的有这样的本事么?
彩兰在一旁眼神飘忽不定,以前她陪许妈妈来的时候,许妈妈都是把她们遣出去,自己和汪掌柜单独谈,每次许妈妈都是眉开眼笑的出来,有一回许妈妈上马车的时候钱袋掉了,是她帮着捡起来,她发现许妈妈的钱袋好沉。
汪掌柜心想,难不成这四小姐也懂得生意场上的规矩?罢了罢了,能得到这种肥差的本事一定小不了,她还是按老规矩,给这位四小姐抽头。汪掌柜正欲开口,不过一看四小姐身边还站着两丫头,又觉得不方便,就暗示道:“四小姐,咱们是否能单独谈一谈?”
慕云听她说这话,心里明了,这是要给她好处呢!便给翠茹使了个眼色,翠茹会意道:“那小姐,您在这里和汪掌柜谈,奴婢和彩兰去看看花绷子,绣花针什么的。”
慕云点头表示应允。彩兰知道规矩,一声不吭的跟了翠茹出去。
雅间里只剩汪掌柜和慕云,汪掌柜笑咪咪的说:“四小姐,我就跟你明说吧!生意场上有生意场上的规矩,价格是不能再低了,我们‘如意绣坊’的货都是不二价的,若是让别的主顾知道我们这给出的价格不一,我们也很难做的,这样吧!账面上还是按原价,我另外再给小姐一点补偿,如何?”
慕云沾了茶水在桌上写道:多少?
汪掌柜心想,这四小姐人小心眼倒不小,还怕隔墙有耳?于是汪掌柜也沾了茶水写道:一成。
慕云心惊,一成?这补偿还真是多,这么算下来,许妈妈这些年累积拿了多少好处,一个管针黹的尚且如此,那还有管杂物的,管厨房的,你抽一成,我抽一成,每年秦府流失的钱物加起来就是一笔巨额数目,难道大娘这么精明的人会不知道吗?
汪掌柜见慕云不语,还道她不满意这个补偿,咬了咬牙说:“最多再加半成,实在不能再多了,再多我这就要亏本了。”
慕云思忖着,她的计划还有很多地方需要用钱,而且,刚才看彩兰的神色,应该是知道其中的猫腻,这是规矩,她不拿,反倒不好,不拿也没人会相信,于是慕云写到:价格降半成,补偿我只要一成。
汪掌柜打量着这个四小姐,这四小姐果然是个厉害的角色,真是名也要,利也要。为了以后的生意,汪掌柜头一点:“就按四小姐的意思办。”
慕云莞尔一笑,这才从袖袋里拿出事前就拟好的货单交给汪掌柜。
正文 第六十八章 齐心
等“如意绣坊”的伙计备齐了货物,搬上马车,水容也回来了。
四小姐拿的货跟许妈妈一样,但价格却比许妈妈要低,知道内幕的,会说四小姐傻,抱上这么个肥差不知道捞一把;不知道内幕的,会说还是四小姐本事,许妈妈都砍不下来的价,四小姐出马就成了,当然,还有人会想,许妈妈是不是从中拿了好处?
不管别人怎么想的,慕云把货物安置好,去甄姨娘哪里交了帐,听了几句赞扬的话,便回到自己屋里。隔壁的慕歆和莺儿不在,只有乐蓉在屋里拾掇,丹秋和翠茹就拉她,搬了几张小杌子坐在廊檐下晒太阳,拆分丝线,打络子。
屋子里,水容压低了声音说道:“我按小姐的吩咐找到了杨婆子的住处,没惊动杨婆子。”
慕云点点头,前世因为失去了记忆,所以,什么也不知道,现在,她要想办法从杨婆子口中探出,当年大娘害了娘亲以后,把娘亲身边的丫头,又晴和宛柔买到哪儿去了,她要为娘亲洗冤,就必须要找这两人,当然还有闵先生,慢慢地她都要找到他们。
“你要记得那个地方。”慕云用手语告诉水容。
水容道:“小姐尽管放心,水容一定牢牢记住,多久也不会忘。”水容不是很清楚小姐要她找到杨婆子住处的具体用意,但杨婆子是管人口买卖的,估计小姐是要从杨婆子那里打听什么,而且小姐一而再再而三的叮嘱她,千万别被人发现,说明这事对小姐来说很重要。
慕云又做了个手势:“这事,对谁也不要提起。”
“是,小姐。”水容回道。
慕云让水容下去,自己歪在榻上闭目沉思:五年的韬光养晦,让她安全度过了她能力最弱的时候,接下来,是要想办法在秦家站稳脚跟,不能再做一个只让人同情或是嘲笑的对象,她要拥有改变自己命运的权力。之前慕珂对她有意见,她并不是很担心,因为慕珂很快就不在这个家里了,而她早就在等待这个机会,慕珂出嫁必定会带走家中一部分得力的老人做为陪房,许妈妈平时跟慕珂走的近,所以,她平常帮许妈妈做事,并非只是为了从中某点小利这么简单……到目前为止,大部分事情还是按着她的预想发展,至于大娘回来以后,会不会撤了她是另一回事,不过,相信只要她做的好,大娘是没理由撤她的,相比起来,剩下的四姐妹里,就算矮个里面挑高的,也只有她是大娘最理想的人选……
想着想着,慕云沉沉睡去,朦胧中,听得有人囔囔:“蓉娘是个大坏蛋,凭什么不让我看弟弟,我连自己的弟弟都不能看一眼吗……”
“小姐小姐,您别生气啊!蓉娘不让你看,是因为七少爷已经睡着了,怕您吵醒了七少爷。”莺儿在解释。
“以前娘带着七弟的时候,我常常看着七弟睡觉,都是安安静静地勘的,从来没有吵醒过七弟。”慕歆很是气愤。
“奴婢知道小姐最懂事了,可是,咱们知道,蓉娘不一定知道啊!”莺儿在哄她。
“可我不是告诉她了吗?”慕歆郁郁道。
这下莺儿也不知道怎么回了。
“我是今儿个听秋娘说,这阵子,七弟胖了很多,吃了睡,睡了吃,我就想去看看嘛!竟然不让我看。”慕歆的小嘴翘的,都能挂油瓶了。
慕云醒了过来,也许是她多年来都生活在危机当中,让她拥有超乎常人的敏锐,吃了睡,睡了吃……慕云脑子里一直重复着这几个字,看是寻常的话,但总觉得哪里不妥,可又说不上为什么。
睡意全消,慕云干脆起来,丹秋听见里屋响动,掀了帘子进来,笑道:“小姐被吵醒了吧?”
慕云微微一笑,被吵醒也不是一两回了,习惯了。
“六小姐在发脾气呢!我们也劝不了,让莺儿自己烦恼去。”丹秋调了温水给小姐梳洗。
翠茹拿了两本册子进来,说道:“小姐,库房已经把货物清点完毕,签了字。”
慕云接过其中一本册子翻开看了看,重新合上,递还给翠茹。
“这是,许妈妈走后,咱们按府里规矩给各处做好的衣裳,还有尚未做的单子,奴婢生怕记不住,就拿册子记下来。”翠茹忐忑不安的又递过来一本册子。小姐要她帮着管理针黹事宜,可她又不会写字,这些天,天天夜里缠着水容教她写字、算算,她参照着之前许妈妈手上留下的册子,自己设计了一份单子,把针黹房要做的每一件事都记下来,先做什么,后做什么,记得清清楚楚。不过,册子是她订的,她自己自然是清楚,就不晓得小姐能不能看懂。
慕云看了后,眼中露出几分惊喜,翠茹的改变真让人刮目相看。这才半个来月,翠茹已经完全把针黹房的事情熟记与心,并且能分门别类的进行登记,往来事宜记录的是清楚分明,虽然字写的不怎么好看,但是对于半个月前,连斗大的字都还不识得人来说已经很不容易了。
慕云给了翠茹一个肯定的笑容,朝她点点头。
翠茹这才灿然而笑,小姐的认可就是最大的鼓励。
丹秋在边上掩嘴笑道:“翠茹姐近来可用功了,常常挑灯夜读,不知道的,还以为她要考状元了呢!”
翠茹笑着瞪了她一眼,嗔道:“你就笑话吧!看不把你的大牙笑掉了。”
“我这哪是笑话嘞!我是夸你能干,小姐,您说对吧!”丹秋笑道。
慕云伸出拇指点了点。
翠茹见了,脸一下就红了,认真道:“我一直怕我做不好,可是,咱们小姐好不容易有这个出人头地的机会,我不能扯小姐的后腿呀!我得给小姐争气,不能让人家小看了咱们。”
丹秋走过去拉住她的手:“翠茹,你说的很对,以后咱们三个抱成团,好好给咱们小姐争气。”
翠茹感动的望着丹秋,用力点头。
慕云觉得鼻子一阵发酸,上前握住她们两的手,紧紧地,她们能这样想,真是她的大幸,独木难成林,只有姐妹齐心,其利才能断金。
正文 第六十九章 惊闻(上)
慕云的努力很快就得到了大家的认可,不论是谁的衣裳,她都会事先征询你的意思,颜色,式样,要绣的花样,然后画出草图,让你看过满意了,她再动手,而且,慕云很会花心思,有时候可能只是一点小小的改动,但呈现出的就是点睛之笔,就拿最最普通的褙子来说,慕云把原先宽大的腰身稍做修改,变成收腰裁剪,下开六片或八片,绣上精美的图案点缀,穿上身,贴合身体曲线,显得体态更加婀娜多姿,连慕瑶这样挑剔的人,见了也暗暗喜欢。
得到大家的认可,翠茹等人也很有干劲,整天忙的不亦乐乎,原本是最让人瞧不起哑巴小姐身边的人,现在,大家都对她们亲热起来,翠茹姐,丹秋姐的叫。
“小姐,咱们光顾着给大伙做衣裳,您自己的衣裳是不是也要做几身?”翠茹手上忙活着,问小姐。
丹秋马上附和道:“就是,以前许妈妈在的时候,从没按府里的定制给小姐