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蔡阳白皙的脸庞有些红润，“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里，如果不在技术高度上占据一个有利的位置，又怎么会有优势可言。”
钱长友不易察觉地微微一笑，对于像蔡阳这样外表谦虚温和，骨子里却心高气傲的人来讲，只有真材实料才会让对方信服。
“蔡哥刚才所说的七国八制，已经基本完成了对国内市场的分割包围，一味地赶超它们的技术，不能说是错误，但在目前来讲，有些不适合。问题的关键，是寻找一个正确的切入点，一处七国八制还没有覆盖的区域，进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”
蔡阳脸上现出略有所思的神色，“不去找大客户，做大单子，能行么？”
钱长友环视了一下众人，笑道：“不管技术再怎么神秘和先进，一旦进入市场，就必须实用，符合本地情况。我认为，国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面，应该走农村包围城市的路线，首先在农话市场上打开局面，然后再走高精尖的发展道路。”
蔡阳扶了一下眼睛，缓缓道：“那就是主打3000门以下的产品了。”
钱长友点了点头，补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口，性能价格比更要优于国外相应的产品，因为这是国情所致。”
蔡阳哦了一声，拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下，又重新放回原处，陷入了思考当中。
马良一拍沙发的扶手，“行啊，长友，云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子，有前途。”
钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说，还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。”
马良摸了摸下巴，“看你说得这么头头是道，要不我挤点儿私房钱，参与一下那个汉卡项目。”
钱长友无所谓地耸耸肩膀，心中思付，现在大家只是看自己在边贸上有些眉目，其它方面都处于观望状态。
朋友之间，也是需要成绩来赢得信任和尊重的。
那就等自己在全面开花以后。再“煮酒论英雄”吧。
又过了一会儿，范世豪一脸轻松地回到客厅，坐在了钱长友身旁。
牛齐端详了一下范世豪，“事情谈妥了？”
范世豪点了点头，然后对马良说道：“听马老说，鑫隆大厦那边地物业归你具体管理，能不能给我调整几间办公室来用用？对了。长友打算在沈阳这里设立一个办事处，也需要一个地方。”
马良似乎有些郁闷地摸了摸鼻子。“你都问过老爷子了，我还有啥能不能的，在大厦四楼和七楼应该还空着几处，到时候你们自己去看看吧。”
牛齐关切地对钱长友说道：“你要弄个办事处，完全可以在我那里找间办公室用么。何必又跑到老马那里。”
钱长友笑着解释道：“不光是贸易公司的办事处。我还需要成立一个专门负责汉卡经营的机构，而且免不了招聘一些人员。都挤在牛哥那里。可能会有点儿不方便。”
牛齐哦了一声，点头道：“那也行。不过老范放着范氏集团那么多的办公地点不用，跑到鑫隆大厦，倒也真是自立门户了。”
钱长友对牛齐的说法颇为赞同，要知道，不管表面上怎么样，范世豪实际上是在与家族合作啊。
范世豪呵呵一笑，“既然独立自主，有时候，表面上地文章，还是必须做的。”
直到开饭地时候，蔡阳才似乎缓过神来，硬挤到钱长友身边坐下，“兄弟，什么时候有时间，到上海去转转吧，我来招待你。”
被挤到一边的牛齐不满地瞪了蔡阳一眼，“想要拉人的话，把你的公司搬到沈阳来。”
蔡阳反唇相讥，“我和长友商量事儿呢，你少打岔，还是陪嫂子聊天去吧。”
徐爱华颇有须眉之风，主动为桌上各位倒上酒，“我和牛齐老夫老妻的，早就没有什么好说的了，还是你们兄弟自己聊吧。”
钱长友对蔡阳歉然笑道：“手头上的事情很多，近期可能不行。”
见蔡阳脸上露出失望的神色，钱长友不禁暗自得意，看来蔡阳已经把自己的建议，认真地听了进去。
既然大家开始动筷子了，便都自觉地把话题转到了相应轻松欢快、各不相关地内容上来。
因为吃饭的人很多，而且马家的有些成员吃饭时行动多有不便，所以便分成了两拨，只有马良同桌陪着客人。
钱长友不经意间发现，马家众人的饭菜，竟然出乎意料地普通，土豆、白菜，豆腐、萝卜、豆瓣酱、馒头……只有马良儿子面前摆了一盘金黄的煎镰刀鱼。
反观客人这桌，鸡鸭鱼肉，倒是样样俱全。
钱长友心中琢磨，马家这些成员是在信佛吃素么？好奇怪的一家人。
这是个纯粹的家宴，大家想吃就吃，想喝便喝，丝毫没有拘束，充分展现了主人家仍然保留着地质朴和豪爽。
饭后也就一杯茶的功夫，大家便纷纷起身告辞。
离开马家地时候，蔡阳挤到了范世豪的桑塔纳上，拽着钱长友，一起坐到了后面。
范世豪好奇地问道，“你不是坐老牛的车么？”
蔡阳打了个哈哈，“我可不去妨碍人家两口子，坐你的车多自由自在啊。”
范世豪也没有再继续说什么，便发动了车子。可钱长友却心知肚明，蔡阳这是被自己饭前的那些话说动了心思，因此凑过来寻求进一步地沟通。
果然，车子开出去不到五分钟，蔡阳便把话题转到了他目前正在研发地程控交换机上，而且是以一种讨教的语气，展开了谈话。
数字程控交换机是有机地同时融合了现代数字通信技术、计算机技术与大规模集成电路地产物。由于程控交换机一般采用大规模集成电路或专用集成电路，因而与传统的机电交换机相比，有着很高的可靠性。
先进的硬件，再配备上功能完美的软件，使数字程控交换机具有了众多的功能和特点，而且还能够通过交换机功能软件层面上的增加或修改，灵活地向用户提供众多的新服务。比如缩位拨号、呼叫等待、呼叫传递、呼叫转移、遇忙回叫、热线电话、会议电话。
等到互联网兴起时代，电信运营商所提供的诸如调制解调器，ISDN、ADSL之类的上网方式，都是程控交换机在后面发挥着至关重要的作用。
可以想象，如果在这个时候就能紧随电信技术的发展，并且力争上游，那等到固话每家一部、手机每人一部的时代，会有怎样的辉煌。
钱长友和蔡阳谈兴渐浓，甚至后来又聊到了无线通信方面。
国内在一九八七年开始引入模拟蜂窝移动通信系统，也就是第一代移动通信技术，选择的标准是英国的900MHzTACS。目前国内还没有企业能够生产移动设备，所用的设备全部依靠引进。要知道，这种情况在前世里，一直延续到第二代蜂窝移动系统的中期。
蔡阳似乎感觉到遇见了知音，在抒发自己抱负的时候，更是显得格外地意气风发。
钱长友暗自佩服，在信息技术领域内，尤其目前所处的艰苦起始阶段，需要的就是创业漏*点。虽然自己也立志在此有所建树，可心态远远没有蔡阳这样朝气蓬勃、活力四射。
经过短暂但却深入的交流，蔡阳毫不掩饰地表露了对钱长友的赞赏之情，而钱长友也深深感觉到，蔡阳做为一个率先踏入通信技术领域内的创业者，完全可以充当自己的事业伙伴。
到达酒店门口时，蔡阳余兴未尽地说道：“长友这样的怪才，真是相见恨晚啊。”
路上一直没有得到开口机会的范世豪对钱长友说道：“明天早上别睡过头了，到时候我来接你。”
钱长友点头下车，还看着车内的蔡阳挥了挥手。等桑塔纳离开后，他不由地摇了摇头，自失地一笑，今天晚上最大的收获，就是把蔡阳忽悠得心服口服了。
第一第六十九章 靶场较技（上）
钱长友回到房间后，不久吴云飞便跟了进来，汇报道：“长友，志国晚上打来电话说，那位俄罗斯哈巴罗夫斯克商人茹科夫的钢材和木材都已经起运了，将军公司的业务员会跟随着回来。咱们前几天从沈阳这边发过去的货物刚刚到绥芬河，他正要按照计划分给茹科夫一半的数量。”
钱长友一边用热毛巾擦着脸，一边缓缓地说道：“效率还真挺高的，好啊。”
“茹科夫这次的胃口挺大，希望能够继续扩大这次交易的数量，可因为风雪天气影响了俄罗斯那边的公路交通运输，所以他想从我们这里先赊购一些货物，相应的木材和钢材随后再发到国内的口岸。”
钱长友哦了一声，“看来茹科夫是要紧紧抓住俄罗斯新年前后的这个销售旺季啊，志国是什么意思？”
“志国觉得茹科夫还算可靠，可以在余下的货物里，先挑选出一些品种来满足他的要求，余下的就由咱们自己来处理，同时沈阳这边仍然需要继续采购。”
钱长友坐在沙发上，想了一下，茹科夫先期那批钢材和木材，在国内的价值已经超过了自己的轻工业产品，赊货给他也谈不上冒多大的风险，反而还可以加深双方的信任，为可能的进一步结交增强彼此的感情基础。
“那也行，明天你和吕春英就给供货商下订单吧，反正大家对这方面的业务都已经轻车熟路了，我很放心。这部大哥大你先拿去用吧，明天我要陪着朋友去打靶，有什么事情，你先酌情着处理。”
吴云飞拿起大哥大摆弄了两下，猛然间响了起来，吓了他一大跳。
钱长友接过来一听。原来是牛齐打过来的，通知他明天早上六点半范世豪去接他，七点半之前会合出发。
钱长友嘀咕了一句“这么早”，便又把大哥大递给了吴云
“那你一会儿给志国回个电话吧，他可能还在那边等着你的指示呢。”
钱长友点了点头，吴云飞离开客房后。打往绥芬河的长途也接通了。
他首先和李志国交代了一下茹科夫的事情，然后又换成了冯达发在那边接电话。
钱长友很关心地问了问他们近期在绥芬河的生活情况怎么样。冯达发回答说没有什么问题，只是随着边境贸易的日益红火，人员也复杂起来，治安情况不太让人安心，听说前几天晚上，在一家朝鲜饭店地门口，有个做买卖的被人抢了两万块钱，幸亏捅的那一刀不太严重，没有什么生命危险。
听到这个状况。钱长友也隐隐担忧起来，不过冯达发说他们最近都已经是自己做饭了，晚上更是避免出门，倒也不会有什么问题。
钱长友这才松了一口气，接着又和罗必成聊了几句，大加赞赏对方一番，使得罗必成这个昔日的老板。一直乐哈哈地说，在钱长友手下日子过得就是舒
钱长友放下电话。心中不由好笑，罗必成摔的那个跟头好重，也不知道什么时候能够恢复元气。可看罗必成目前的样子，在自己这里干地还挺惬意的。
接下来钱长友打开了笔记本电脑，一直工作到午夜时分。他才回卧室休息。
第二天早上起床还算准时。匆匆忙忙洗漱完毕，便接到范世豪地电话。赶到楼下会合。
蔡阳已经坐在了车上，打着哈欠抱怨道：“真没有想到，为了娱乐放松一下，还要起个大早，可真够遭罪的。”
钱长友也好生�