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墙头有杏 -第105章

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,一车二十五吨货。二十五吨,也就是五十万斤的水果。想不到这个看着不大的货仓竟然能放那么多。我站起来,拿起样板上的一个苹果,翻来覆去的看了一下,道:“姐,这是金帅吧?”

云姐点点头,道:“是金帅。”

我问道:“这个收的时候是多少钱一斤?”

云姐说道:“三毛多钱吧。”



我吃了一惊,一把抱起了旁边的一个没开封的箱子,掂了掂说道:“这一箱是二十斤的吧?卖多少钱?”

云姐笑着说道:“行啊,手底下有点数。净重十八斤,二十块一箱。”

我咋舌说道:“一块钱一斤了,翻了一倍多啊!”

云姐走过来笑着一点我的额头,道:“傻小子,哪有这么好赚!”

她这个动作很亲密,却不显得淫邪,就像真正的姐弟之间的举动,我嘿嘿的笑着,看着她把话说完。云姐拍了拍箱子说道:“包装不要钱吗?一个纸箱连挡板一起都要一块多了,还有收货请的人工,还有运输费,从外地拉过来,起码运费都要四千多,成本算起来也有五毛钱了!”

我一拍脑袋,暗骂自己糊涂,把这茬给忘了。不过打满成本,一箱子净赚五毛钱,二十五吨货起码有两万多箱,那就是净赚一万多块,听云姐说一个果季下来起码是七八十车货,那就是七八十万啊!这生意,有搞头!

云姐看到我双眼放光的样子,笑了,道:“我们再做,就不做金帅和国光了,现在中海人嘴刁了,青果一律不吃,专挑红的,送礼上供都要颜色好看的,今年我准备去收红富士,那果子要颜色有颜色,要口感有口感,就是价钱贵点,不过我们卖的也贵,上次去滨海,看到市场上有卖的,七零的果卖到一块八,收的时候是六毛,合成本八毛,一斤赚一块,那才有的做!”

我有些难以置信,想不到苹果市场的利润会这么大,一个果季下来,能搞到几十万,比我跑业务两年都要强的多!

我突然想到了一个问题:我那两万多块,根本就不叫钱,光收货都不够,更别说包装运费了!我搔着脑袋对云姐说道:“姐…对不起…我收回刚才的话…我还是帮您打工吧…”

云姐淡淡的一笑,拍着我的肩膀说道:“兄弟,姐只见过你两次,但是我就认了你这个弟了。那些钱,就算你入股,不够的,姐来填,当做借给你的,等赚了钱再还也不晚。你是男人,总要有自己的事业,帮姐打工给以前帮别人打工不一样吗?姐让你来帮忙,是想给你指条路,本意就是要你以后自己去做的,姐的钱已经够了,反正家里就是我自己,我不挣不存都能养老了,要那么多留给谁啊?放心来做,今天开始,你就是我的学徒,等把你带上道了,姐就可以放手了。”

我鼻子有些酸,自从老头子撒手西去,这种关心我已经多少年没有感觉到了。对于这个萍水相逢的女人,我真的有一种亲切感,我想在她身边任她打任她骂,任她安慰我那颗疲惫的心。这种感觉我从来没有过,即便是诗雅和紫烟刘娟身上,也体会不到。这个姐姐,我认定了。我抬起头,抓着她的手说道:“谢谢你,姐,我会好好学的。”

这次云姐的脸上没有一丝尴尬的表情,任我握着她的手,而且把另一只手也握了过来,对我说道:“没有想象中的那么难,主要就是要心细。兄弟,我看好你!”

整个下午,我都泡在市场里。云姐教会了我很多东西。原来苹果是分级的,一般是按大小来说。云姐给我拿出一个长条塑料尺,上面没有刻度,却有几个大大小小的圆形窟窿。最小的是60码,也就是一个苹果最大周长,然后就是65、70、75、80。依次增大。最好卖的个头是70…75,因为大小适中,一个人吃一个刚刚好,太大或者太小都不合适。苹果不管是装箱子还是装袋子,都需要尺码来配合,否则大大小小的混装,浪费空间不说,还容易造成果子之间的压伤。

正有滋有味的听云姐讲收货时的趣闻,旁边走过一个四十多岁的男人,看着我说道:“阿云,不错啊,找了一个年轻帅哥啊,什么时候请吃糖啊?”

云姐顿时脸红一片,冲男人骂道:“老王八你瞎说什么!这是我弟!”


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那男人嘿嘿干笑两声,不阴不阳的说道:“是不是你弟别人就不知道了,看这小白脸人高马大的,床上一定够劲!”

我听他言语放肆,眉头一皱,刚想站起来,云姐抓起一个从箱子里挑出来的烂苹果丢了过去,嘴里大声骂道:“滚你妈的蛋!老色鬼整天不放正经屁,赶紧从我眼前消失!看到你就烦!”

那男人别看岁数不小,身手倒挺敏捷,跟猴子一样跳了一下,转身躲开了,边走边说道:“看看,有了新人忘旧人了,小白脸我可告诉你,这个年岁的女人你一个人应付不过来的,到时候要老哥帮忙说一声就行,别客气!”

说完不等云姐火,桀桀怪笑着跑了。云姐气得脸色青,对着那男人的背影狠狠的呸了一声,骂道:“什么玩意!不长记性的东西!”

转眼看到我在一边关切的看着她,脸上红晕不减,微微笑了一下说道:“兄弟别见怪,这老东西就这德性,嘴贱的很,得不到的就变着法的损,我上次当着她老婆骂过他一次,老实不到两天,又犯了。”

我看着云姐说道:“姐,你天天被他们欺负吗?”

云姐眼圈一红,随即笑笑说道:“都一个市场的,就嘴上开开玩笑,谈不来欺负不欺负,一个女人过日子,就是这个样子,习惯了。”

我心里有些堵,对她说道:“姐,我去个厕所。”

刚才那男人好像去的地方就是厕所,我跟着走了进去。十分钟后,我心满意足的走出来,坐回云姐旁边。云姐皱着眉头看着我,突然一伸手拧住了我的耳朵,嘴里嗔骂道:“你啊你啊,我说你什么好呢!你打他干什么?你看把他揍得,眼圈都肿了,大家都是一个市场的,抬头不见低头见,以后怎么相处啊!”

我连忙求饶,小声说道:“姐,我就是看不得你受欺负,谁叫他老调戏你!我给你说,以后我是天天来的,没人敢欺负你了,我想不到两天,整个市场都知道你是我李钢的姐!”

云姐松开了我的耳朵,红着眼圈低下了头,嘴里嘟囔着:“你叫我说你什么好呢?这么大个人了!”

有人对我一分好,我以十分还给她。有人占我一寸田,我扛锹拎耙抄他家!这个社会就是这样,不管是恩惠,还是仇恨,所得到的回报都是成倍的。

第142章 我也要飞

这几天,我都在云姐的摊位上帮忙,诗雨轩那边有三个大美人看着,生意谈不上火爆,不用**心。原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情,可真正站在市场上的时候,我才知道自己竟然像个傻子,别人问什么都不知道,还好旁边有云姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话,虽然搞的是批,可是也是让我有些难堪,遇到熟人赶紧躲到一边,生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看果子,就催促我去招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边,过程虽然有些结结巴巴,但是却也能糊弄过去,买与不买就看他们自己决定了。

云姐对我说,做生意就要放下所有的面子,能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱,只要不偷不抢,你能赚大钱,破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理,可是凡事得一步一步的来,好在我以前做过业务,脸面的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意,又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的,都是想买的,人家不会跑到批市场来闲逛,所以怎么样让他们来要你的货,那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不用在这里跟你磨牙。我们要做的,就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上,因为卖果的不只我们一家,所以突出我们果子的优势才是重点,当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了。


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我从来不知道卖果子里面还有这么多学问,这两天跟着云姐真是大开眼界,学到了很多东西。就是一个简单的摆样板,把一箱的果子全部放在纸箱的封面上,都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点,又要牢靠不往下掉,真是一种艺术。我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐,只要客人往档口旁边一站,她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的,碰到这种占小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我,做生意不要计较一点细小的损失,连你都看出那个人不想买,就是为了吃果,那就让他吃,反正想吃整个苹果不可能,因为批市场都是这样,一个苹果切几片,让所有客户来品尝,真的好吃,谁还掏不起一二十块钱?这样又卖掉了一箱。我点点头,该大方的时候就大方,一箱两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴积累,不是一夜暴富,这是云姐教我的最重要的道理。

临到中午,正准备跟云姐叫快餐,刘娟突然来了短信:我来了,在店里。我大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处,感觉她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却是大方得体,平常吃饭也是五元钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦,也跟着她节约起来,办了张公交卡,平时来回都是乘公交车,很少像以前那样到哪都是打的士了。

到了诗雨轩,小雨站在柜台里笑眯眯的对我喊道:“哥,娟姐姐来了!”

我扫了一圈,问道:“人呢?”

旁边美娃娃白了我一眼说道:“出去了,看你急的那傻样!”

这妮子自从跟我上过一次床,也放开了很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但是我们都不着急。**的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急。但是调笑几下还是可以的。我对她呵呵笑了,道:“师妹,师哥带你去飞?”

美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙冲我骂道:“你个混蛋!”

小雨在旁边叫道:“哥,你们要飞什么?我也要去!”

我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,诗雅都同意我收了小雨了,我却一直按兵不动,我知道即便我随便找个时间要了小雨,她也会心甘情愿的献身,但是我不想。我答应过她,要给她一个一生都难忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,一尘不染,卓立于群,让我疼爱的不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害。

美娃娃扑哧一下笑了出来,对小雨嗔道:“你这个傻
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