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云姐笑道：“等会你就知道了，说不定你还嫌我收的少呢！”
装卸队的人已经自动凑过来了，一个队长模样的汉子对云姐问道：“阿云，现在卸车吗？”
云姐点头说道：“现在卸。一共126吨，先往25仓、26仓，33仓卸，放不下的全部卸到32仓去！八个人，两人一组，露露和晨晨在33仓，小龙和小万去32仓，剩下我们四个，在这两个仓活动！”
云姐的安排很合理，新老搭配，每个档口互相照应。诗雅听着不停的点头，眼睛中流露出欣赏的神色。司机把车上的篷布打开，装卸队推来了高脚凳，开始卸货。每辆车的旁边都站了一群人，确实光看不买。
整整一下午的时间，三辆车上的货都已经整整齐齐的码在了四个档口里面。有箱子装的，也有用袋子装的。诗雅从一袋破了口的袋子里拿出一个梨子，用小刀削了皮，挖开一块递到我嘴边说道：“老公，你尝尝。”
一下午不过买了十几箱，我哪里吃的下去。看着慢慢一仓位的货，皱着眉头说道：“我不吃，你吃吧。”
诗雅不依的说道：“就吃一小口嘛！”
我只好张开嘴吃了一块，感觉入口甜脆，果肉多汁。叹了一口气喃喃说道：“这么好吃的梨子，怎么就没人买呢？”
云姐笑了，白了我一眼说道：“亏你还在市场干了一年多，卖果的规律都不懂！现在是下午，市场上来买果的基本上都是散户，买来自己吃的，就算有批的，也不是大户，内行的早晨来，明天是周五了，你看着吧，保准忙的不可开交！”
我呵呵一笑，还是有些担忧，看着满仓的梨子说道：“但愿吧！”
一直到市场关门，四个仓的货也没见少，总共卖出去不到一百多箱。云姐收拾好东西，叫大家回家，吩咐明天早点来。我对郝晨晨三人说道：“你们以后就天天来吧，我给你们算工钱，当年海逸给你们多少，我多加两百块。”
三个女孩赶紧道谢，欢天喜地的回去了。
开着车，我对坐在车后面的云姐问道：“姐，这次收货用了多少钱？”
云姐算了一下，道：“总成本二十九万多！果子一箱折合成本二十八，一袋十一块！”
好家伙！一下子卡里少了三分之一还多！如果货卖赔了，今年想翻身都难，因为没多少钱搞苹果了！看来，也只好把希望放在明天了。可是市场上那么多货，人家会舍了别家都来要我的么？
第432章 公梨母梨
一晚上没睡好，一大清早就拉着诗雅去接了云姐她们来到了市场。 才七点半，市场的大门都没有全部打开，里面已经有了不少的人。我的心里总算有了点希望。
等到郝晨晨她们全部到齐，也接近开市的时间了。八点钟一到，门口涌进了各种各样的车辆。市场上开始热闹起来。四个档口都围满了要货的果贩。
一个果贩打开一袋梨子，拿起来仔细看了一下果面，然后翻过去，让梨把朝下，紧盯着梨子的下端看了半天，脸上一喜，又掏出几个看了一下，对云姐说道：“阿云，里面也是一样的？”
云姐笑着说道：“全部都是！连箱子里面的都是！”
那果贩喜道：“好！给我来五百袋！”
我虽然不懂他们说什么，但是既然开张了，心情也舒畅起来，撸起袖子就要上去帮忙。云姐一挥手说道：“你不用动手，让他们自己提出来打堆，你和诗雅点好数！”
我本来还觉得有些不好意思，可是一个小时不到，我已经连点数都来不及了！四个档口同时出现了疯抢的场面，有人要袋子的，有人要箱子的，这个要五百，那个要一千。我和诗雅忙的双脚不停，更别提云姐她们了。
一看要货的越来越多，我当机立断，掏出手机给娟子打了个电话：“娟子，马上派几个人来市场帮忙！打的过来，快！”
二十分钟后，小雨、小小、咪咪、素雅四个赶到了。我废话不多说，对她们四个立马分工：“小雨和素雅留在这边，小小和咪咪去32和33仓帮忙，什么都不用做，光点数！”
刚看着装好一辆机动三轮车，旁边一人喊道：“阿云，帮我留一千袋！”
另一人叫道：“我要两千箱，直接入库！”
我扭头一看，居然是旁边几个档口的档主，他们自己也有货，干嘛要我的？云姐应了一声，对几名正在档口后面看货的人招呼道：“来前面，后面的不卖了，有人订了！”
这一顿好忙！中午连吃饭的时间都没有，一直在点数了！看着花花绿绿的钞票被装进了云姐和诗雅身上的背包里，我心里乐开了花。下午三点多钟，小龙跑了过来，对云姐说道：“姐，32仓还有一千袋，45仓的那个大叔要了，清仓不？”
云姐对他说道：“先收钱，不管他，愿意什么时候拉走就随便！”
32仓本来就是三辆车的货尾，数量最少，但是也有十几吨在里面，一上午的时间就清空了，可想而知抢货的有多少了！
剩下的三个仓也销了一大半，看着来要货的人逐渐稀少下来，我才擦了一把脸上的汗水，长长的舒了一口气。等到晚上收市的时候，每个仓位里还剩下不到一半的货了。虽然也有六七十吨，但是我已经不担心了，云姐果然没说错，周末要货的人确实多啊！
忙碌了一天，大家都有些疲惫了。等到市场关门，我让刘娟开车过来，把大家都接到了诗雨轩，一起吃晚饭。
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等饭菜上桌，诗雅实在掩饰不了内心的好奇，对云姐问道：“姐，我还是不明白，为什么市场上的货那么多，大家都是一样的，价格上咱们的还略微高一点，怎么就抢我们的呢？”
我也忙不迭的点头说道：“我也奇怪，这是为什么呢？好像连别的档主都要我们的货，他们自己不是有吗？”
云姐笑了，双手像变戏法一样不知道从哪里摸出来两个梨子，放在餐桌上，对我和诗雅问道：“你看这两个梨子一样吗？”
我和诗雅一人拿起一个，比较了半天，点头说道：“一样啊！”
云姐笑道：“看下面的结疤。”
我把梨子倒过来头朝下，仔细的看着。诗雅突然惊叫了一声道：“嗷！不一样！我手里的这个梨子结疤的地方是平的圆的，钢子的那个有一排凸起！”
我想起上午看到那个果贩的样子，恍然大悟的说道：“原来他是在看这个。可是这个有什么特别的含义么？”
云姐笑着说道：“洗过的，你们吃吃看，一定要吃完！不过要两种交换着吃。”
小小送来一把小刀，诗雅把梨子一片片的切开，然后分给众人，让大家一起品尝。桌上的小盘里就剩下了两个梨核。云姐指着梨核问道：“这两个核有什么不一样？”
诗雅笑道：“我手里的那个梨核小，钢子的那个大！”
我噗的一声笑出来，不怀好意的对诗雅说道：“谢谢老婆夸奖！”
诗雅莫名其妙的看了我半天，才反应过来，红着小脸偷偷踹了我一脚，骂道：“我说的是梨核！”
众人都掩嘴偷笑。
等大家吃完了，云姐问道：“有什么不同么？”〖TXT小说下载：〗
我砸着嘴说道：“我拿的那个不好吃，涩涩的，不甜！”
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众人也跟着点头。云姐笑道：“奥秘就在这里。大家经常吃梨，但是有没有人知道，梨子也是分公母的呢？”
梨子还分公的母的？活这么大还是第一次听说，这可是奇闻了！众人也是一脸惊奇的看着云姐。云姐笑道：“这种说法虽然不被大家所承认，但是不管是果农还是果贩，都很清楚，收货买货一定要挑母梨，因为它核小肉甜，最是好吃。今年砀山有虫灾，大部分地区都减产，母梨人爱吃，虫子也爱吃，所以多数人收的都是公梨。这就是市场上为什么梨子很多，却销量不大的原因。”
我恍然大悟，怪不得云姐面对着满市场的梨子还敢要高价，而且一副信心满满的样子，奥妙原来在这里！可是别人都收的公梨，云姐怎能收到这么多母梨呢？
云姐看出了我的疑问，笑道：“这个村我三年前去过一次。那时候正值当然梨树炭疽病肆虐，到处都是减产砍树，这个村原先是砀山产梨最多的地方，后来变成了最少的一个村，因为种梨的不多了。后来梨子利润又有些回升，村里再次移植了树苗，但是因为没有到成熟的年份，所以并没有往外面公布。这次去我就抱着碰运气的态度去看了一下，梨树已经成熟，便赶在他们公布之前把货给要下来了！”
众人一阵暗叹。这是碰运气吗？这是云姐做了这么多年水果的经验积累！这种决断性和预知性让众人不得不叹服。我又问道：“那些档主为嘛要我们的货？”
云姐笑道：“这是炒货，别人的货好，价格公道，他们就炒来卖，赚差价钱。我们今年档位不能空，也要炒货来做！”
我点点头，明年是用大钱的时候，我当然要让资金转动起来。苹果梨子下市了，我就卖香蕉橘子，反正一年四季都有水果，我既然有这么多档口，那就让它们给我生钱吧！
第433章 小雨生病
饭菜已经端上桌了。众人饿了一天，也顾不得客套了，拿着筷子就吃喝起来。
郝晨晨嘴里面嚼着菜，对我问道：“李总，我们用不用去办理入职手续？”
我还没说话，诗雅点头说道：“要！果市那边也要正规起来，不管熟人还是新人，都要在公司填表办手续，跟其他员工一样，享受所有的福利待遇。”
“嘢！”
郝晨晨和万芊、黄丽三人兴奋的叫了一声。我想了想，这样也好，都是公司员工，以后哪个部门急缺人也可以调动顶替一下，所以也没反对。
丸子从外面满头大汗的跑进来，把卡往我面前一放，道：“存好了！晚去一点就下班了，又要等两天后才能存了！”
刘娟赶紧给她让出一个位子，让服务员拿来一副新碗筷，看着她吃了一口，才笑着问道：“存了多少？”
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丸子擦了擦嘴说道：“二十一万四千六百块！数钱都数了两个多小时，银行那职工心里都骂死我了！”
众人哄笑起来，刘娟咋舌说道：“钢子，你一天挣的钱比整个诗雨轩加起来的都多！”
我得意的笑道：“这是云姐的功劳！要不是她的眼光准，下手狠，我还挣不到这么多呢！”
我不能不得意，果市今天销出了一车多的量。市场里面还有将近两车的货，总成本不到三十万，第一天就卖出了二十一万，剩下这些挣的钱还不得翻倍？光这一两个月，云姐帮我把卡上的钱翻了一番！
诗雅也对云姐赞道：“要说魄力，我们这些女人没一个能比的上云姐的。看准了，就一箭中的，下手既稳又狠，换成是我，可不敢这么赌。”
云姐笑道：“诗雅过奖了。隔行如隔山，如果让我去参与公司其他业务，我也会畏手畏脚，果市做的久了，行情也就摸出来了，该赚的时候你就算一车烂货，都有人买，何况咱们的货一直都比同行好。现在是地方变大了，我们就要做出影响来，让所有的果贩都知道咱找个档口，到时候收再多的货，也不愁销了。”
云姐的话包含着一种很深的哲理，竟然跟诗雨轩的运营模式有些相通，那就是宣传决定销量，人气决定影响！有了人气，就有了名气，有了销路。用什么方法来聚敛人气，是