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,不能放不能存,卖这么贵没人敢要!往年最高也就是四毛钱,今年一下子涨了这么多,这些人想人工哄抬市场啊!
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我停在果树前面,对兰花嫂子叫道:“嫂子,我跟你没外人,不说客气话,这价钱我给不了!”
云姐站在旁边没说话,她当然也觉得这价钱高的有些离谱了。兰花嫂子静静的看着我,过了一会才笑道:“大兄弟,你是痛快人,我也是实在人,我早就知道你出不了这么高的价钱,你就给嫂子一句实话,你能给多少,合适点我还是给你,外人我信不过。”
我看了看云姐,云姐皱着眉头心算了一会,对兰花嫂子说道:“四毛五,我只能给到这个价。”
兰花嫂子没吭声,转身看着满树的青果,不知道在想些什么。我和云姐对视了一眼,都从对方的眼里看到了一种失望的神色。也难怪兰花嫂子会犹豫,一斤少了一毛钱,那一车果子至少是上千块啊!对于一个地地道道的农民,一个靠果树养家的果农来说,上千块以为着大半年的收成,怎么可能不犹豫!
我叹了口气,对兰花嫂子说道:“嫂子,你好好考虑一下,我们先去别的园子看看。”
兰花嫂子也叹息了一声,对我说道:“大兄弟,我回去跟我当家的说一声,中午给你答复。”
我点点头,拉着云姐离开了。
旁边是梅花的园子。我和云姐走了进去,梅花正在领着儿子在果园里除草,看到我进来,梅花对儿子说道:“叫钢大大。”
小家伙看着我怯怯的叫道:“钢大大!”
我笑着从兜里抓出一把县城买来的大白兔,塞到小家伙衣兜里说道:“乖,去玩吧。”
小家伙乐了,抓着衣兜飞快的跑了。
云姐看着树上的果子对梅花问道:“有人来谈过价钱了吧?”
梅花点点头,道:“来过了。我没谈就让他们走了,跟他们说园子被人订下了。”
说完瞟了我一眼。我有些感动,对她说道:“梅花,我们给不了那么高的价钱的,你急着用钱,还是可以跟他们商量商量,就算卖出去,我们也不说啥的,反正优质果下市,我们还会来的。”
梅花低着头说道:“不用商量,给多少都不会卖给别人,你…云姐给我多少,我就要多少!”
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我激动的想跑过去抱着她亲一口,云姐也是紧拉着她的手说道:“妹子,我,我都不知道该怎么感谢你了!”
梅花笑道:“做人不能忘本。你们帮了我那么多的忙,我再一心钻到钱眼里,就太不是人了!”
有了梅花的支持,我稍微定了一下心。梅花的园子是大园,光下贱果足够装我两三车的了。董大哥的园子自然是不必说,也会让我收,这就有了近十车,可以在四个档口顶上一阵子了。当然,果子还是越多越好,如果加上兰花嫂子的那个园子,我基本上中秋之前的货不用愁了。可是兰花嫂子会卖给我吗?董大哥是因为两个孩子都被我带了出去,梅花是因为我曾经借钱给她儿子治病,兰花嫂子凭什么跟我做人情买卖?
云姐却似乎一点都不着急,好像吃定了兰花嫂子不会卖给别人一样。果然,不到中午,小龙就领着小兰一起来了,对我说道:“姐夫,我妈…不是,兰姨让你中午去她那里吃饭!”
我乐了,我把这小子给忘了!他可是董家村的女婿!听他刚才对兰花嫂子的称呼,和小兰的婚事那是板上钉钉的事了!有这小子在,就算我给兰花嫂子三毛钱,她也得卖给我!
又转了几个园子,情况却不是很理想了。毕竟一毛钱的差价,人家不可能放着钱不挣光给我论交情的。很多果农还是选择卖给了别的果商,我却搞不明白,难道他们就不想赚钱了么?这样的价钱明显不会有太多利润的,难不成这些人想来个人情生意,赔钱赚吆喝,先收买人心,等市场价被调动起来了,再想挣钱?
如果真是那样,那他们这线可是放的够长的,整整一个果季都等于是撒饵,冒着赔本的危险,把市场上的价格硬生生的拉上去,然后明年五毛五的价格就算便宜的了,他们大量收货,一下子把今年的损失和来年的利润全部挣回来!
这得需要多大的本钱和魄力啊!我虽然是诗雨轩的老总,可是也没有这股子狠劲,因为我输不起!一旦我也跟着他们的做法来操作,那我明年根本翻不了身,卡里的钱全部投了进去,明年诗雨轩还是用大钱的地方,我哪里还有余力来补这个缺?
云姐早就说过,果市上的价格之战虽然没有硝烟,却更为残酷,直接反应了人情冷暖。像梅花这样心存感恩有钱不挣的毕竟在少数,就连兰花嫂子这种很快就有亲戚关系的人都需要考虑商量,何况别人?
今年的生意不好做啊!看着满园子的果子,我有种沉重的压力堆积在心头。不过我可没有灰心,越难做就越有动力,没有竞争的生意是不会挣到太多钱的!
第458章 定亲
中午和云姐一起去了兰花嫂子家里。山里人很少有这么正点吃饭的,看着桌子上鸡鸭鱼肉一盘盘,旁边还放着一个塑料桶的白酒,我就知道,这顿饭不只是为了商量果价,肯定还有其他更重要的事了。
桌子从墙边被抬了出来,六个人全部落了座。小龙俨然一副主人的模样,为我倒酒递茶。兰花大哥微笑着看着他做这些事,也不阻止,等他把每个人的酒杯都斟满,才端着杯子对我说道:“兄弟,果子的事今天你嫂子跟我商量了一下,我还是决定卖给你。”
我和云姐相视一笑,这个结果我早预料到了。云姐笑道:“大哥,那你可损失了几千块钱啊!”
兰花大哥笑道:“也不损失。那帮小子不是傻瓜,玩的是什么花招我也知道。|小兰奇怪的问道:“花招?一手交钱一手交货,他们还能玩什么花招?”
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云姐呵呵一笑,道:“话是这么说,可是你想会有人赔钱做生意吗?你也在临海市场待过一段时间了,你觉得这样的价格收过去能赚多少钱?”
小兰皱着眉头想了一下,吐了吐舌头,不说话了。
小龙一拍脑袋说道:“我明白了!“兰花嫂子嗔怪的问道:“一惊一乍的,你明白什么了?”
小龙不服气的说道:“我真明白了。这帮家伙玩的是给猴子分香蕉的计策!“这下连兰花大哥都不明白了,扭头对他说道:“什么猴子?”
小兰也在一旁催促道:“快说嘛,什么故事?”
小龙说道:“我听电视上讲过的。动物园里有个饲养员,每天给猴子们分八个香蕉,后来动物园不景气,每只猴子只能分到七个,饲养员就对猴子们说,给你们早上三个香蕉,晚上四个,好不好?猴子都不愿意。饲养员就说道,那早上给你们四个,晚上三个,好不好?猴子们都高兴了!“小兰明白过来,对小龙白了一眼,骂道:“臭家伙,说我爸妈是猴子!“众人哈哈大笑起来,云姐点头说道:“话糙理不糙。小龙说的是对的。现在那帮人哄抬价钱,等到优质果下来的时候,现在被吓跑的那些果商到时候就不敢来了,果子只能卖给这帮人,他说多少钱就只能卖多少了!“兰花嫂子不情愿的说道:“那我可以卖给你们…“兰花大哥板着脸说道:“今年是丰收年,大兄弟一个人能要的下我们整个村子的果园吗?就算要的下,凭什么先要你的?人家这个时候卖给他的,肯定是商品果下树时最先挑的,好处都让你沾,人家做什么生意!“兰花嫂子也明白是这个道理,瞪着大哥骂道:“我又没说卖给那帮你,你对我叫唤什么!“大哥赶紧一缩脖子,不敢说话了,把我们几个逗得哈哈大笑。
酒喝了一半,兰花大哥已经脸红了,对我笑道:“今天中午请大兄弟过来,是想跟你商量个事。“我看着小兰红着脸低下头去,心中也明白了,对大哥说道:“大哥,你是想跟我说一下这两孩子的婚事吧?”
兰花大哥点点头,道:“也不怕你笑话。我这丫头现在心早不在家里了。这次收货回去,小龙一走,她肯定也跟着跑了。我俩口子一合计,干脆就让他俩把事订了算了,这样村里人也没话说,这妮子爱跑哪去就去哪,我们也不管了。“小兰头都快低到桌子底下去了,不满的说道:“大!我哪有这样啊!你们吃吧,我吃饱了!“说着飞快的把碗一推,跑到里屋去了。我呵呵一笑,看着大哥说道:“关键是大哥大嫂看小龙怎么样?”
小龙脸庞再厚,守着这么多人谈论自己的婚事也有些不好意思,端着小兰的碗拔了几道菜说道:“我给小兰送过去,你们吃吧。“兰花嫂子没好气的说道:“在我家住了大半个月了,还脸嫩!“我和云姐都哈哈大笑。大哥说道:“这孩子聪明,勤快,人却本分,是个过日子的人,闺女跟着他也不吃亏,关键俩人自个愿意,现在不像以前了,咱们当家长的也管不了这些。“我点点头,对大哥说道:“不过婚姻毕竟是大事,我也得问问他家里的人,等会,我打个电话。“我站起来走到门口,先给咪咪打了个电话,咪咪一听说是小龙的婚事,小兰也是早就见过的,自然同意。不过这事还是得问田老爷子他们,咪咪让我先挂掉,她打电话给家里说。
半个小时后,咪咪打过电话来对我说道:“我爸妈让你全权负责,你说行就行。不过回来的时候让他们家都跟车来一趟,大家见个面。“我把这话对兰花大哥一说,大哥当即点头同意了。
说办就办。下午的时间,兰花大哥邀请了乡里乡亲,杀猪宰羊,忙活着晚上的酒席。云姐拉着我上了县城买了张手帕,然后叠成一个小荷包,里面放着二百四十块钱。我就是搞不懂,为什么要在里面放两百四,再加十块就是二百五了,多不吉利!可是云姐说,人家这边的风俗就是这么多,少一分不成,多一分也不行!
晚上回到村里,我作为男方家长,跟兰花大哥交换了礼物。然后和村里人大吃大喝一顿,这亲就算订下来了。小龙光明正大的住进了兰花家里,小两口总算在一起过上日子了,等到年龄一到,领本结婚证,生个娃娃,这事就算功德圆满了。
兰花大哥还有一个儿子,在外面上大学。第二天正好是周末,赶回来了,小伙子长的眉清目秀,就是看起来有些文弱,一点都不像山里人的壮实。不过对小龙这个妹夫还是比较满意,没过半天就和小龙开起玩笑来了,惹的兰花嫂子总骂他没点大舅哥的样子。
酒席办了三天,小龙早跟村里的人混熟了,也个个喜欢他,这婚事没有一个反对的。这个董家村的准女婿以后就是这里的常客了,自己也从来不拿自己当外人,见谁嘴都甜。
没想到这订婚仪式还带来了一系列的好处,兰花嫂子的本家亲戚听大哥和嫂子一分析,也都不卖给那些出高价的果商了,转而卖给我。加上王辉那边的果子,我今年可以高枕无忧,安心做生意了!
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第459章 撒泡尿就软了
山里的清晨就算是夏天,也是凉爽宜人。天刚亮,果园里已经开始忙碌起来了。
都是熟手,分工已经早就定好了,所以下过快,验货装箱也快。先下的就是董大哥家里的园子,一上午的时间,树上已经清了一大片,全部都是袋子果,下