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散财龙女供奉了。
作为女编剧,陈韵文特点鲜明,优缺点很明显,优点是对人物感情把握的犀利又细腻,触觉敏锐,缺点是对电影的结构和情节把握比较弱,结构太纤细,剧情碎片化,撑不起一部电影所需要的深度和长度。
这种缺点,她为谭家明写的《爱杀》里,表现的最为明显,前半段对男女之间微妙感情的描绘,令人惊叹,而内在结构的脆弱,让电影的后半段完全失控,最终虎头蛇尾,极为可惜。
在《南海十三郎》的剧本初稿里,南海十三郎为情困,为情苦的情节,陈韵文写的极为传神,让沈冲拍案叫绝,唏嘘不已。
可南海十三郎从家财万贯的富家子,沦为飘零落魄的乞丐人,从才华横溢的大才子,变成无人问津的疯癫汉,大时代的风起云涌,小人物的悲欢离合,光靠爱情戏是撑不起来的,陈韵文在这方面的缺点,暴露无遗。
沈冲洋洋洒洒,说了半个多小时,把自己的意见讲完之后,问道:“韵文姐,你去日本,给许鞍华和严浩看剧本之后,他们都怎么说?”
“安姐说挺好,她一向和我合拍。严浩和你臭味相投,都说感情戏够味,但是剧情结构有问题,内涵不足,戏剧冲突不够激烈。”陈韵文一边回答,一边胡乱的翻着满是红色圈圈叉叉的剧本,过了一会,她烦躁的说道:“这么多地方要改,还不如让我重写好了!”
“要不……”沈冲试探着提议道:“我再找个人来和你合作,一起改试试?”
“这样最好。”陈韵文倒没有维护金牌编剧颜面的觉悟,她抓了抓本来就乱糟糟的头发,恨恨的说道:“最好找个人,把这些全丢给他,然后我可以好好的睡一觉了!”
善于和人合作,不吃独食,陈韵文在沈冲心中的地位,又拔高了一层。
“这样吧。”沈冲看她确实有点心力憔悴的,有点内疚,于是说道:“剧本的问题,我先找个人帮忙看看。你去休个假,放松一下,等回来了再谈修改的事。”
沈冲抓起厚厚的剧本和背景资料文档,很大方的说道:“你想去哪里,就去哪里,全世界任你挑,把你老公也带上,机票食宿,一切费用我全包。”
“真的?”陈韵文斜着眼睛看他:“可以带老公?”
“可以。”相处久了,两人关系不错,沈冲也比较随意,调笑道:“听说你们结婚还不到一年,是新婚夫妻,我这算是补偿你们这几个月东奔西走,夜生活失调的遗憾。”
“我去你个大头鬼,什么夜生活失调……”陈韵文抓起桌子上的一个小物件,作势欲砸,不过转眼之间,又噗嗤一笑,放了下来,说道:“行,算你有良心,我回去查查去哪里玩最贵。”
“只要你能找到路子,哪怕去月球,我都赞助。”沈冲挂着虚伪的笑容,说道:“不过去之前……”
“得帮你做件事,是吧?”陈韵文手一伸,说道:“吸血鬼从不做赔本生意,业内无人不知无人不晓,说吧,什么事?”
沈冲嘿嘿一笑,从办公桌的抽屉里,掏出一个文件袋,递给她,说道:“这是我写的一个剧本,不过不够完善,你在休假的时候,帮我看看,修改修改。”
陈韵文很兴奋,她一把抓过袋子,夸张的大笑,说道:“真是现世报,一直都是你对我指指点点,终于轮到我对你指手画脚了,这个忙我一定帮,做这个,比去度假还要让我身心愉快。”
沈冲无视她的张狂,叮嘱道:“韵文姐,用点心,我准备亲自做导演,把它拍成电影。”
“放心,放心,我一定好好伺候它。”陈韵文满面笑容,她抓起背包,说道:“走了,我都有点迫不及待了。”
“我给你10天的假,想好了时间和地点,就告诉我。”沈冲送她出门,说道:“快去快回,还等着改剧本呢。”
“休假还没开始,就叫着快去快回。”陈韵文鄙视,“沈老板,你不愧是影坛第一吸血鬼。”
“哪里哪里,韵文姐过奖了。”
……
“沈总,邵氏同意推迟一周上映。”江之强在电话中报告道:“但是他们有条件。”
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“什么条件?”
“营销活动的优惠劵,得由邵氏提供。”
“邵氏也有人才嘛,居然看透了其中的商机。”沈冲笑了,他说道:“他们有条件,我们也要有条件,跟他们说,优惠活动里包括送爆米花,这个成本得他们出,而且我们要在戏院里独家销售饮料。”
“沈总,这个?”
“就这个条件。”沈冲说道:“一定要讲清楚,是独家销售,除了我们,别人不能进戏院里卖东西。”
“好。”
沈冲放下电话,微微一笑。
百老汇戏院容量有限,吸引客流的能力不足,所以只能和周围商家平起平坐,大家互惠互利。
而邵氏旗下有15家戏院,吸引客流的能力远超百老汇,量变产生质变,手握着巨大的客流量,就像后世的互联网搜索引擎一样,见谁宰谁。
想要来邵氏院线发优惠劵,可以,得先交买路钱……
站在街头免费送的优惠劵,没人在乎,可随着高价电影票打包出去的优惠劵,很少有人舍得丢,这种优质客流,是商家的最爱。
邵氏赚个买路钱,而沈冲,想要赚个饮料钱。
香港此时的电影院,还维持着古老的戏园子传统,只提供娱乐内容收取票房,至于周边玩意,经营者没什么兴趣,爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料,都是由戏院门口的小摊小贩们提供。(注2)
而自从1963年,第一家多厅电影院出现后,美国电影院的营收要点,就从票房经济转为爆米花经济了——电影院内周边商品的利润,远超票房。
到了九十年代,美国的电影院线,已经变成了一个高利润的零售行业,票房提供的利润,甚至还不如周边产品利润的零头多。
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在好莱坞,流传着这样的一句话:电影院赚钱的秘密,就在爆米花的黄油和盐——黄油越多,爆米花越香,越香,买的人就越多,而盐的含量越高,买饮料的人就越多。(注3)
爆米花成本极低,而拿在手里,却是实实在在的一大桶,又散发着诱人的味道,性价比极具迷惑性,是勾搭观众的最佳道具之一。
所以沈冲在《疯劫》的营销活动中,特意添上了免费赠送爆米花这一条,降低观众对价格上涨的敏感度,增加优惠劵打包活动的吸引力。
况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同,大都是旧式的独立建筑,入口容易被各路小贩占据,缺乏卖周边产品的垄断空间,所以还不如干脆免费送爆米花,搭售饮料——爆米花可以提前买,但放映过程中,口渴了,谁愿意跑出去买饮料?
在《疯劫》之后,所有的跟风营销,一没有节假日做由头,二没有爆米花,三舍不得下血本,去畅销大报上做广告营造轰动效应,效果欠佳,是在所难免的。
下血本大广告也是很重要的,电视兴起之后,电影业日渐萎靡,固定观影人群不断流失,大做广告,不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院,而是创造新的观影群体。
新观影群体,毫无疑问是青少年——他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑,产生强烈的消费冲动。
他们追逐潮流,却又盲从媒体为他们创造的潮流——所以想要做这种营销,必须下血本,大作广告,营造出流行潮流的气氛,舍不得钱,在街头发传单,那是土鳖,青少年群体最看不上的就是这种……
七夕节,送情侣照,送优惠劵,送爆米花,又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材,如此一番运作,《追女仔》的票房,非常值得期待,或许《疯劫》的票房冠军宝座还没做热,都要被顶掉了……
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注1:《墙内墙外》的历史票房是400多万,年度票房第二。
注2:见吴思远谈午夜场,当时香港是戏院门口小贩卖爆米花和甘蔗,不同现在的内部独家经营。
注3:见《好莱坞的金钱法则》。
第二卷 第六章 广州
1979年3月,宝安县改为深圳市,受广东省和惠阳地区双重领导。
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1979年7月8日,《中华人民共和国中外合资经营企业法》正式实施。
因为内地长期被迫闭关锁国,加上信息传播不够通畅,海外对此反应冷淡。
况且法律是颁布了,可该怎么执行,谁都没谱,在思想僵化,凡事都要打报告的1979年,即使有人想吃第一口螃蟹,也不是那么容易吃到嘴的。
沈冲本打算亲自操作来内地投资,不过从北京回香港的途中,路过广州的时候,知晓了罗孚的奇遇后,立刻打电话安排李开元来广州,通过廖公的关系,运作合资公司的事情。
即使走了高层路线,手续仍然极为繁琐,李开元在广州呆了大半个月,期间还跑了一趟北京,折腾很久,才终于拿到了外国投资管理委员会发放的中外合资企业第“001号”批文。(注1)
在沈冲的授意下,李开元宣布投资1000万港币,和深圳市教育局下面的一家只有几个工人的文具厂合资,成立了中国第一家中外合资企业——中港合资深圳开元玩具厂。
沈冲带着莉莉来深圳,就是为了参加玩具厂的奠基仪式,这可比《疯劫》破香港电影票房纪录的历史意义要大的多,不容错过。
李开元是第一个来内地吃螃蟹的,有典型意义,1000万这个数字也够动人心魄,所以奠基仪式上,不仅深圳市委市政府的主要领导来了,还来了几位副省级的大人物,其中还有两位是来自北京的。
不过沈冲纯粹是来观光打酱油的,这些大人物暂时和他的电影帝国计划无关,所以也没露脸,拍了几张纪念照片后,带着莉莉直奔广州。
去广州,是为了搞定《电影时代》简体版的印刷和发行。
在香港本地建印刷厂,固然方便快捷,可只印周刊的话,利用率太低,又没有代理印刷的机会——在沈冲的记忆里,未来很长一段时间里,绝大多数香港媒体,都没有进入内地销售的本事。
所以去内地找工厂代理印刷,是最好的选择,沈冲选中的印刷厂,是珠江电影制片厂旗下的附属印刷厂。
珠江电影制片厂是岭南地区最大的电影厂,但放眼全国,却是小字辈,远不如北京,上海,八一这些大厂牛气,在1979年之前,年产影片数量从没超过5部。
无论是规模,还是设施设备,珠江电影制片厂都毫无吸引力,唯一能吸引沈冲的,是它的壳子——国营。
有了这个壳子,在内地办事,会方便很多。
代理印刷只是个引子,沈冲找珠江电影制片厂的主要目的,是想办一本合资的杂志。
既然完全港产的《电影时代》能进内地销售,那么,乘着《合资法》刚刚颁布,没有先例的空白期,和国营电影制片厂合资,办一本杂志,应该也没问题吧?
这个空白期过去后,