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许乡~长听到石磊这么说，脸色又变了一下。石磊什么意思，这是在说他们不一定要买这块地吗？忽悠谁呢，哼，大不了这地我还不卖了呢，我就不信，你们还能不主动联系我！
石磊看到许乡~长这个想法，心里也有了决断。你不就是想拖着么，看看咱们谁能拖的过谁！
打牌到第二天早上，虽然最后石磊和杜振涛又开始放水，但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的，他刚开始两个小时，就赢了两万多，没想到打到早上，就只赢了一千多块，好悬还没输了。
许乡~长脸色有些不太好看，早上走的时候，也是自己打车，没用石磊他们送。
“石总，我是不是胡的太多了？”杜振涛有些忐忑的问，同时把石磊给他的本钱还给石磊。
“没有，你打的很好，该输的时候输，该赢的时候赢，要的就是这样。这个人很贪心，如果我们开始一直在输，这一晚上他能赢十几万，还会认为我们主动巴结他，地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他，这块地皮，我们买不买无所谓，但是不卖，他就没得赚！今天你放假，回去休息吧。”
石磊也回去睡了一觉，一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛，说了一下他的策略，这两天他要跟着胡昌盛一起，公开去其他地方看看地皮，扰乱他们的视线。
许乡~长当天很是生气，这个石磊，也太不会办事儿了，叫老子出去打麻将，居然还不让老子赢钱，那你还想我帮你跑手续？等你来找我的，看看我怎么对你！
但是当天石磊并没有出现，甚至一个电话都没给他打。第二天，许乡~长的气已经消了一半，石磊还是没有出现。第三天，许乡~长的气全消了，可是石磊依然没有出现，也没有跟他联系。
第四天，他终于坐不住了，这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧？那要等着市里规划开发，还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走，签合同当天，钱款就到账了，而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬，说他头脑灵活，听说要提拔啊。
原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地，跟自己这个属性不同，没什么竞争，昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的，怎么现在好像看石磊的态度，又不是那么积极了呢？
许乡~长找人打听了一下，原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地，又在其他区县看了好多块地，他们乡这里并不是唯一的选择。
许乡~长慌了，怎么刚消除了一个竞争对手，一下子就冒出来这么多竞争对手了呢？你们那些地都能卖吗，能通过市里的审批么？都出来搅什么局？
一直到周五，石磊都没跟许乡~长通过一个电话，许乡~长终于是认输了，主动打电话给石磊：“石总，怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐？”
听到许乡~长的生意，石磊露出胜利的笑容，还是没抻过我吧？（未完待续。。）
第三百二十五章 火速谈判
石磊依然是孤身一个人去的许乡~长办公室，先把框架敲定，再谈细节。
“石总，尝尝我这个茶叶怎么样，同学从云滇给我带回来的正宗普洱。”许乡~长热情的说。
“许乡~长，咱们也别绕弯子了。我想你也很清楚，我们公司现在考察的目标，不止是你们一个乡的土地。说实话，我们时间也很宝贵，拖不起。如果你们乡真没有卖地的意思，那就直说，我转身就走，以后咱们还是朋友，你想吃饭喝酒，想打牌唱歌，一个电话，我随叫随到。”石磊颇为痞气的说道，好像这才是他的本性一样。
许乡~长反而觉得这才比较真实，石磊这么年轻，能做到昌盛地产副总，还负责谈判购买地皮，那肯定是老爹有本事。这种二代一般脾气都比较直，肯定是前段时间跟自己谈判的时候，感觉憋屈了。
“石总，我喊你石老弟，你喊我一声许老哥。咱们兄弟之间，说那些干什么。你不就是容积率觉得谈不拢么，地皮买下来，开发的时候容积率再更改，这种事儿还少吗？以你们昌盛地产的能耐，这不需要我来操作吧？”许乡~长拍着石磊的肩膀，好像两人是老朋友了一样。
“许老哥，这容积率想要更改，可是非常麻烦的。诚然，我们也能做出更改，但是要付出的代价，非常大。而老哥你直接给办了，我们的麻烦就要少许多。这么说吧，容积率我也不说是5了，4。8行不行？老哥你要说这块地的容积率为4。8，那我二话不说，现在就可以表态。这块地，我们昌盛地产买了。”
许乡~长犹豫了，这4。8也太高了啊，你们麻烦小很多，我需要多忙你们知道吗？要想让这块地能卖给你们公司，我需要上上下下不停的跑关系。我的辛苦谁知道？你们是赚钱了，我呢？
看到许乡~长内心的想法，不等他说话，石磊继续开口道：“许乡~长，你只要把报告递到区里，然后就不需要操心了，我们保证这个报告能很快批下来。当然，我想你在乡里通过这个决议，也会有些麻烦。咱们兄弟之间，我也不让你吃亏，今年昌盛地产在动力有一个楼盘，在下面两个县里也都有楼盘，你看看喜欢哪里，随便选一套房子，老弟做主送给你了！”
许乡~长猛地抬头看着石磊，一出手就是一套房子。真不愧是开发房地产的，就是大方。
“这个。老弟这是什么意思啊。这样吧，4。8我做不到，我问了一下我们负责城建的，他们说这里最多能到4。2，如果你同意，那么我就没问题。”
石磊这一套房子砸下来。瞬间就把许乡~长给砸蒙了。像他这种穷乡的乡~长，逢年过节，也就能收到一些烟酒而已，想要收钱都没人给送，有了这一套房子。放在那收房租一年也能有几万块吧。
4。2，已经符合胡昌盛定下的标准了，石磊又跟许乡~长拉锯了几次，许乡~长坚持4。2就是最高，再高他也没这个能力。
“好，老哥，就按照你说的办。那我们在谈一谈这块地的地价？我们看一下啊，这是周边几块地最近三年的交易记录，我也不能比他们低了，肯定要按照比例上涨。七百一平，七万多平米，我们全算下来是五千多万，保证一次性付清。陪标的人我们自己找，这点不用你担心。”石磊从包里掏出一份文件，上面是周围一些类似地方的地价。
这里石磊还耍了一个小心眼，周围那些类似的地，都是工业用地，五十年产权，石磊偷换了一个概念，反正这个许乡~长跟他一样，算是地产行业的白痴。
“我看看，一平米涨了将近一百块，有点少啊。我这么大一块地，才卖半个亿，这也太少了啊。”许乡~长明显有些不满，这跟他预期的价格相差太多了。
“大吗？这是我们前几天签署的一份合同，三十五万平米，一点五个亿，一平米才几百块钱，而且还免去了我们拆迁的麻烦，你这地皮拆迁我们还要付出不少钱呢，这笔钱还没算在里面。如果是拆迁好的地皮，这地方地价翻倍我们也能接受。您要清楚，有时候拆迁补偿金，可能比地价还高。”
“你不是承诺过，让他们原址回迁么，他们还搬回这里，相当于棚户区改造了，还出什么钱？”许乡~长不解的问。
“许老哥诶，这原址回迁，二百多户，我们就要付出最少二百多套房子，甚至这个数字可能翻倍。而且你们算算，这个小区，我们总共才能建造多少套房子？而且他们那些院子、仓房、甚至是菜地，都不能给房子吧，这些地方你不给补钱，他们能干吗？要不动迁还是你们来，我们可以再增加一笔动迁补偿金给你们，算在地价里面。”
石磊循循善诱，就是为了让许乡~长答应，这动迁的事儿，他们乡里全权负责。石磊夸大了动迁补偿的钱，反正这个许乡~长也算不太清楚。
“这个，我们还是找专业的人来计算一下吧。”许乡~长算了半天，总也觉得不太对，这么大一片地，怎么就只能卖这么点钱呢？
“也行，那我们就找专业的人计算一下，最后还是老哥来拍板吧？对了，老哥，那房子就要动力的好了，那块地段好，交通方便，周围也是繁华区，我给老哥留一套大三居。”石磊站起来，握着许乡~长的手说道。他这也是在提醒许乡~长，这一套房子，可不只是给你调整容积率的好处，这买地的钱，你也得帮我们省着点。
接下来两天，就是昌盛地产的专业人员跟乡里的专业人员开始计算，这块地的价值究竟怎么衡量，动迁按照国家标准，到底需要支出多少钱。
石磊则稳坐钓鱼台，一点也不着急。只要把容积率谈上来了，其他的都是小事儿，这地价差不到哪儿去。
等石磊再次跟许乡~长坐到一起的时候，许乡~长把一张纸递给石磊，上面写着他们的人计算出来的地价，包含动迁补偿金。
石磊摇摇头，总价八千多万，一平米合一千二了，你这是毛地出让，又不是净地出让，我们只是让你们代为支付动迁补偿，可实际上建筑物拆除，场地平整的活，还是昌盛地产在做，怎么可能给出这么高的价。
“许老哥，这毛地还包含了代征道路、公摊面积和代征绿化，我们实际能使用的面积，还不到七万平米，这里面没有一户动迁完成。动迁这一点我不谈，这拆除和场地平整工作，就要花费我们多少钱？我看着动迁你们既然不想做，那还是按照我们原先谈好的，五千万，买下这块地，动迁工作我们自己来。”石磊把自己能想到的所有知识都说出来了，什么代征道路、公摊面积，听得许乡~长一愣一愣的。
“老弟，我不是答应你了么，这动迁工作，还是我们来比较方便，补偿金也由我们来支付，不用麻烦你们。当然，房产证上实际住宅面积一比一点一五置换这一点不能变。”
“等一下，一比一点一五？怎么会这么高？一比一按照建筑面积置换，房产证上的院子一平米补偿五百，没在房产证上的，不予补偿，这才是符合国家规定的补偿标准。”
“不对，你说的一比一是按照使用面积来算的，不是建筑面积。”
“好，那就一比一按照使用面积来，这一点我们就算达成共识了。这块我们公司负责绝对没问题，不会占动迁户一点便宜。院子一平米补偿五百，这个价格不低了吧？我们算算，这些住户有证的院子加在一起能有多少，有没有三万平米？没有吧？那么算起来，有一千多万就足够了，你们是怎么算出来三千多万的？”石磊敲着桌子质问道。
许乡~长心想：诶呀，没诈住这个小子，他们不是说他不太懂这行么？怎么算出来的补偿标准，跟我们计算的差不多呢？地价五千万，补偿金一千五百万就够了，那些废旧用品回收站，都是短租的地，一毛补偿金都不用给，那总价应该就六千五百万左右，不行，得让他再多出一点。
“那些没证的，别人盖了房子，总要补偿一点吧？有的人家里人口多，你一套房子还不是让他们挤在一起，多给一些补偿金，让他们能多买一些面积，这也不行吗？总价八千万，其中地价五千五百万，补偿金两千五百万，你想想，那些废旧用品回收站，补偿金就不少。我们保证动迁的工作全部完成，一点都不麻烦你们！”许乡~长拍着