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我摇了摇头,如果很直白的找人家让出广告位,那肯定会碰一鼻子灰,但现在我也确实没有什么好的沟通想法。
“我再麻烦一次李局长吧。”陈清怡说着拿出了手机。
我按住了她的手,摇了摇头,道:“别打了,地产公司人脉关系都硬的很,如果人家执意不让,你会让李局长很为难的,而且为了广告位的事情,三番两次的麻烦李局,这也不合适。”
“我没想那么多!”
我轻轻拍了拍陈清怡的手说道:“好了,这件事情你别管了,有的时候人脉关系很重要,但有的事情也需要靠智慧的。”
“难道你心里已经有好的想法了?”陈清怡面露期待之色向我问道。
“先去了解一下情况,暂时没有。”我说着又重踩了油门,车速迅速的提升了起来,我想尽可能的节省时间。
很快我们便到达了金辉地产的办公处,他们的办公处是设在已经建好的楼盘里,我并没有着急进去,而是先在楼盘的四周看了看他们的宣传广告,无疑这个楼盘在当地算是较为高档的楼盘,开发商的实力也很雄厚,但是策划上的力量就显得薄弱了,整个营销流于俗套,这在他们的广告策划上就能体现,整个广告投放毫无章法可循,导致很多都不是有效传播,钱却一分也没有少花,我不知道他们是将整合营销交给哪个广告公司去运作的,但具我推测,幕后的广告公司水平不会太高,此时我的心中已经有了些许的想法。
。。。。。。。。
我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管,片刻之后市场部经理从2楼走了出来,我和陈清怡起身相迎。
我向他伸出手,道:“周经理,你好,自我介绍一下,我是别克南通店的市场部总监张一西。”
“你好。”他伸手握住我的手,向我点头示意,又有些意外的看着陈清怡问道:“我没看错的话,这位小姐是南通电视台的陈清怡主播吧?”
陈清怡笑了笑向他伸出手,道:“你没看错,我和张总监是朋友,这次我是陪他来的。”
“哦!”周经理做了一副明白的表情,又伸手致意,道:“两位请坐。”
我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上,我大概判断出这个周经理性格应该是属于比较温和、易沟通的。
“张总监,这一次找我有什么事情呢,我很难想象我们之间能产生什么交集。”周经理做了个疑惑的表情对我说道。
我思考了一下,并没有立即说出来意,因为这有可能引起对方的反感,我询问道:“我听广告公司的孙总说,贵公司下个月,将举行盛大的开盘仪式。”
“嗯,是在下个月16号。”
我点了点头,好似不经意问道:“有一点我挺疑惑的,虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放,但是这一次有些反常,几乎整个市中心都是你们投放的广告,恕我直言。。。。。。。。这些广告很多都是重复传播,这很浪费公司资源的。”
周经理点了点头,道:“我来解开的疑惑,首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放,另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播。。。。。。。”
我点了点头,等待他继续说下去。
“本来我们是准备正常投放广告的,但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘,所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源,最大限度的减小竞争威胁。”
“这个。。。。。。。”我做出一副yù言又止的样子。
“张总监,你是不认可我们这种做法吗,或者如果是你操办这个事情,会有更好的竞争手段?”
“其实你们也没有做错,但是你有没有想过,你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制,他们必然会在其他广告渠道做出大量投放,广告渠道本来就是多样化的,他们不可能束手待毙,你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道,对不对?在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系!”我帮他分析,道。
在我说完后,周经理表情变的认真和严肃,显然是很重视我刚刚的那番话,他示意我继续说下去。
我喝了一口水,趁隙整理了一下思路对他说道:“房子关系到民生大计,整个社会都在关注,所以即便你们不做任何宣传,受众也会相互传播的,这一点是由产品特性决定的,老百姓最关心的是:我买了你们的房能得到什么样的实惠,投资者要看到这套房的投资价值,所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者,而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头,示意他思考一下我的话,同时将他带进我的思路中,只要他进入了我的思路,那么接下来一切都好谈。
周经理脸上露出思考之色,表情越来越严肃,这个表现证明他已经认可了我的话,否则早就在第一时间进行反驳了。
我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼,很显然她在为我的表现感到吃惊。
片刻之后周经理终于对我说道:“张总监我认可你说的话,一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区。。。。。。。。。我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣,我希望听到你更多的意见。”
我点了点头,同时判断出,这个时候已经可以切入正题了,我对他说道:“我个人觉得,如果你们想在这场竞争中占得上风,就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对性和噱头,我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点!”
“具体呢?”
我停了停,准备将话题正式带出来,我说道:“周经理,我先和你说一下这次我的来意吧,我现在有个想法,如果我们能够达成一致,或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法,我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位,同时还要从金辉地产带回一笔购车订单,联合营销可不仅仅是沈曼会用!并且我会比她用的更高明。
第269章:完美收尾2(加更8)
我的话说完,周经理饶有兴致的对我说道:“那请谈谈你的想法。”
我点了点头说道:“我们别克南通店在下个月有一场车展,这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市,如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道:“但是这边市中心的黄金广告宣传位,全部被你们金辉房产租用了,我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位,所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”
周经理笑了笑,道:“张总监,我很欣赏你的坦诚,也能理解你,在商言商嘛。”
“谢谢!”
周经理依旧保持笑容,用期待的语气向我问道:“那你说的合作是什么意思呢?”
“我的构思是这样的:有房、有车,是一个成功人士最基本的标准,也是我们合作的先决条件,而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”
“对的。”
我点了点头继续说道:“你们楼盘定位是比较高端的,消费群体也相对很高端,我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成:尊崇体验,成功人士的典范住所,这样先给目标消费者实现心理上的价值,然后促销手段也要体现出高端,现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号,相对于动辄上百万的房子,这样的促销很明显诚意不够。”
周经理脸上露出震惊的表情:“你的意思是买房送车??”
不光是周经理,陈清怡也被我的想法给震惊了,一双美目怔怔的看着我。
我笑了笑,道:“对,就是送车,有房、有车,是个多么刺激人感官,多么有煽动性的口号!”
周经理依旧一脸震惊的对我说道:“假设我们每套房的零售价均价为80万,我们需要送15万的车,这~~~这说不通嘛,我们基本没有盈利了!”
陈清怡也更加疑惑的看着我,她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法,80万的房,送15万的车,开发商脑袋有毛病,才会这么做!
我笑了笑,道:“这只是为了制造一个商业噱头,当然不可能每户都送车,可以以抽奖的形式送给消费者,没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送,这样即便没有得到车,也有一个心理安慰,其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点,在气势上压过对手,试想一下在开盘的当天,售楼现场摆上10台作为奖品的轿车,是何等气势,这也是促销具象化的表现,更能刺激消费者的购买yù,也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛!”
周经理点了点头,认同了我的说法,但还是笑,道:“张总监,我看你今天的身份更像是业务员嘛,既然你说是合作,我们买了你们别克的车作为奖品,还要在市中心让出广告牌给你们,那么我们的好处呢??仅仅是为了讨好消费者吗,如果只是这样,我个人很难接受这次合作,上面高层也不会同意的。”
“你们当然有好处,首先我保证你们作为奖品的车,是全市最低价,另外我们这次车展投入的广告费用也是很庞大的,广告宣传几乎涵盖了南通在内的所有县市,我可以在所有的已经投放的广告中让出一定空间给你们金辉地产,宣传你们开盘的消息,你不要忽略周边县市有很多以投资为目的的买房消费者,我们拉网式的广告投放模式,一定会最大限度的帮你们网罗到南通境内投资型的消费者,到时候我们可以联合做一期有房、有车的活动,如果一次性购买你们的房和我们的车,我们将给予最大程度的让利,至于怎么让利更合适,我们确定合作后再制定具体方案!”
在我说完后,周经理沉思良久,我不急不躁的等待着他的答复,终于他对我说道:“你提出的合作确实很有吸引力,但是10台车,需要100多万的购买资金,这个不在我的权限范围类,我需要和上面的高层进行汇报。。。。。。。。。”停了停他继续说道:“但是市中心的广告牌我可以做主让你给你一块,无论我们合作能否成功。”
我起身伸出手对周经理说道:“那真的很感谢你了,周经理!”
“就当交你这个朋友了,我很欣赏你这样有创造力,有想法的年轻人,如你所说我们租用这么多平面广告资源,本身就是一种浪费,只要不给竞争对手,给你们我很乐意!”周经理伸手带着笑容握住了我的手!
。。。。。。。。。
临别时,周经理将我和陈清怡送到公司外,他对我说道:“我个人对这次合作还是很有兴趣的,一旦上面高层同意了的话,我会第一时间通知你,另外谢谢你今天给我的建议,很受用!”
“您太客气了,我提前祝你们楼盘大卖!”停了停我又问道:“对了,周经理,你们公司的房产策划是哪个广告公司做的?”
“你们南通市区的麦禾广告。”周经理答道。
我点了点头,道:“我建议你可以和创想广告(王子的广告公司)合作,听说最近他们从上海、běi 精知名地产策划公司挖了数名资深房产策划,南通很多地产公司都是和创想合作的,另外我们公司在南通的营销策划也是交给创想广告做的,很棒!”
周经理点了点头,道:“张总监这么优秀的策划、营销人才力荐的广告公司,我们一定会认真考虑的,到时候有需要,麻烦张总