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拯救中锋姚明-第189章

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985年,Reebk品牌家喻户晓,而且锐步有限公司成功的使Reebk成为跨国大公司。

986年,Reebk开了服装领域;并且开始正式上市。

987年,Reebk的成功使他成为全球运动鞋品牌第一位,为了促使全球的交流,Reebk成为国际人权巡回宣传组织的保险赞助商,并签署了年度的人权奖励计划,意在奖励全球为人权事业作贡献的年轻人。

第一双充气篮球球鞋,将复合的流动气腔设置于鞋。同年,Reebk推出了pump鞋面手动充气系统;pump技术带来了特别的繁荣时期,至今依然延续,为各类运动和健身活动提供突破性概念与科技。

99年,Reebk公司从主要针对健身的企业转变为同样参与运动领域的公司。此时Reebk的产品线已经包括足球;棒球;美式足球;田径等项目并开始与知名运动明星;运动队开展合作;在全球范围内进行品牌推广。

995年,Reebk自豪的庆祝他的成功,oo年里Reebk致力于为伟大的运动人士创造运动鞋及服装,并在世界的任何地方,都有着杰出的表现。

996年,Reebk与英国利物浦足球俱乐部签署了一个广泛的赞助协议,包括了足球俱乐部的所有服装赞助。同年,Reebk成为世界运动服装著名品牌之一。仍是同年,Reebk与nBa状元秀艾弗森球签定了广告合约。

997年,Reebk推出dmxooo系列科技与跑鞋,复合的流动气囊提供了每时每刻的稳定性和缓震效果。同年,Reebk专为艾佛森设计的篮球鞋…Teaner隆重推出。穿着他,艾佛森给nBa赛场带来了史无前例的兴奋与刺激,他的所向披靡也为今日他在篮坛上的崇高地位打下了扎实的基础。

ooo年,Reebk与美国nF1签约十年。

oo年,Reebk和这位ooo年度nBamVp球员艾弗森于oo年月签订了终身合同,这项协议确保IVeRson将在整个运动生涯作为Reebk公司的签约运动明星。此时,Reebk已经与nBa达成了为期十年的合作关系。

oo年,Reebk签约nBa当年状元秀,来自国的锋球员–姚明。

从第一季度,Reebk将向nBa球员提供具有nBa标志的专业比赛鞋。oo年9月,Reebk与nBa休斯顿火箭队姚明达成为期终身的合作关系

也就是说,再过半年左右,阿迪达斯和耐克都将会收购一家鞋业公司,实力再次大幅度增长,留给艾迪克的时间不多了,必须购买一家具备相当能力的公司,以拓展根基,迎接两大鞋业公司的挑战。

看来and的信心不是没有来由的,雷明远不由的沉思起来。一旁的史蒂芬不禁露出灿烂的笑容,只要两家公司合并,新成立的公司将会拥有耐克四成左右的销售额,再加上艾迪克的强劲势头,就拥有了跟耐克、阿迪达斯掰手腕的能力。

雷明远似乎是想明白了什么,站起来说道:“很抱歉,我不能答应你的请求,艾迪克有自己的路,我们跟and不是一路人,没办法走到一起,很抱歉。”

史蒂芬的笑容,瞬间凝固在脸上。

297章国内竞争

97章国内竞争

史蒂芬失望而归,雷明远则坐在位置上若有所思,拒绝and的合并申请并不是一时的冲动,而是有其他的想法。~艾迪克的崛起给耐克和阿迪达斯带来冲击,同样的耐克和阿迪达斯也不会坐视艾迪克成长,耐克和阿迪达斯准备并购匡威和锐步,就是对艾迪克的有力回应。

但是匡威和锐步如果能成为艾迪克的一部分,那么艾迪克就可以瞬间成长为与耐克和阿迪达斯并肩的巨人,甚至在规模上还会略微出阿迪达斯,这个想法是极其诱人的。

但是历史上生的兼并案,有至少六成是失败的,他们没有办法融合彼此之间的企业化差异,最后+《。匡威和锐步已经垂暮,拥有的是暮气沉沉的骨架,耐克和阿迪达斯想要消化这些老古董,需要的是时间,在消化掉前两者之前,他们是没有精力来对付艾迪克的扩张的。

如果换一个角度上看,兼并匡威和锐步,耐克和阿迪达斯都要花费数十亿美元,这样大的代价对于这两个鞋业巨头也是非常沉重的负担,恐怕三五年内都无力继续扩张,这等于是送上门来的机会。

更重要的是,三五年之后,美国将迎来二战以来最为严重的经济危机,耐克和阿迪达斯都将随同美国整体经济环境陷入困境,如果到了那时候再看这笔买卖,肯定是一笔亏本的买卖。

正是因为一瞬间想了这么多,雷明远才断然拒绝了史蒂芬的建议,懂天下大势这一利器,雷明远已经看的比这个时代的所有人都要深远,境界不同自然看问题的角度也有所不同。

不过雷明远确实有一个目标,并不是and,而是上海的回力鞋业有限公司,这家上海华谊公司的全资子公司,专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研、制造和销售,产品畅销全国并出口东南亚、东、欧美等几十个国家和地区。

回力篮球鞋也许是世界上销量最大的篮球鞋,国的国家级球星,如胡卫东,大郅,和世界级球星如姚明,他们的少年时光也是穿回力走过的。因此回力球鞋可以称得上一代经典。

、踝部支撑(anet):分。

因为鞋腰低得不能再低,那一圈软软的填充物仅具象征意义

回力球鞋大于实用价值,所以此鞋的踝部支撑略嫌不足。

、抓地力(Trnetbsp;外底花纹比较简单,但摩擦力并不差,在内场抓地力要好于外场,虽然比不上k4,但绝对够用,甚至不输与一般价位的nIke。

、舒适度(netbsp;无气垫,无其他任何减震材料,仅仅是一层橡胶底,连鞋垫都没有,鞋身为布料,比起高档篮球鞋的皮料,透气性自然好得很,足弓一点也不高,平平的,没有碳板之类支称物,经常把锐步鞋的鞋垫拿出来装到回力鞋里,能极大改善舒适性。

4、反应性(Respnsiveness):8分。

无气垫,无其他任何减震材料,仅仅是一层橡胶底,可能是底最薄的篮球鞋,反应性自然一流,只有nIkeZoomaIR可与之相提并论,绝非一般nIke鞋可比。~

5、耐用性(durbi1ity):o分。

外底极其耐磨,鞋面烂了底都不会烂,绝非nIke和adIdas之类可比。

&net):9分。

比k4轻,这重量已经很轻了。

7、总评(over11):7。5分。

鞋子很好,卖价为o元,而k4的售价为5o元,是回力球鞋的4倍,但性能却不可能是回力球鞋的4倍。这也是回力的一个弱点所在,因为售价低,所以虽然卖的很多,总销售量却非常的低,oo4年全年销量与爱迪克相差不多,但是销售金额却差了o倍,过低的售价,一成不变的款式让回力无声无息的失去了国内市场的青睐。

但是在雷明远看来,这并不是回力的问题,款式可以变更,但是精神不变更的话,回力还是那个回力,不会有其他的惊喜。在国外,厂商们做的不光是鞋,而是一种感觉,在购买这双鞋之前,他们先看到的是铺天盖地的广告,然后是天皇巨星的飞跃扣篮,之后才是买下这双鞋,至于鞋子好或者坏,真的那么重要吗?

耐克的球鞋性能良好,但是不耐穿,与他的名字完全相反,但是没有人会在意这些,每当耐克鞋坏了之后,他们最多嘟囔一句,随即就会买下新一季的球鞋,每款以球星命名的球鞋都会在三到六个月之内推出新款,新款让旧款迅失去光彩,但是没有人注意到这一点,他们想要的只是良好的感觉。

回力的感觉可以说是国鞋业最好的,但是它没有利用好这一点,在十一亿人民心,回力是不可取代的,这可不是and这样的小众球鞋,它拥有的基础是所有鞋业公司都羡慕的。

与回力公司的谈判并没有浪费多少时间,在雷明远抛出二十五亿人民币之后,回力鞋业正式称为爱迪克麾下的一个子公司,其经典的蓝白球鞋予以保留,同时开更多的新款球鞋,价格在六十元到一百五十元之间,正好填补了爱迪克低价鞋的空白。

而且最大的不同在于,回力鞋业有自己的生产线,爱迪克因此拥有了一家可以说产量世界第一的生产线,只要稍加改进,就会制造出爱迪克原来的鞋子,与耐克的经营理念不同,雷明远并不认同oem这种生产方式,因为这样做带来的后果就是空心化,当经济危机来临之际,他们是没有一点抵抗或者挖潜的能力的。

现在爱迪克的鞋子都来自晋江,这也是一个软肋,随找艾迪克业绩逐步高涨,这几家鞋业公司变着法的涨价,有一次甚至联合起来涨价,让艾迪克的利润至少削减了五个百分点,购买回力正是打破这些制鞋厂联合的重要一环。

果真,购买了回力之后,雷明远马上接到了晋江四大鞋厂的联合传真:“因为原材料以及运费的上涨,不得不将球鞋价格上涨五个百分点,请在十五日之内答复,过期不候。”

雷明远哈哈大笑,江这封传真撕成碎片,然后宣布暂停与这四大厂商的合作,转而寻求小厂商oem。

起初晋江四大鞋企还以为可以凭借垄断的地位逼迫雷明远让步,但是十天过去了,二十天过去了,雷明远丝毫没有让步的意思,反倒是四大鞋企慌了神,艾迪克一年销售球鞋将近一亿双,这是其他家所不能比拟的,李宁有自己的生产线,如果艾迪克不生产鞋子的话,国内全部的鞋子都给他们作,也填补不了这个窟窿。

四大厂商还想再坚持一段时间,但是到了三十天之后,随着最后一批代工的鞋子走下生产线,艾迪克仍然没有软化的迹象,四大厂商真正慌了,每停产一天,他们的损失都要以数百万计,如果艾迪克真的抛弃他们的话,他们的未来将会一片黑暗。

“不能屈服,艾迪克不可能找到那么多的生产线“有人这样说,事实也确实如此,正如四大厂商无法脱离艾迪克一样,艾迪克同样需要四大厂商的生产能力,只要四大厂商齐心协力,也许再等上一个月,艾迪克就会软化态度,接受四大厂商的条件。

没有用一个月,在僵局进行到第四十天的时候,海坨鞋业…四大鞋企最小的鞋业公司先软化下来,放弃了四大厂商的联盟,提出恢复原价的建议,这个建议马上被艾迪克接受了,然后是第二家力坨

剩下的两家鞋业公司拥有将近六成的产能,他们还想再坚持下去,但是看到海坨和力坨重新开工之后,他们意识到大势已去,只能低头求饶,希望恢复原来的价格。

“想的不错,只是我不是这么好说话的人。”雷明远作出回复,决定在剩余两家鞋企找一家作为指定生产商,至于剩下的哪一家,就让他们自生自灭好了,回力的生产线经过调整之后,已经可以生产一部分oo元左右的鞋子,让艾迪克对外部供货的需求少了将近两成,刚好是一个鞋业公司的份额。

鞋业历史上少有的一次压价在两家最大的制鞋企业间展开,最后瑞剑以成本价拼杀成功,蓝步黯然出局。由于没有大的供应商,他们能做的事情并不多,要么削减产量,要么创出自己的牌子,称为新的鞋业公司。

不管怎么样,雷明远在这次谈判展现出来的手腕,让很多人为之色变,他们意识到雷明远并不是不会施展手腕,只不过是懒于施展手腕,当他一旦施展起来的时候,比大多数人都要强。

雷明远的手腕还远不止于此,在他的策划下,回力鞋称为欧美人士争相购买的“尖货”,在欧洲,它的身价至少翻了5倍,达到让人惊愕的5o欧元(约5oo元人民币
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