友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
一世书城 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

拯救中锋姚明-第9章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




“为什么没有沈阳呢,沈阳的球迷也很热情的。”雷明远有些不解,辽宁篮球一向都很强劲,无论如何也不应该忽视这个地区。

“辽宁的经济太差了,之前有好几次在沈阳举行的商业赛,上座率都很低,而且票价也偏低一些,如果在沈阳举行比赛的话,我们恐怕赚不到什么钱。”道森显然是做了深入的调查,这些话张口就来。

“道森,眼光看远点,我们不光是为了赚钱,还要让这些人看到我们的诚意。”

道森没有退让,据理力争道:“老板,我认为现在火箭队的情况并不乐观,目前你已经投入了两千万,还没有收回一分钱,考虑诚意是不是太早了些。”

雷明远也知道这种情况,现在他手上的资金已经不足八千万,而一支球队的开支是可怕的,八千万实在不算什么了不得的大钱,所以道森的说法也不是没有道理“好吧,那这样做好了,最后凑一支火箭二队,在沈阳与辽宁队做过一场。”

道森的声音陡然间拔高了好几度“老板,你是天才!”

“好了,你觉得一场比赛我们能赚多少钱?”

“我算了下,我们去的几个地方球场都很大,可以容纳至少一万人,票价如果按照普通票计算的话,大约是三百万,扣掉必要的费用,大约每场可以赚到一百五十万左右,而且这还不是唯一的收入,我拥有五场比赛的冠名权,还有赛事的转播权,这些也能带来不少的收入。”

“好的,把这些事情搞定之后,第一时间把结果告诉我,不管是什么时候!”

雷明远的重视让道森十分的感动:“头,跟你在一起做事真的很爽,大约一周之后,我就能把一切全部搞定了。“

挂下电话,雷明远想了想,拨通了章明基那边的电话“章先生吗,有一个好消息,我已近跟中国篮协签署了一项协议,得到了中国篮球的赛事推广权。就像我之前说的那样,姚明不会出现在商业赛事里面。“

手机那头传来一声怪叫,然后章明基好像说了些什么,接着电话那头传来姚明的声音“我可以出赛一次。“

雷明远的心脏陡然间快了好多,如果姚明主动出赛,那么对于赛事推广来说,意义是完全不同的。也只有像姚明这样重情重义的人,才会在已经推脱了负担之后,还无法推脱内心的责任。

同意还是拒绝,这是个问题。

再过两个小时还有一章,大家这么支持我,球球心中很感动,希望大家觉得好看,收藏本书,这对球球来说非常重要。

—://。。

第十六章转播费谈判

第十六章

如果顺水推舟,姚明以后每年的出席一次商业赛事,对于雷明远的好处很大,有姚明和没有姚明的中国男篮,吸引力完全是不一样的。

但是如果让姚明参赛,就等于在巨人的身上增加一块石头,这不只是一场球赛的关系,为了打好一场球,通常需要大量的准备工作,一场比赛只需要两三个小时,但是占用的时间却可能多达一周左右。

最后促使雷明远作出决定的是更遥远的打算,等到姚明新秀期合同完毕之后,当他有选择权的时候,如果没有足够的感情因素羁绊住小巨人的话,他的选择多半是与骑士队签署一项长约,那样的话火箭队很可能永远的失去他。

那样的话,姚明的职业生涯不可能延长到十五年,雷明远的计划等于是失败。

不过拒绝姚明的建议,带来的后果也不见得就好,当你说不的时候,就算这个回答是有利于对方的,也会减少一半的善意。

雷明远很快就想出了解决的办法:“那我就不客气了,下个月火箭队的中国赛结束之后,在休斯顿打一场比赛怎么样?”

在休斯顿打一场比赛,姚明只要抽出两天时间就可以完成,基本不用辗转万里回到中国参赛,对于姚明要说非常的轻松,以姚明的智慧,马上明白了雷明远的苦心:“雷先生,你是一个值得信任的朋友,我的电话是******,以后有事常联系。”

成功的商人能够在完成交易之后,同时收获感激信任,雷明远就是其中的佼佼者。

黄浦江畔的外滩,到处都是行色匆匆的男士,他们西装革履,穿行在外滩古老的建筑之间,给上海这座亚洲最大的商业增添了许多活力。

雷明远也是其中一员,在道森签署了中国赛赛程之后,他见了几只NBA球队的老总,成功说服他们加入中国赛,中国庞大的市场再次发挥作用,几个老板都同意拍球队前往中国参赛,出场费也压的很低,十万美金加来回包机的费用。

出场费虽然很低,但是相比于每场球的利润来说,又太高了一些,如果场场爆满的话,门票收入的大半要填补到这个窟窿里面,如果门票销售情况不好的话,恐怕支付这些球队的出场费都不够。

所以雷明远提前来到上海,与上海文广商谈转播权的事情,在之前道森与中央台的接触中,中央台开出的条件让道森大吃一惊‘每转播一场比赛,需要支付中央电视台两万元的制作费。’

雷明远能理解,但是不能认同,所以上海文广就成了下一个谈判对象,至少他们不会认为转播比赛还需要制作费。

江风袭来,清凉无限,雷明远微微一笑,走进了文广传媒的总部。

负责接待他的是文广传媒竞赛部副主任马雪梅,一个三十多岁的女人,眉眼很古典的一个女子,虽然保养得很好,但是眼角的细纹还是暴露了她的真实年龄,她矜持的伸手与雷明远相握,虚虚一握之后便分开,就像上海人惯常的做法,精明却不精致。

“很高兴认识你,我这次来时商谈中国赛的赛事转播权问题,在中国你们是仅次于中央台的电视台,我们在中央台洽谈的很不顺利,所以只能找你们协商了。”雷明远很坦诚的把事情说了,反正在中国这块地方,保密是绝对不可能的,中央台发生的一切,文广传媒应该早就知道,与其在接下来的谈判中被人揭穿,还不如现在说出来。

马雪梅柔柔一笑:“雷老板真是爽快人,关于转播权的事情,我们一向认为,这是赛事组办者应得的利益。只是……。”本来她以为雷明远会遮掩赛事转播权受挫的事情,但是雷明远把这件事揭开,反而带了一种大气,所以她的打算也只能重头来过。

“只是什么?”雷明远并不担心马雪梅的问题,问得越多,说明越有买的可能,中央台那样不闻不问,一个劲闷头赚钱并不是真正的商家。

“现在转播权的通常价格是一场14万,这是咱们国家最热的比赛,甲A足球赛的转播价格。如果按照这个价格作为参照,每场比赛我们只能给出这个数字。”马雪梅伸出右手,露出五个指头。

“五十万人民币?”雷明远笑道,在美国一场普通商业比赛的转播权可以卖到五万美元,如果是像中国赛这样的可以卖到五十万美元,但是在中国,这样精心打造的比赛,想卖到五十万人民币,听起来都像是天方夜谭。

“雷老板真是幽默。”马雪梅捂嘴笑了起来,笑完之后朝雷明远正容道:“五万元每场,不能再多了,中央台不但没有给钱,还要你们支付两万元每场的转播费,我们已经做出了很大的让步。”

“贵台是做出了很大的让步,但是这次商业赛的转播中,我会有一些新的举措,不知道你们有没有兴趣了解呢?”雷明远并不着急,因为在转播比赛方面,中国差的不是一星半点,上海文广虽然是业内佼佼者,但是与国际上水平相比,也是差了好多。

“哦,愿闻其详!”

“我们会在转播期间,将长暂停每节之间的休息空出来,这样的话每场可以得到十五段广告时间,这些地方可以插播广告,如果这样的话,贵台认为五十万元每场是不是很合适呢?“

马雪梅陷入了沉思之中,如果这样做的话,好处是显而易见的,上海文广只要按照雷明远的办法去做,会容易就能获得地方台的支持,像中国赛这样的比赛,商业广告比一般的体育节目至少要贵上一倍。

一场比赛下来地方台广告费至少可以赚到几十万,分出十万给文广是非常正常的,而文广再分几万给雷明远,几十家卫视只要有一半转播的话,就能轻易的凑出五十万元。之前看起来无法达到的数字,现在竟然被对面的男子轻松地达到了,真是个神秘的男子。

“我考虑一下吧。“

“好的。“雷明远笑吟吟的回答道,因为他感觉得到,这个丰腴的少*妇已经动了心思,只要跟各个地方台吹风结果有利,就会签署转播合同。

—://。。

第十七章定格(附明天冲榜更新计划)

雷明远的判断没有错误,在第三天的时候,上海文广同意了雷明远的要求,第一场转播费五十万元,这在2002年可谓是天价,马上引起了轩然大波。

足协倍受鼓舞,如果一场篮球赛事都可以卖到五十万元的话,那么甲A没有理由不卖到更高的价格,按照一年二十八场计算,甲A的转播权至少应该在一千五百万以上,如果考虑到足协杯的话,转播费应该在一千八百万左右。而去年一年,中央台转播的场次是六十场,那就是三千万打底。

篮协也在计算,一场五十万,二十场就是一千万,光是一个电视转播权就抵扣了三分之二的赞助费,不由得让某些人深悔价码开得太低。

中央台的声音耐人寻味:“潮起潮落终有时,市场来决定对错。“

上海文广也体现出一个大台的气度“作为一场有意义的尝试,如果成功将开辟中国体育事业的新篇章,如果失败的话,也可以总结经验教训,以图再进。“

但是在私下里,马雪梅很明白的告诉雷明远,如果中国赛第一场的表现优异的话,转播费还可以上涨五成。她没有说表现不好怎么办,但是雷明远知道,那句话后面的意思就是,表现不好,转播权腰斩一半。说明上海文广的高层心中,并没有太多的底气。

但是收到高额转播费的影响,三家国内知名的企业对冠名权产生了兴趣,李宁、安踏、纽崔莱都提供了报价,雷明远将选择权交给道森,这些事情不必老板亲力亲为,让手下发挥作用就行了。

在长沙某个钢铁厂内,一个五十多岁的老者站在厂门口,身穿一套灰色劳保服,眼光锐利。经常有走到门口的干部被他叫做,然后布置什么事情,那些干部马上跑步走开,等到大门关上,这位老者才脚步匆匆的朝工厂办公室内走去。

这家钢铁厂的办公室很小,七八个人挤在一间房子里面,每个人都像上足发条的木偶,开足马力紧张工作。老者进来之后,马上有人开始汇报工作,一个人汇报完了,就站在老者身前,等待老者的决定。

老者的决定有些很短,有些决定很长,但是那些人还是很恭敬的等待,虽然站在老者的位置上,哪怕做出错误的决定也没有关系,不过老者的每一个决定,都要经过深思熟虑才做出的。

“现在我们已经接触了火箭队的管理团队,提出了参股的邀请。”

老者深吸一口气,久久没有说话,过了一会才说道:“再看看。”

“是!”

一口气处理这些事情,老者也十分的疲劳,第一次坐下来,费力的用手捶背。年纪大了,身上的零件不听使唤了,可是前面的路并不好走,逆水行舟不进则退,现在厂子这么大了,再想发展就必须要上市,火箭队的名气也许能帮助减掉一些麻烦。

2002年9月18日,中国赛
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!