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快穿无限高考-第27章

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  苏然:王八蛋黄鹤,你不是人!你自己吃喝嫖赌,带着小姨子跑路了!让老子给你收拾烂摊子!!!
  ‘虽然黄鹤真是因为欠了赌债跑路了,但是公司股东已经付清了工人们的工资,不存在欠款问题。这特么就是一网络段子!所谓黄鹤跑路,工人拿皮包抵工资只是当地皮货地摊为推销搞的噱头好不好!为什么这样都能当做高考考题?浙江这一泱泱大省,文教大省,就只有黄鹤和皮革厂了吗?!’
  苏然拼命在脑海里向楚梦辞吐槽道。
  楚梦辞也是无奈。他也没想到这次的考题那么槽点满满。但是……
  【然然你要学会通过问题看本质,这本质上不就是让你卖包吗?至于是黄鹤的包还是黑鹤的包,只要能卖出去就是好包。】
  苏然恍然大悟:‘对哦。’
  ‘让我先试试,看能卖多少,再不行我就兑换巧舌如簧技能,尽量去忽悠顾客,啊不对,是吸引顾客。’
  苏然如此天真地想到,很快他就因为自己的天真而被狠狠打脸。
  他站在被分配到的商铺门口,被来自世界汹涌的恶意糊了一脸。
  他心酸的抹了把脸,消沉地说道:“我真傻,真的。我觉得巧舌如簧也拯救不了我的营业额了。”
  他绝望的看着前方,目之所及处挂着“皮包大甩卖”的店铺就不少与10家。坐镇的都是一看就是身经百战,战斗力一个顶十个苏然的大爷大妈们。
  领他过来的男老师鼓励的拍了拍苏然的肩膀,调侃道:“年轻人,要有拼劲儿啊!加油,实在不行,你也可以出卖色相啊。”
  苏然眼前一亮,有些心动,同时也有些犹豫:“我这长相,可以吗?”
  老师一听乐了,忍笑着说道:“怎么不可以啊!小伙子长的那么帅气,最遭大爷大妈们喜欢了。”
  ※
  楚梦辞日记:
  你敢这样做试试?!


第34章 温州皮革厂倒闭啦(2)
  ‘阿辞; 你觉得我这样做……’
  【不可以】
  苏然不死心:‘可是那大叔……’
  【他骗你的。】
  ‘可是我觉得我的长相还……’
  【考试要求是诚信经营; 禁止弄虚作假。出卖色相的话,算是不正当竞争吧?】楚梦辞一本正经地胡说八道。
  苏然怔了怔,有些被楚梦辞说服了。‘也是; 毕竟要靠自己的实力啊。但是……’他沮丧地看着空荡荡的门口,和街上的人来人往形成了鲜明对比; ‘我要怎么做啊!!这都一个小时了啊。’
  隔壁的大爷大妈都是老江湖了; 在这扎根多年,有属于自己的客户。很多客人来这里; 看都不看; 就直奔他们那里了。苏然商铺的地理位置不太好,比较靠后。偶尔有几个新来的客户,但是在那些人铺天盖地的宣传之下,还没走到苏然商铺门口就被他们吸引走了。
  他沮丧地坐在了门口,右手托腮; 看着隔壁买包的生意兴隆人进人出; 再反观自己门可罗雀惨淡经营。心里的郁闷就别提了。
  他喃喃自语道:“难不成只能降价,打价格战了吗?”
  【降价对于初来乍到的你来说倒是一个不错的主意。但是,降到多少合适呢?如果降的太多; 盈利太低的话,即便把所有的包都卖出去,利润也不会多高。】
  楚梦辞把他掌握的资料告诉苏然:【我查了资料,这层楼的买卖的商品大部分是箱包,伞具、雨披·袋。】
  【你这个商铺一共有1万个女式皮包; 每个皮包进价20元,周围皮包商铺同个品牌的包包批发价都在50左右,也就是说,理想状况下,把所有的包都卖完了,你这一天的营业额大概就是五十万块,利润在三十万块左右。】
  【其他考生即便不是买包,他们这一天的极限营业额也就是这个数了,不会有较大误差的。】
  ‘所以,你对我有什么误会,认为我一天可以卖1万个包?’苏然一脸生无可恋:‘我要是有这本事早就白手起家发家致富成土豪了,至于现在一副没见过世面的土鳖样子吗?’
  楚梦辞也知道让苏然一天卖掉1万个包有些困难,他继续解释道:【这个题目的关键不是你一天卖多少包,而是你的营业额在所有考生中所占的排名。所以即便你最后把所有的包都卖出去了,可是如果利润太低的话,还是会不及格的。】
  苏然陷入了呆滞,他愁眉苦脸地问道:‘也就是说降价打价格战行不通了?’
  楚梦辞摇了摇头持否定态度:【恰恰相反,我觉得降价是可以的。人类都是趋利动物,只要你让他们感觉自己占了大便宜,那么他们就会蜂拥而来,即便不需要,也会来抢购。】
  苏然有些糊涂了,‘所以我应该怎么做?’
  【我认为你可以观察一下别人是怎么营销的。我看这里其他商店都有大喇叭在放广告词,采用循环播放的模式进行病毒营销,给顾客洗脑。然然你可以尝试一下。】
  楚梦辞也知道苏然现在积分不多,所以他也是倾向于让苏然靠着自己的努力通过这场考试。在没有办法的情况之下,再兑换巧舌如簧技能。而且他私心里也不希望苏然兑换这个技能。他就这样笨笨的,傻傻的,最可爱了。他可不想然然最后变成一个油嘴滑舌的人。
  苏然眼前一亮,摸了摸下巴,觉得这似乎是个好主意。
  周围其他店铺的大喇叭宣传他也听了几耳朵,无非不过是“跳楼大甩卖,品质时尚的结合,成功熟女的选择。XX牌皮包你值得拥有。”“简约于形,时尚于表,成熟于心,XX牌皮包,一个成熟男人不可或缺的配饰!”
  苏然听了过耳就忘,觉得没有什么特色,一点也不朗朗上口,生动形象便于记忆。他奇怪的问道:‘这里的商店宣传都是这种风格的?’
  楚梦辞沉默了一会儿,说道:【据我所知,是的。】
  苏然不敢置信,这么落后的宣传词怎么……等等,他突然想起了他的这一次的考试题目。他一直以为这只是恶搞,但是如果这不是恶搞呢?这是真的呢?毕竟这个世界和他的世界可是完全不同的两个世界啊。
  他越想越兴奋,嘿嘿笑道:“我想,我想到办法了。”
  【嗯?是什么?】楚梦辞饶有兴味地问道。
  苏然高深莫测地说道:“等会儿你就知道了。”
  ※
  王磊今年大学刚毕业,毕业即失业。所以他想着开一家店,也算是自主创业了,还有国家政策扶持呢!考虑到自己本钱也不多,所以他思考许久,秉持着“女生的钱更好赚”的原则,他打算开个女包店。
  这一大早他就来国际商贸城转悠了。因为他是新手,怕被人宰,所以打算货比三家。他把F区的女包看的差不多了,准备去另一个卖包的地点G区转转时,他听到了一首歌。
  只不过是在人海中随便听了一耳朵,从此,他就再也忘记不了那首歌了。
  这是一家普通的店。店老板很年轻,与王磊年纪差不多,是个很清秀帅气的小伙子。他家卖的女式皮包王磊也在其他店看过,没什么特别的。
  可是,许多人,连同王磊,都在在这家店门口驻足相望。
  一个大喇叭正在不知疲惫地循环播放着一首歌,“浙江温州,浙江温州,最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌,欠下了3。5个亿,带着他的小姨子跑了。我们没有没有办法,拿着钱包抵公司。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包,通通不到五十块,通通不到五十块!黄鹤王八蛋,你不是人,我们辛辛苦苦给你干了大半年,你不发工资,你还我血汗钱,还我血汗钱!”
  喇叭旁边还放着一个牌子,上面用血红色的记号笔写着:“最后一万个,欲购从速,卖完为止!”
  围观人群指指点点,窃窃私语。
  王磊也是知道皮革厂倒闭,黄鹤出逃的事情的。当时新闻还曝光过,说是大批工人被拖欠工资,造成了很恶劣的社会影响。但是他却没想到会有人把这件事编成歌曲做广告。
  他深深觉得这首歌有毒。明明只不过听了一遍,他就能记住所有的歌词,并且不自觉的跟着喇叭一起哼唱起来。再看其他人,也跟他一样,不少人笑的不能行还在跟着唱。
  店老板笑眯眯地看着,也不说话,也没有顺势招揽生意。
  王磊好奇的上前打听道:“老板,你这歌,说的都是真的?你卖的都是江南皮革厂囤积的包?”
  既然高考题目都这么说了,那么肯定就是真的。无论这里的高考题目多奇葩,高考就是高考,它的权威性不容置疑。
  所以苏然没有任何心理负担,理直气壮的回应道:“当然是真的了。要不然怎么会卖那么便宜?你可以去其他地方看一看,我家的包这个价钱已经是亏本大甩卖了。”
  王磊又问道:“你说你的包不到50块,那么具体一个多少钱?”围观人群都伸长了耳朵仔细听着两人的谈话。
  苏然想了想说道:“零售的话每个49块,如果是批发的话,会适当便宜。”
  王磊追问道:“便宜多少?”
  苏然笑眯眯地说道:“这要看你要买多少了。”
  王磊谨慎说道:“500个呢?”
  “那就批发价46元。”
  王磊嚷嚷道:“太贵了吧。再便宜些。”
  苏然笑呵呵地说道:“我这也是小本经营,这已经是我做出的最大让步了。批发的越多价格越便宜。”说到这里,他提高了音量,对店里一群持观望的顾客说道,“诸位,你们可以打听打听,我这价格,在附近已经是很便宜的价格了,不过是刚刚□□而已。我家亲戚有人在黄鹤那里打工,黄鹤这一跑,他是彻底血本无归。他上有老下有小,为了养家糊口,只能卖包抵工资了。”
  “我这里总共只有一万个包,卖完为止。以后我也不会再卖了。”
  苏然说这话是半真半假。他是真心想帮助那些工人挽回一点损失的。皮革厂堆积的包肯定不止他这里的一万个,其他考生分配的任务肯定也有卖包的。他这边多卖一点钱,工人不说能赚到钱了,起码能保本就好了。
  苏然年纪看起来不大,长相一看就是乖巧懂事的好孩子,身上气质干净,没有成人的世故算计。再加上苏然的那个被动技能“熊猫的祝福”加持下,他很容易获得别人的好感。因此他这情真意切地一说,不少人顿时就相信了。纷纷慷慨解囊,更有不差钱的表示不需要便宜,就按照原价来批发。
  不一会儿,苏然就卖出去了一两千个包,库存顿时消失了1/5。
  苏然一边忙着收钱,一边给楚梦辞纠正道:‘有一点你说的不太对。人类不仅是趋利动物,更是感情动物啊!’
  ※
  楚梦辞日记:
  人类这个物种,真是复杂啊。


第35章 温州皮革厂倒闭啦(3)
  “那个; ”王磊满脸通红; 嗫嚅着开口,“我没多少钱,我的预算只能承担的起46元的价格……”他低着头; 怂眉臊眼的,整个人恨不能拔腿就跑。
  苏然一愣; 哈哈大笑:“这是生意; 一手交钱一手交货,钱货两清; 你又不是不给钱; 有什么不好意思的?”
  王磊抬起头,还是有些愧疚:“可是你的亲戚这种情况……我在新闻看过相关报道,那些工人生活的都很不如意……”
  苏然温柔了眉眼,爽朗一笑:“你有这份心就好了。我们都是普通人,拯救不了世界; 也拯救不了别人
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