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就在柳若惜悦嫂三人，在晾衣竹架处被她说的频频点头、眼中泛起兴奋光彩之时，没事可做的刘化云，溜溜达达来到那口、令他很是好奇的辘轳井边。
这种将花岗岩一类的石块、掏空砌成的水井，井口外撘着一个木架，上面有一个大半脸盆粗细，一米左右长短，上缠绕辘绳的辘轳井，刘化云还是第一次见到；
这与他前世在某些风景区看到的、保留下来的辘轳井，还是有明显的区别，这里的辘轳井看上去更加的笨重，而且看井边放的那些笨重的大木桶，不用想，每打一桶水、都要十分的费力。
哎~~~，这古代的劳动人民也太辛苦了，要是能有电，有水泵，有洗衣机的话，这几位丫环大姐、岂不是能清闲不少；
想什么呢，不说制造出电力设备、和水磅是异想天开，就算能造出来，到那时想必她们大半人、也便就失业了，这种坏人饭碗的事情，不该是哥应该考虑的。
哦，对了，想要减轻她们的负担，又不让其失业的话，哥可以在以后，研究盛放牙膏、洗面奶的塑料制品时，将前世那种不用电，只需轻轻一按就能出水的压井头、给研制出来。
那东西只需接上一根没入水中的半硬管子，可以是塑料的也可是橡胶的，当然了实在不行的话，竹子的也可以考虑，就是寿命。。。。。。
“刘二，走吧，咱们去书房内谈谈，”就在刘化云看着辘轳井、脑洞大开胡思乱想之际，身后传来柳若惜平淡的声音。
“好，”轻轻应了一声，刘化云骚笑着和她向书房走去。
“说吧刘公子，你要如何跟我柳家合作！”
许是已经感受过了肥皂和香皂的魅力，在书房坐下后，柳若惜竟连刘化云的称呼、都尊敬了不少，不再唤他刘二，而是称刘公子。
“二小姐，是这样的，咱们想要将香皂、肥皂的利润最大化，便要在其还没有大批量出售之前，将生产它的原材料多多囤积一些；
毕竟现在所有人都不知道、它们以后能变成奇货可居的畅销品，价格要相对的要便宜一些，因此只要我柳家有足够的银钱，便要大量的采购囤积那些、能长期放置的原材料，比如火碱。”
刘化云不提如何合作分成，反而先给柳若惜、上起了奸商必修课；
在抛出诱饵的同时，他将怀里的宣纸拿出来，在柳若惜面前晃了晃，只让她看到上面的火碱二字，却不让她看清楚具体的调配剂量。
“刘公子，你接着说。。。。。。”
柳若惜这小妞、果然有成为奸商的潜质，听他说完后，此女立刻便领会了他的意思，没有在意刘化云的欲擒故纵，反而饶有兴趣的看着他，让其继续说下去。
“二小姐，单单囤积火碱还是远远不够的，猪油等各种动物油脂、也是可以囤积的，比如说现在的猪油是六文一斤，在香皂和肥皂大卖后，咱们的配方一旦泄露、被别人模仿的话，这些原材料就有可能疯长，变成十几二十文一斤；
不过还有一个重要的问题是，不论是猪油还是鸡油，这些动物油脂都不能长期存放，只有当天采购的当日生产，否则便会发臭坏掉、就不能用了；
另外还有花瓣，我的二小姐，你想过吗？单凭你柳家的这几亩花园、又能生产出几块香皂，能保证咱们在各大城市、开设店铺销售吗？如果你柳家不去抢占市场的话，别人就会趁虚而入。”
刘化云的见解令柳若惜耳目一新，他提出的问题更是十分的尖锐，不过说到最后，高深莫测的一笑，他竟不再说下去了。
“刘公子，你是不是已有了解决的办法，说吧，你有什么条件！”
柳若惜不是不是愚笨之人，她又怎会听不出刘化云的弦外之音，因此她淡淡一笑问道。
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第四十三章 柳老爷子寿辰临近
“条件呢就是，这香皂和肥皂乃是由我所创，因此，在你柳家作坊生产的香皂肥皂、都要用我打造的模具生产，上面印我刘氏商标，还有一点，我要六成利润！”
刘化云知道面前的小妞很有奸商潜质、不会那么好说话，为了能和她有周旋的余地，便索性狮子大开口的说道。
“这绝对不行，刘二，你太过分了，用你刘氏的那个什么？对商标，你将我柳家置于何地，而且你什么都不用干，竟一张嘴就要六成利润，你是不是有些欺人太甚了！”
刘化云刚刚说完，柳若惜便立刻怒气冲冲的反驳道，虽然不知那商标到底意味着什么，但此女却知，她绝对不能应承此事。
“二小姐，我的若惜妹妹，别生气好吗？咱们是在心平气和的谈商业合作，不是在吵架，你不愿用我刘氏商标的话，我可以退一步，用你柳家的商标如何，但利润我必须要六成，这么说我是有依据的。”
刘化云面对玉手指着他、小脸涨红的柳若惜，骚骚一笑，拉开椅子大大咧咧坐在此女的面前，将手中的宣纸往桌子上一放、淡淡的说道。
“好，刘公子你倒是说说看，你凭什么能占这么多利润，你有什么依据？”
愠怒中的柳若惜、突然嘴角泛起一丝嘲讽，她不怒反笑的也坐了下去，大眼含笑的看着刘化云反问道。
“是这样的，二小姐，你要是按我说的去操作，可以将本来每块、只能赚三钱银子的香皂，妥妥的提高到七钱或者八钱，你说我要六成的利润算多吗？
抛去我的分成外，你们柳家不是还有将近三钱的利润，这样算来也只赚不赔吧！和不跟我分成又有什么区别呢。。。。。。”刘化云淡淡一笑，再次对柳若惜抛出诱饵道。
“说的好听，你凭什么能将香皂的利润提高这么多，”柳若惜在听到刘化云的说词后，她也不由的怦然心动，但此女还是嘴角微翘的反问道。
“这个就要从我先前提出的问题说起，不过具体该如何解决那些问题，现在我不能说，只有二小姐和我签完分成合同后，我才能和你详细道来！”
刘化云才不会这么快、就将自己的筹码全都和盘托出，因此他骚骚一笑说道。
“好吧，五成，你和我柳家各占五成，否则就没得谈，另外你说的提高利润、如果做不到的话，你也别想拿到那么多的银钱。”
柳若惜也不是好糊弄的，她盯着刘化云的双眼片刻、她微笑着说道，说话时，竟有你不同意就免谈的意思；
只是此女虽然掩饰的很好，但刘化云还是从她的眼神中，看出了一丝紧张，想来如果自己坚持要六成利润，她无奈之下最终也会答应。
算了，不逗她玩了，五成就五成吧，反正就算只占五成的利润，以柳家的生产销售实力，恐怕一年最少也有、数万两银子的分成；
在这个一处占地半亩左右的房产、只需数百两银子的年代，数万两便够自己、做个买房子置地的小土豪了，这已经远远超出他的预期了。
“没问题，我就看在若惜妹妹的面子上，忍痛让一步，还请二小姐你立下合同字据！”因此淡淡一笑，刘化云和柳若惜击掌道。
接下来在刘化云主导，此女抒写下，本世界第一份合同正式成立，在甲乙双方都签字后，柳若惜收起合同问道：“刘公子，说说吧，你关于花瓣和油脂的解决办法。”
“请问二小姐，这杭州城内外屠宰家畜的屠夫们、咱们柳家是否都知道在哪？还有谁家种植有鲜花、是否有愿意出售的？
另外我还想问，现在从南蛮之地、贩运柠檬是否可行，城外的河边或山坡上，有没有那种咬一口、感觉十分清清凉凉的植物，就像。。。。。。”
合同在手，就不怕面前这小妞反悔了，因此刘化云就开门见山的说道，关于鲜花不能维系香皂生产后，用柠檬和薄荷代替的想法，刘化云也没有瞒着柳若惜。
“刘公子，你刚刚说的是难道是益母果和薄荷草，那些倒是不难弄到，你还是说说如何解决油脂、和鲜花的问题吧。”
柳若惜听了刘化云、对以后香皂多元化的设想和描述后，她想了想如是说道。
见柳若惜似有所悟，刘化云继续道：“二小姐你可以让忠伯，去和那些屠夫以及出售鲜花的人、签下长期购买油脂和鲜花的文书；
哦对了，文书中最重要的是要标明不能涨价，一旦一方不履行合约的话、就要付出大量的银子补偿对方，还有这些文书一定要在、香皂肥皂开始销售之前签好；
因为此时的花瓣和动物油脂、都不是什么稀缺之物，我柳府只要提出长期大量收购，想必那些人应该便会欣然签下文书的。。。。。。”
听了刘化云这一席、令她茅塞顿开的话，柳若惜释然的点了点头说道，“好吧，我一会儿就安排忠伯去做，刘二，你刚刚说的那个商标和模具。。。。。。”
“二小姐，这就是香皂和肥皂的配方，以后鲜花供应不上后，往里面添加薄荷草、和益母果汁液的具体剂量，我再慢慢研究。。。。。。
另外，关于制作磨具，以我看最好是用那种材质较硬的红木，容易刻字成型还坚固耐用，嗯，要不我再免费送你一个logo如何。。。。。。”
刘化云淡淡一笑将自己手中的宣纸、递给了柳若惜，告诉她如何调配，要在什么温度下、将调配好的香皂、灌入模具之内冷却成型等。
在谈到如何定刻模具时，刘化云竟毫无节操的、将自己刘氏的拼音也加了上去，最终的成品是，《柳家香皂liushichupin》；
当然了，为了不让柳若惜起疑，刘化云将所谓的logo拼音、故意设计的小一些，放到柳家香皂四个大字的下方，成为小小的一横排。
其实按刘化云所说的、用上好的红木刻做磨具，也将是一笔不小的开支，这不但需要技艺很高的木匠师傅雕刻，还有那种木材本身也是价值不菲；
这样算下来，恐怕做一套每日生产千块肥皂、香皂的磨具，就需二百两左右的银子，好在柳家的财力还算雄厚，柳若惜便在刘化云的忽悠下，答应拿出千两纹银投建香皂作坊。
“嗯，还有一件事情，二小姐你在香皂和肥皂大量产出后，千万别急着投放市场，咱们可以让老爷子、将杭州城内有头有脸的人物都请来，每人送他们一块试用；
然后再做出奇货可居的样子，等开始销售时，将价钱定的高一些，就按香皂二两银子，肥皂三钱银子，一日只售几百块，尽量做到供不应求，等那些有钱人家里、都买个差不多后，再慢慢将价钱调下来。。。。。。”
仗着这小妞不懂前世的拼音，忽悠完她后，刘化云又想起了、前世的某些营销手段，便在她耳边叮嘱道。
“刘公子，这个你不用担心，再过几日，就是爷爷的六十大寿，我想那日将会有很多人前来贺寿，就连姐姐和纪昀大哥、想必也会从金陵赶来的，说起来，我也有些想姐姐和娘亲了。。。。。。。”
柳若惜在刘化云还未说完时，便淡淡一笑如此说道。
“老爷子要过六十大寿了，不知还有几日？”刘化云闻听此言，立刻眼露精光的问道。
钦差大臣纪晓岚，现在竟然在金陵，难道是为了黑煞盟掳掠儿童之事，过几日他会携大小姐回门、向柳老爷子贺寿，到那时杭州的政商两界各大名流齐聚。。。。。。
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