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她指指旁边人的电脑，“你们这次前期准备工作没到位，其实是咱们全部人的问题，以后咱们要强有力地把客户划分出来。你们记一下，咱们的主力客户群体，定位为中高端人士，你们教咱们的销售人员这样判断，就是独立可以承担住在咱们这里的客户。”
她转身，在身后的白板上写，“a类客户，年龄，职业，工作类型。是否中产，用这些简单的数据先衡量，咱们今天时间有限。回头这部分培训再跟上。”
蔡庭替她补充，“我们的主要客户，就是要这种，最好是上层自己居住，下层可以自己独立工作的自由工作人士。这是咱们这一期楼盘的主要定位。”他说完看向叶霓。
叶霓说，“家庭用户，我们定为b类型客户。”
蔡庭说，“这个等会我和他们说吧，确实咱们的人太少，培训都没跟上。你是不是现在还有其他事情要忙？”
叶霓说，“那正好。这里交给你。你让他们一定询问清楚客户的意愿，有多少想买我们的房子，就算不买，是什么原因让他们犹豫。今天才第一天。大家不要灰心。”她对大伙说，“才刚开始，这期卖不好，我们后面还可以准备充分再来一次。”
她拿起自己的外套，“还有什么问题吗？”
一个同事说，“就是隔壁那两个虎视眈眈的楼盘怎么办？我们觉得，最大的问题还是在那里，我刚刚接到电话，他们不知说咱们楼盘一期的问题，还派人混到咱们这边来。”
叶霓穿着风衣说，“我现在就去处理这问题。”
蔡庭说，“你说的那种能帮咱们楼盘打广告的人，什么时候能到。”
“那估计得到明后天了。”叶霓说，“哪里能随传随到，这世上，能随传随到的，从来都是没身份，没正经事的。”她敲敲桌子，笑着说，“大家自测一下，看看自己是不是随传随到。别人家随便一叫，你们就去了。”
大家笑起来，一个员工说，“那叶小姐，以后你叫我们，我们是不是也得等等。”
叶霓笑着系扣子，“管你饭的除外，给你送钱，那当然要快点去，这东西要看人下菜碟才行。”
众员工哄堂大笑。
叶霓的电话响，她拿起来一看，接了，“喂——”随即她安静……听了几句，忽然笑起来，“那好，我谢谢你。”
她捂着电话对蔡庭说，“你放心吧，林先生都帮我们安排好了。”
蔡庭点头，“替我们谢谢他。”
叶霓笑，又对着电话说，“你听到了吧，我们蔡副总也说谢谢你。”
林赫在对面说，“不用，我又不是冲着和他的交情帮忙。”
“那回头请你吃饭。”叶霓抬手看表，她急着去隔壁找事，说道，“那我先挂了。”
林赫说，“别……你怎么那么急？”
叶霓当然不能说，我着急去隔壁楼盘找事，那好像找人求助一样，于是她咳了一下，语气变成优雅状态，说，“没有，我就是这里正开会呢，一时没有调整过来。”
林赫说，“……那就好。”
叶霓：“……那还有事吗，没事咱们吃饭的时候再说。”心里好急好急。
“也不算有事。”林赫语气犹豫，“就是……那个叶霓呀，你发现一个问题没有？”
“什么问题？”叶霓真的觉得都没问题了。
林赫说，“就是……你今天忙的，那是庄殊的楼盘，我为什么要为他的楼盘服务呀？”
叶霓拿着电话愣在那里，过了会，她捂着电话，看向姚想，胡晓非他们，他们似笑非笑都看着她。
她又看看自己这边的员工，看到蔡庭期待的眼神……
她拿起来电话，靠在耳边，茫然地说，“……你说的对，那我是不是忙糊涂了，怎么可能弄错人呢？”
☆、第109章
叶霓挂上电话，匆匆下楼，拐出售楼处，后面一条街，顺着马路已经停了几辆车。
她看看表，走过去，一辆车推开门，叶嘉站在车旁，“昨晚我走了以后，你几点睡的？”
“哪里能睡。”叶霓指了下后面，“带了几个人？”
“二十个。”叶嘉说，“你到底要干什么？”
叶霓说，“旁边的楼盘。”她隔空指去，“就是那个，和我们搞不正当竞争，趁着我们打广告造势的时候，趁机开盘。还说我们的坏话，抢我们的客户。”
“所以呢？”叶二哥看着她笑，觉得他妹这样非常的孩子气，“你准备和他们去吵架吗？”
“当然不，”叶霓拉上他，刚想细说，看到她哥望向自己身后，叶霓一回头，顿时恼了，“我们都散会了，你们怎么还没走？”
胡晓非笑，这三个刚刚来之前，车上打了赌，这会还没看到结果，人家怎么舍得走。
胡晓非说，“今天你们第一天，其实这种销售，都是让员工来，你当老板的运筹帷幄就可以了，像你这样踩着高跟鞋还周围不停忙碌的，对自己的定位出错了吧。”
叶霓气的牙痒，她昨晚都熬夜了，还装什么高冷，“你爸爸没有和你说过吗？开荒期，人人都是砖，哪里需要哪里搬！”这个没有吃过苦的富二代。
“所以你把林赫也当成砖了？”胡晓非笑说，看叶霓着急他们最喜欢。
叶霓用打发叫花子的语气说，“赶快赶快，回公司忙去。我这里今天正忙呢。”
姚想帮口道，“这是金叶的第一单生意，如果做好了，他们以后可不得了。咱们走吧。”
叶霓对他笑笑，姚公子就是比某些人素质高。
胡晓非却站着不动，“这次不是我们不帮忙，而是庄殊打电话，他马上就到。你知道。”他对叶霓一本正经解释，“那是我哥们。”
叶霓立刻知道，一定是这个叛徒打了电话。
胡晓非却先一步说，“这就是你不懂事了，庄殊的楼盘出问题，你怎么可能给林赫打电话呢。现在好了，林赫给你帮忙了，你欠人家个人情。庄殊反而要不高兴了。你把他忘了。”
他还敢恶人先告状。
叶霓转身，一下扑到叶二哥肩头，“还有完没完！”这帮混蛋，气死她了！
胡晓非哈哈大笑。
拿出手机来，“生气的样子，赶快让我捏一张。”
叶霓转过脸来，却是一脸笑，笑的红粉满面，“胡晓非，你有本事就对着我的脸照。”
胡晓非顿时被震慑，但还是对着她的脸捏了一张，“回头我发给你，咱们朋友圈。”
姚想侧头笑，不忍直视胡晓非在叶霓面前变来变去。
叶霓对她哥说，“我们这里出点问题，庄先生一定是听说了，所以过来看看，你先这样……”她趴在她哥耳边，一阵嘀咕。
姚想站的远，看叶霓和她哥咬耳朵，垫着脚，另一只脚不自觉地抬起，那动作满是娇柔的美感，他这一刻终于发现，叶霓身上有种不经意的娇气，是被人娇养大的女孩，身上才会有的，不经意的一种东西，一般她不这样。也许因为对方是她哥哥，所以他们才有幸看到她的这一面。
她对她哥笑的样子，扑到她哥身上，虽然是轻轻地扶着肩头，包括这样翘着脚说话的样子，全都娇滴滴的。只看造型，完全不像兄妹俩。
姚想的心里，泛起一种古怪的感觉，他拿起电话，又“偷拍”了一张，发给了林赫，这么古怪的事情，自然是要和小伙伴分享。
他可不知道，林赫不怕向远，最怕的就是叶二哥。真是防火防盗防二哥，他一看那照片，下午的会都不开了，直接就往这边来。
走到路上他想，应该直接发短信告诉姚想：拉开他们俩！
******
金叶售楼处的会议室
此时格局变了。
大家都去了前面的售楼处，这里只留下叶霓和庄殊，还有中殊的几位销售人员。小潘给大家倒了茶。
他们有协议，销售的情况，就是金叶负责，所以叶霓挺不喜欢他们这样过来，耽误自己的时间。
刚想和庄殊私下说说。庄殊就拿出手机来，“给你听个文件。”
他点了下播放，里面出现一个男声，“……金叶开盘的时候，咱们也准备好咱们的样板房，一定要比他们的好，不管花多少钱，反正样板房又不代表后期一定要做成那样，只要能把金叶的声势打下去，在所不惜。这次他们也算干了件好事，他们那破楼盘，敢变成商住和咱们争客源，咱们不顺着他们的声势开盘，就是对不起他们。——大家记住，不惜一切代价，打压下去金叶。”
庄殊伸手按掉，“这是早前有人发给我的。”他看向叶霓，“你不要低估了我们在业内的影响力，有问题，应该先想着和我来沟通。”
叶霓知道，他是指早前的事情，她真是忙糊涂了，出问题不找庄殊找林赫，庄殊脸上也不好看。平时开玩笑就算了，人家真的计较起来，这样太不给面子，显得在她心里，庄殊没有林赫有本事？
或者，觉得庄殊处理不了，才去求助“敌人”？
叶霓知道问题在哪里，她最近接连熬夜，其实如果只是庄殊，解释一下也就算了，但这里有外人，也不方便开玩笑，她说，“是有些问题，但我们已经在处理了。”
庄殊说，“我知道你在尽力，这销售对你们那么重要，我相信你一定在全力以赴，但有事情还是可以来找我。”
这次金叶要是成了，以后别人也会更相信他们，去买他们的楼盘。形成良性循环。所以庄殊自然相信她。
“我们公司本来也有销售。”庄殊说，“要不你先听听他们的意见？”
叶霓自己已经有了计划，但人家带着录音和人来的，她点头说，“好。”
庄殊示意他们开始。
“我们觉得前期的广告太少了，虽然一直上着新闻和报纸，但我们没有大面积打广告宣传，现在海景城有的楼盘，开盘都送红包。这样可以吸引更多的人。”那人说着拿出一个红包来，“其实钱也不用多，但效果很好。”
叶霓抬手扶上额头。
庄殊问她，“你觉得怎么样？”
叶霓不说话，这是他的人，让她怎么说。
庄殊显然知道她的顾虑，说道，“都是自己人，有话直说就行。”
叶霓看了那人一眼，说道“能喜欢沾这种小便宜的，怎么会是咱们的主力客户群，咱们要吸引的是高阶人士，你见过哪个律师，哪一个知名作家，哪一个有名望的私人会计师，会去稀罕人家楼盘开盘的红包？”
那人说，“那咱们始终还是住宅不是吗？”
叶霓摇头，“比普通住宅高20％的，就已经不是住宅，这价格是和隔壁写字楼那边比的。你觉得稀罕红包的客户群，会愿意多花同类型住宅的20％吗？”
那人有些不服气，“你们这样搞销售，强行把客户分等级，会引起别人反感的。”
叶霓一笑，反问道，“首先客户不可能知道，其次，什么地方又不用分等级，你告诉我，在学校的时候，老师对待爱学习和不爱学习的学生，心里就在分等级，分班不是分等级吗？你在中殊，还要我提醒？职位本身就是等级，这世上，什么没有等级？”
她有些生气，中殊的员工，凭什么让她撒金币。
庄殊抬手，在她的椅子扶手上拍了拍，对那人说，“让你们来，是提出对成交量有建设性的意见，主要是配合金叶。和叶小姐说话，以后加上称呼。这部分是不是还要回去给你们培训一下。”
他看向叶霓说，“我们做房地产是半路出家，你应该也知道。以前重心也没有在这一块，我们是控股公司，旗下很多行业都有。”
叶霓看他完全和自己站在一边，心情稍好，本来就应该这样，她问那几个人，“还有什么�