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“我又不是篮子,装什么装?莫非你装过?”苏青青用很萌的眼神看着她。
她越是淡定越是将董氏气的胸口疼,董氏从来没有见过这样油盐不进的人。但是她还真的不能指明和苏青青有牵扯的官府里人就是霖王爷。
苏青青的俏皮话让围观的村民笑得前俯后仰,董氏在众人的笑声中更加狼狈不堪。
“你这死婆子乱说什么。”一个汉子红着脸站出来,“还不赶紧滚回家去,这样差的豆子也拿出来丢人现眼。”说着,他一把夺过董氏手里的袋子一脚踹在董氏的屁股上,骂骂咧咧走了。
董氏鬼哭狼嚎地一路回去了。
苏青青看着他们夫妻背影一阵冷笑,要对付这样的人很简单,只要脸皮比她厚即可。
苏青山和苏青涧见到她轻而易举就将董氏气的哑口无言,都很佩服地看着她。
“要想做生意,脸皮不厚,你做什么?”苏青青看着他两个挤挤眼睛调皮地说。
“嗯嗯。”苏青山赞同。
“下一个。”紫苏笑着喊一声。“排好队来,这样会乱,更耽误大家的时间。”
大家一听都赶紧你既我让地排起队来,这样一来,收豆子的速度就快多了。
看到这一边妥当了,苏青青特意到厂子里转了一圈,发现仓库里已经堆了十来麻袋的豆子。
“让岳蓝枫和哥哥带着人到城里,将所有的黄豆全都买下来。”苏青青吩咐半夏。
“是。”半夏答应一声。
这样忙碌了几天以后,附近几个村子得到消息,也成群结队地带着豆子过来卖。他们还是第一次看到苏家的厂子和院子,特别是窗明几净的楼房,一个个不仅羡慕而且都傻眼了。
“妈呀,这么好的房子,那得多少银子呀。”
“听说清溪村有人家发了,我还不信了。看看,啧啧。”
……
在这样的赞叹声中,苏青峰弟兄几个都不说话,笑眯眯地忙着收购豆子。
看到英俊挺拔的苏青山和苏青涧,家里有女孩子的人又开始琢磨开了,悄悄地向清溪村里的熟人打听这两个少年。
最后的结果是,苏青山被大家给排除了,但是低调定亲的苏青涧却成了香馍馍,连带着苏青峰也成了大家眼中可口的点心。
兄弟两个也不知道为什么,在如狼似虎的目光中默默地做着自己的事情。
这样的模样落在众人眼中,大家又是一阵赞叹,沉稳有礼,不像别的有钱大户人家鼻孔看人,对他们自然更加上心起来。
“到了冬季要是谁家的红薯、白菘、萝卜什么的吃不完,都可以卖过来,当然我要的是质量好的。”苏青青笑眯眯地对大家宣布,极力拉拢村民们。
“好呀。”
“行。”
苏家给的价格公道,又不会短斤少两,几个村子之间的距离也很短,这样互利互惠的事情,大家还是很愿意。
“苏小姐,你们家里的厂子还要不要人呀?”看到对路的木工厂子和绣厂,大家都很期待地问。
有过来看热闹的清溪村村民听了,心里就急了,生怕苏青青答应了。
“自然是有的,到了秋季忙的事情,肯定是需要人手的,不过厂子暂时还不需要。”苏青青笑着回答。
“等果子成熟的时候,谁家愿意卖的也可以送过来。”苏青青微笑着补充。
有果园的人家听了欢喜地一个劲道谢,每年为了卖果子都是起早贪黑的,要是苏家这边要,直接摘下来送过来就是了。
双方就这样说定了。
“小姐,你要的绣娘都来了。”苏木过来请示,“小姐,要过去看看吗?”
“过去看看。”苏青青点点头。
这一次买来的都是十来岁的小丫头,总共有二十位,都是眉清目秀看起来比较利落的丫头。
“从哪儿买来的?”苏青青看着岳蓝枫问。
“牙行,本来她们都是要卖入青楼的,我就发了善心买下她们。”岳蓝枫毫不脸红地回答。
苏青青对他的动人说法嗤之以鼻,“等会儿你们和厂子里签下协议,然后会有人告诉你们这儿规矩的。好好做事情,你们自然会享受到正常人的快乐,但是谁要背叛了我,我也会让你生不如死。”
淡淡的话,淡淡的表情落在小丫头们眼中却是高不可攀,她们都很畏惧地看着苏青青,嘴里恭敬地答应着,“是,小姐。”
“紫苏,人交给你了。”苏青青对身边的紫苏说。
“是。”紫苏点着头答应一声。“你们跟我来。”
“爹,附近又没有人家有窑厂?”苏青青一边用扇子扇风,一边问。
“要是你要的东西多,还不如自己开一个窑厂。”李元楚在一旁发话。
“那可不行,我可不想破坏周边的环境。”苏青青撇撇嘴说。
李元楚可没有什么环境保护的想法,“这样你自己做起事情来也方便一些。”
“不行就是不行,我想在周边地方找。”苏青青非常坚持。
“小窑子村就有,离这儿也不是很远。”苏中义回答。
“那儿我有熟人。”一旁的苏中仁也插言。
“我家舅舅也在那边。”赵大宝微笑着搭话,“他家里就有窑厂。”
“下午的时候,能不能和我一起过去看看,工钱照算。”苏青青问。
“跑腿是小事情,哪里还能算工钱?”赵大宝不好意思地回答。
“你也是为了公事才和我一起出去,只要是为了厂子的事情,都算工钱。”苏青青笑着回答,“要是你到了那儿再帮着宣传一下,说不定我还要感激你了。”
这样一说赵大宝就不再说什么,高兴地挠着脑门。
刚吃完午饭,赵大宝就过来守在门厅里等着了。
“走吧。”苏青青带着紫苏、苏木和苏子,笑眯眯地过来。
赵大宝站起来就抬脚往外走。
“咱们坐马车去。”苏青青摆摆手说。
正说着,苏青峰也出来,“我也跟着过去看看。”
苏青青也有心让他见识一下外面的世界,跟着自己学习做生意的门道。所以也不阻拦他,让他也上了马车。
小窑村离这儿真的不是太远,在清溪村十几里路而已。
用马车也就半个时辰就到了。
“舅舅,舅舅。”赵大宝下了马车,开始敲门。
夏季午时,乡下很多人还缩着屋子里避暑。听到外面敲门的声音,躺在床上午休的老面就出来了。“大宝,进来,看你热的。”
“谁呀?”提着水桶的老面媳妇听到声音也出来了。
“是大宝。”老面慢吞吞答应了。
“哎呀,是大宝呀,我给你倒水去。这几位是?”老面媳妇看着苏青青发呆。
“舅舅,舅妈,这是我的东家,我带她过来是想和你们做一笔生意。”赵大宝欢天喜地地回答。他今天特别高兴,他觉得自己做了一件好事情,一是解决了东家所需,另一方面又给老舅舅家拉了一笔大生意。
“东家小姐、少爷,请坐。”老面媳妇看起来很精明,一听外甥说苏青青有可能是来做生意的,态度就更加热情起来。
“不用那么客气,既然是赵叔推荐的,我也比较相信,能不能让我过去看看制品?”苏青青直奔主题。
“行,行,这就带你过去。”老面热络地回答,愿意挑货看货才是真的主顾。
这桩生意有门!
“这些甜瓜带着吃,降暑气。”说着,老面媳妇二话不说将几个大甜瓜用篮子装作塞给了他们。
赵大宝微笑着接过,“那我们也不客气了。”
“跟自家老舅客气啥。”老面媳妇也笑了起来。
苏青青在一旁只是甜甜地笑。
苏青峰则是不客气,将一个甜瓜递给了苏青青,自己也啃了一个。
几个人边走边吃,很快就到了村外的窑厂。
老面的三个儿子和媳妇都在这边忙着,整个院子里放满了大大小小各种各样的罐子、缸子。
“爹,你咋来呢?”老面大儿子吃惊地问。“大宝?”转而也又发现了赵大宝跟在后面,不禁大叫起来。
“表弟?”见到赵大宝,老二也高兴地叫起来。“咋有时间过来呢?”
“我带东家过来看看,她想和你们做生意。”赵大宝指着苏青青给大家介绍。
“你好,东家小姐。”老二高兴地过来搓着手,不好意思地说。
苏青青一看到这家人就知道,这一家是实在的人。
“小姐,东西都在这儿,我们的手艺还中,你给看看。”老大听了兴奋不已。他们家老实,比不上别的人家能说会道,这生意自然就比不上别的人家。
“好,我看看。”苏青青一边啃着甜瓜,一边看着,一点儿形象也没有。她走到瓦罐边上轻轻用手敲一敲。忽然,她看到还有青花瓷一样的罐子卖。
“这些瓷罐子怎么卖,瓦罐子又要怎么卖?”苏青青问。
“瓷罐子得十五文一个,而瓦罐子则要四文钱一个。”老大拘束地回答。虽然苏青青看起来年纪很小,但是浑身那气势,他一点儿也不敢小瞧。
瓷罐子和瓦罐子竟然会区别这么大,苏青青皱起了眉头。她要卖的东西大多数是要走的高端路线,外面的设计自己是要好的,如果用瓦罐子的话,肯定会掉价。
苏青青一阵踌躇。
“要是小姐订的多,价格还可以少一些。”老面个性面,但是不傻。见到苏青青的表情,就知道她对价格不满意。于是他赶紧让价,谁叫这年头生意不好做,能赚一文是一文吧。
“我还是回头考虑考虑再说吧。”苏青青皱着眉头回答,“你先给我送这样的大缸四十个到清溪村苏家。”她指着排在屋子里的大水缸下了第一批订单。
“好好,小姐一下子定了这么多,我们会少算一些银子的。”老大听到她一下子买了这么多水缸,高兴地差点儿找不到北。
苏青青点点头也不客气,“赵叔,我们得回去了。”
生意只做成了一半,苏青青心情有些郁闷。
“等一等,小姐,我让婆娘给你们带一些甜瓜回去,都是自家种的,也不是什么好东西,你别嫌弃。”老面陪着笑脸说。
于是苏青青同意了。
几个人又开始往回走。
“连胳膊都没有了,都是我们在养着你,你整天吃闲饭还想着怎么样?”刚进庄子,就看到前面一家门前十分热闹,里面不仅传来打骂声,还有惊天动地的哭声。
外面围墙边上还围了很多看热闹的村民。
苏青青和苏青峰可不想管闲事,闷着头让绕过人群赶紧回去了。
“哎,莫按年一家也算是可怜。为了一大家上了战场,丢了一个胳膊能回来就不错,偏偏家里的弟兄几个容不得他,看看那孩子瘦的,连他婆娘也跟着受罪。”老面叹息着,眼睛里充满了同情。
苏青青听到莫按年这个名字,脚步一顿。“这个人是从战场上下来的吗?”
“是呀。”
“我们过去看看。”苏青青忽然改变了态度。
“啊!”老面没有回过神,这位小姐怎么说变就变,刚才还躲着走,转眼又来了兴趣。不过看到苏青青的岁数,他也就释然了,估计是小孩子喜欢看热闹吧。
老面带着他们挤进了人群。
院子中,一个独臂的汉子骨瘦如柴,满脸肃穆,用仅剩下的一只胳膊将一个瘦弱的孩子搂进了怀里,那孩子惊恐看着站在院子中间的几个大人和几个嚣张的孩子。而一个同样弱不禁风的女人正心疼地看着孩子,怀里还抱着一个小的。
“爹娘,你们也看到了,我们养着他们一家,这小的还打我们的狗儿,今天不说清楚,我们可不依。”一个小媳妇跳着脚哭着。“看看狗儿的额头都肿了。”
“二嫂,辉儿还小,你就原谅他吧。”瘦弱的女人低