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“这些大洋马果然是好看啊。”南野秀一微微的咽了咽口水。金发碧眼，长长的大腿最是吸引人了。
逛了一会儿两人就去吃了顿饭，吃完饭之后他便没有心思去闲逛，他打算去各大市场，批发商那里看看这年头都是些什么品牌的鲑鱼罐头，又打算看看那些鲑鱼罐头卖的最火。
南野秀一如果想要在这里开辟市场，必须要得到洛杉矶本地代理商或者经销商的认可点头。那么他的货物才能流入这个洛杉矶本地的批发市场。
这还不算，就算能流入批发市场，那些批发商也不一定会采购自己的鲑鱼罐头。就算批发商采购自己的鲑鱼罐头，各种零售商，比如小超市，大超市，购物中心等等不进购自己的货物摆上去零售的话也是没有什么卵用。
所以，这一次的事情有些难度啊！
在这里就先说说经销商！
经销商是指拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润，经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商“，
一般是企业，经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
还有一个就是代理商，代理商没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
还有一个就是批发商，批发商都是从上面两个拿货，然后等那些零售商前来拿货进行零售。
从这里看出，经销商和代理商都是围绕着厂家，厂家就是他们的老大，而批发商则又是经销商和代理商的小弟。
其实不然，这只是表面的现象，里面的道道可复杂着呢！
如果都是这样的话何来抢市场，开辟市场一说，又何来商场如战场一说！
反正，里面黑暗着呢！
里面有多少势力插手，又有多少利益链谁也不知道。反正南野秀一这个行外人不知道。
………………………………
第二百七十四章 黑暗行规
这一天南野秀一去了两个大型商场，还有几个小型超市，还去了几个零售商店去考察。
他发现大型商场售卖的鲑鱼罐头大部分都是牌子货，都属于非常有名的或者老牌的鲑鱼罐头产品。也就是说这种大型商场卖的都是有质量口碑的，人们喜爱的产品。他看了看大约也就十几种左右。有国际品牌的也有国内品牌的。
至于小超市的鲑鱼罐头品种就多了，大大小小几十种，品质和口碑良莠不齐。甚至有很多也许是冒牌货。那种零售商店也差不多这个样子。
“产品和质量不好想要进入这种大型商场和超市不容易啊。”南野秀一心中暗道。虽然这些大型商场和超市都是向批发商进货，但是他们不会什么牌子的鲑鱼罐头都进，必须要质量过关，销量可以的才会选择进货。
如果像他的根室鲑鱼罐头一没有名气，二没有得到消费者的认可，估计就算自己的产品出现在批发市场，这种大型商场和大型超市也不会采购他的鲑鱼罐头摆在货架上销售。
这也是为什么很多企业都选择大打广告的原因，一款产品的知名度也是非常的重要的。
“社长，我们现在去哪里？”从一个小超市出来之后纪野奈子轻声的问道。
“先去各大批发市场打听一下行情，然后明天再去代理商那里问问情况。”南野秀一道。如果自己的产品想要进军洛杉矶的市场，必须要经过人家代理商的点头的。
像这样的行情其中势力错综复杂，他不搞清楚根本无从入手。估计也会付出一定的代价。
不说什么，就说香烟！在前世他清楚的记得，当初他所生活的那个省本身是没有本省品牌的香烟的。那时候便宜的烟大部分都是抽7块钱的白塔，十块钱的红双喜。这些烟都属于外省产的香烟。
到了后来他所在的省开始创立生产属于本省品牌的香烟，本来本地香烟市场都是被外地的香烟一直占领着。本地的香烟出来之后销量不好。一个是因为新品牌，第二个新企业也争不过那些老牌香烟品牌。
但是本地香烟毕竟是本地人的香烟，拥有本地强大的实力支持。既然高档香烟争不过外地品牌，那么就从低级香烟开始。
于是本地的香烟品牌立马展开雷霆手段，直接拒绝外地的低级香烟流入。
这样一来白塔在那几年几乎在本省没有得售卖。全部都是本省新品牌的香烟，烟民没有得买了也知道抽这种烟了。
短短十年时间这个品牌的香烟崛起，从低级香烟到高级香烟都占领着本地的市场。最后还朝其它省的市场进发。
所以，市场的控制，市场的销售，份额的占领就是属于商战。其中牵扯的利益，其中的黑幕不说大家也知道其厉害。
南野秀一相信目前洛杉矶海鲜罐头那些代理商，经销商肯定和控制本地市场的大佬们密切相关，那些大型罐头产品的厂家和那些控制市场的大佬们也有着暗地里不为人知的交易。
之所以后世经常报道一些大型企业说什么要扩展市场，扩展市场，其实就是应该和那些控制本土本地市场的大佬们谈判吧。如果交易的条件合适你的产品就给流入本地市场，如果不合适那就不好意思了。
经商永远没有你们想象的那么简单，并不是产品好就可以大热卖的，反正这是一个全面的碾压对手才行。
像那种能控制一个城市的市场，甚至能控制整个省的市场份额，那么他们的能量肯定是不小的。如果实力不大也不可能做到控制整个市场。也许这些大佬们是财团的影子，也许是zheng府，也许是一下地下势力……其中黑幕你不深入了解，你永远不知道。
对于这些南野秀一并不关心，他就是想知道自己要进入洛杉矶市场需要付出多少的代价！
正所谓行有行规，像这种黑暗的行规每个人都要遵守，除非你实力强过这些地头蛇！
很快两人就来到了罐头批发市场，在这里不单单只有海鲜罐头，也有其它的罐头，比如陆地上的肉类罐头，水果罐头等等。
这一条街全部都是罐头批发街，至于其它的街则是其它的产品批发街了。一个大型批发市场什么类型的产品都有，吃住用行的产品都有。
逛了一圈下来他就发现这里的鲑鱼罐头大大小小各色各样有四五十种那么多。不过他看了看其中有三分之二都是美帝本土产的。只有三分之一是进口货。
单单洛杉矶本市产的都有三四种那么多了。
“看来鲑鱼罐头市场竞争激烈啊。”他还看到大英渔业公司和美帝远洋渔业公司名下的鲑鱼罐头，金枪鱼罐头，沙丁鱼罐头等等。
“这两个大牌渔业公司名下的产品销售点果然广大啊！”南野秀一感慨道，他不知道自己以后渔业公司的罐头产品会是个什么样的前景。
南野秀一和纪野奈子在这一家大型的批发商铺左看右看，很快就引起了这里的老板的注意。
其实这个老板看到两人都是国外人的时候都有些惊讶的，“两位是来采购罐头的吗？我这里拥有各种各样的海鲜罐头。”
“你好，我是来这里看看。”南野秀一用英语跟这个老板说道。
“哦~”
“能不能向你打听一下，你们的海鲜罐头是从那个代理商或者经销商拿的货啊？”南野秀一递过去一支香烟。
对方接过香烟之后一脸警惕的看着南野秀一，“对不起，这个不能随便说。”
“咳咳……”南野秀一一脸的尴尬。
“这样，我这里也有一款鲑鱼罐头，你尝尝？”南野秀一示意纪野奈子拿出一罐根室鲑鱼罐头打开。
南野秀一首先自己拿了一块吃了起来，“试试？”
这个老板虽然警惕，不过还是拿起一块试了试。
吃完之后他瞪大了双眼：“好吃！”他相信，这样的鲑鱼罐头投放市场应该能大卖！
“好吃吧，这是我公司名下产的鲑鱼罐头。”南野秀一道。
“外地的品牌？”这个老板看了看罐头上面的字，看到是根室鲑鱼罐头几个字。上面都是英文。南野秀一既然要进军国外市场，所以罐头的资料名称等等都是属于英文的。
“对，北海道的产品。”南野秀一如实的道。
这个老板也不是什么笨的人，他一看南野秀一应该是来推销产品的，于是道：“你想推销你的产品？”
“是的。”他也没有隐瞒自己的目的。
“不得不说你的产品真的很不错，是我这么多年来吃过最好吃的鲑鱼罐头了。不过，你想要来我这里推销产品没有什么用。我是不会随便购买你的产品的。上头都有管制规定。除非你能得到本地经销商的同意。我们这些批发商都是从他们那里拿货的。”这个老板还算好心的提醒。
“这样，我把货放在你这里，分文不少，你卖出去多少我再来拿钱，如何？”南野秀一的意思很明白，那就是不需要对方交付货款，甚至定金都不需要。放在这里的货卖出去多少自己再从他这里拿多少钱。对方也不担心货卖不出去亏本。
“不得不说你这是很大的让步，也是对我的信任。不过对不起，我真的帮不了你。”老板说完之后就去忙其他的事情了。开什么玩笑。这里的市场都被上面的人把控着。他要是敢做这样的事情，那么他下次就别想从上面的经销商拿到其它的货源了。没有了货源他完全就干不下去了。他可不会给自己自掘坟墓。
“看来这里水很深啊。”看到对方不搭理了自己之后南野秀一摇着头。
他记得自己读大学的时候，整个大学城的烧烤一条街全部都是卖雪花啤酒，说起来雪花啤酒其实也不错。但是那一条街卖的还是本地产的假雪花啤酒！
整条烧烤街大大小小几十家的烧烤店全部都是卖这种假啤酒。不允许烧烤店卖其它的啤酒。
这些消息都是那些烧烤店老板亲口说的，如果你想要卖其它啤酒，可以，除非你不在这条街做生意！
其中就牵扯到供应商，摊位的各种黑幕了。也许还有地下势力掺和着。
现在南野秀一亲自遇到这种事情，他心中也是有了一种日了狗的感觉。
看着南野秀一的苦笑，纪野奈子问道：“社长，看来批发商也不敢轻易卖我们的产品，看来知道找那些本地控制市场的人看看了。”
“嗯，也只有这个办法了。”南野秀一笑着摇了摇头。他还知道，控制本地市场那些人肯定都会大力扶持着