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特别棒,还在比赛中获得很多奖项对吗?”
随着艾丽莎热情的切入,里奇附和的赞美,众人紧绷的心弦都松了一些。
罗伊听了会他们和气的互吹,笑着告退一声,便先回休息室了。
回到房间,他整个背都靠在沙发上,瘫成一团。谈判初始的新鲜感的已经过去,一个小时又一个小时的漫长沟通,感觉有些头昏脑涨,特别是每一句话,每一个表情,每一个动作都要配合彩排的剧本,表演着最佳的谈判套路,确实是虚伪的有点恶心。
一轮一轮你来我去,基本都摸清彼此的套路了,但是还要演到对手感觉自己占了大便宜、这次谈判很成功,才会收尾。
不知何时,艾薇来到罗伊身边,帮他锤了捶肩膀,脸上还留有尴尬又不失礼貌的笑容。
“啊?是你呀,吓我一跳。这么好心,帮我捶背?哼,肯定有求于我。”罗伊直接挑明了尴尬,说的艾薇那不失礼貌的笑容都维持不下去了。
“你!”艾薇愤愤的使劲锤了下沙发,“你就不会好好说话嘛。”
罗伊突然想到了什么,大笑道:“我刚才说的什么来着,这么快就应验了——你为什么先给我捶肩,再求我事情呢?而不是先求我,再给我捶肩呢?你看你,明显是不想给我捶肩吧?就是为了博取我的好感。这是不是说明某人不真诚、很虚伪呢?”
艾薇哼了一声,说道:“我不知道,但是我想问问你,为什么你那么虚伪还可以活的这么自在、开心呢?”
罗伊挑起眉头,伸出手,指了指自己的肩膀——示意服务好了就告诉你答案。
艾薇又气愤的一哼,转身离开了。
“喂,别走呀。艾丽莎他们还在外面扯淡呢?”
“你自己不会去看吗?”
“不会,也不想去,一点敷衍的力气都没有了。”
“……他们聊得很好。”
“靠他们了,我休息下,一会打个助攻蹭个人头什么的,哎,演员真累。”以后这种势均力敌,相互磨套路、磨技巧的谈判,罗伊再也不想来了,真的不适合他这任性撒野,喜欢咄咄逼人的性子。
少倾。
艾薇来叫罗伊出去,终于到了谈判的终局时刻。
第186章 我承认,你赢了
罗伊进入会议室的时候,他们还在谈一些趣事,看起来氛围还不错。
他做出受气包的苦瓜脸,给里奇使了一个颜色,坐下后便不再说话。
里奇认真道:“大家都知根知底了,彼此也都很有诚意,时候也不早了,已经过了午夜12点,阿梅里奥,我们就直接交底,准备结束好吗?”
阿梅里奥点了点头,心情沉重的说道:“一口价,40亿。”
他刚刚说完,艾德文就立刻站了起来,愤怒的反对道:“这怎么可以?!外面股东肯定是不同意的,我这里最低只接受45亿,这已经是我的底限了。”
阿梅里奥尴尬道:“对不起,是我一时兴起,太荒唐了。里奇,你们看这……”
罗伊虽然没有扯套路的**了,但是心里还跟明镜似的,从他们的行为来看,35…40亿有可能是对手的底限。而现在对手只是在唱黑脸白脸的戏码,烘托出这个价格他们多么多么有诚意,甚至为这个价格内斗起来了。
里奇坚定的摇了摇头,“45亿确实高了。”
阿梅里奥妥协的眼神看向艾德文,帮忙劝说道:“艾德文,里奇也是带着诚意来的,这样吧,如果他能立刻定下来,我们再给降一些,可以吗?”
艾德文无奈又不甘的叹了口气,算是同意了这个提案。
阿梅里奥真诚的说:“里奇,你看,我们已经做出了这么大的让步,你是不是也要……”
里奇不卑不亢的微笑道:“你们不是在和我玩黑脸白脸的把戏吧?这样没什么意义,不是吗?还是直接给一个有诚意的价格,我们好好谈谈,可以吧?”
被直接点穿了套路,阿梅里奥稍稍尴尬,无奈道:“40亿,最低了。”
里奇沉思许久,还是摇了摇头,“我这边公司董事肯定不会答应这么荒唐的条件,要知道苹果市值只有30亿,而且运营状况非常堪忧,还请你再让步一些。”
“里奇!我已经这么有诚意了,你还要请示你场外的黑脸兄弟,你这种无法做主,总是请示的游戏,也该停一停了吧。”
里奇丝毫不觉尴尬,也不辩解,只是流露出淡淡的不情愿,“30亿。这是我可以做主的条件。”
罗伊心跳加快,他保守准备了50亿收购苹果,能谈到40亿他已经很满足了,但是现在,离35亿成交只有一线之隔了。他暗暗的给里奇加油。
30亿的话阿梅里奥明显就不太愿意了,如果这个价钱把公司卖了,相当于他这个ceo根本没为公司做出贡献啊。他坚决不同意,同样咬着40亿不松口。
里奇也表现的特别为难,不时的低声找罗伊、艾丽莎商量一番,回复的答案还是很为难。
两方又这样僵持住了。
艾德文站起来愤怒的哼了一声,说道:“阿梅里奥,40亿以下我是绝不同意的,你自己看着谈吧。”说罢,他便径直离开了。
艾德文这一走,场面的压力瞬间倾斜了过来,阿梅里奥口气也更加强硬了。
里奇承受着压力,不断用赞美、无视等套路继续斡旋。只要对手另外两人还没有掀桌子走人,就还有压价的机会。
最终,阿梅里奥最先没了耐心,一拍桌子,掷地有声道:“35亿!你只用回答我,行还是不行就可以了。”
罗伊终于松了一口气,这个价格折中的策略只能有对方提出,否则就很难成交了。好在里奇是真正的谈判高手,他不断的鼓励对手,终是得到了这个结果。
里奇懊恼的搓着手掌,脸上纠结和挣扎,男默女泪。好一会,他才狠狠的叹了口气,站起来伸出右手,郑重的说道:“阿梅里奥,我承认,你赢了!这次谈判我学到了很多,也发现自己很多不足,我不知道这个价格能不能糊弄过背后的董事会,但是,你成功的说服了我。恭喜你。希望以后还能有向你学习的机会。”
罗伊、艾丽莎也同样站起来,恭喜阿梅里奥、巴尼赢得这次谈判。
赢了?!阿梅里奥听着周围人的恭贺,心中得意洋洋,为自己能够为股东争取到最大价格而骄傲。他笑着谦虚了几句,和巴尼一起出去通知其他股东了。
……
双方口头初步达成一致。
罗伊他们也返回了自己的房间,等待阿梅里奥和股东们沟通过后的最终确认。
“哇哦,里奇,你太棒了。”没外人时罗伊再也绷不住脸,兴奋的两眼放光,千辛万苦终于把苹果公司拿下了,真不容易啊。
里奇微笑道:“不要掉以轻心,只要没有完善签约,就始终存在变数。”
“你是说阿梅里奥的承诺不一定算数吗?”罗伊想到艾德文离去时候坚定的反对,也开始隐隐担忧。
“阿梅里奥和巴尼都基本认可,但是那个提前离场的艾德文,我有点吃不准他是故意唱黑脸,还是是他的真实想法。”
罗伊心里紧张的碰碰直跳,现在只能尽人事、听天命了。
……
另一边的一个大厅中,苹果十一位重要董事齐聚一堂,对最终的35亿收购价纷纷发表自己的意见。粗略一数,大部分成员持赞成态度,想要尽快出手,都不是太看好苹果公司的未来。
特别是觉得自己辛苦赢得谈判胜利的阿梅里奥,更是疯狂的吹捧这笔生意有多么多么划算,错过一次,后悔十年。他这的态度让更多人坚定了要卖掉股份的想法。
不过,有一位重要董事艾德文强烈反对,他认为苹果公司未来的价值远比现在卖的高。
董事长巴尼心里也算着这笔账,现在苹果公司前途未卜,股价扔在持续下降,虽然有30亿的估值,但是明显还有水分,他在苹果这十几年,亲眼目睹公司从兴盛到无可逆转的衰落,有些心灰意冷。虽然乔布斯回归了,也不时提出很多好的改进措施,但是骨子里自大偏执的性格并没有改变。如今花生风投愿意高出市场价将近20%收购股份,他认为这无疑是非常非常划算的买卖,要知道,一个好的投资项目每年升值空间也就5%…8%而已。
在正反两面争论不休,没有结果的时候,所以人都看向了董事长巴尼,想听听他最后的决定。
巴尼沉吟道:“投票表决吧。”
最终,董事会多数成员同意卖掉股票,还有一两位本来站在艾德文这边的也改弦易辙,投了赞成票。
巴尼唱票后,阿梅里奥大喜,在自己ceo的生涯,竟然还能把公司卖出去,这是多么好的资历啊。自己离职后无疑还能拿一大笔补偿金,而且名声上也会是正面的评价,简直没有比这个更好的结局了。
他避免夜长梦多,准备好材料,叫上双方的律师,立刻去找罗伊洽谈。
艾德文一个人呆在角落,孤独的像是一个斗士。但在汹涌的民意前,他还是特立独行的喊道:“我的股票是不会卖的。”
第187章 疯狂梦想的蛊惑
“什么?有一个重要股东不愿意出售股份?”罗伊讶然,收购会不完美他有预料,但是事情真的这样发生了,还是有点不爽。
阿梅里奥很尴尬,按照董事长的权力,他是可以根据董事会的投票拒绝这个无理要求的,但是巴尼没有这么做,所以他也不好说什么。
“艾德文只占5%的股份,罗伊先生你看?”
“稍等一下可以吗?我要听听合伙人的意见。”
罗伊叫来艾丽莎、里奇,聚在另一个房间,询问道:“我个人是想收购全部的优先股(非流通股),但是艾德文他坚决反对,你们有什么建议吗?”
艾丽莎道:“我建议立刻签订协议,先拿下其他人的股份,然后可以酌情考虑,是不是再单独给艾德文开出一个更高的价码。”
里奇反对道:“我反对!艾德文的股份只占5%而已,不影响大局,如果我们高价收购艾德文的股份被其他董事知道了,即使签订过协议,也可能产生不可预知的麻烦,比如他们以私下串通违反公平协定状告我们。”
“有没有搞错?告我们和艾德文内幕交易?这么夸张?”罗伊有些难以理解,这不就是无中生有吗?
艾丽莎道:“我认为不必有这个顾虑,因为这是董事长巴尼为艾德文放权的,和我们没有直接关系,即使发生官司,输得概率也很小。”
罗伊心中做着权衡,就算未来真有这个麻烦,官司也打输的话无非就赔偿其他董事一些钱嘛,这都不是事,尽管让他们闹腾,朕不差钱。“艾丽莎,一会签过协议后你私下接触艾德文,看他怎么说。如果条件不算苛刻,直接答应了。”
“ok。”
他们又回到会议室。
阿梅里奥着急的样子也不打算多考虑一天了,决定直接签订协议。这也正和罗伊心意,赶紧快刀斩乱麻吧,不然乔帮主说不定再搞出什么幺蛾子,都是麻烦。
最终,罗伊以33亿多收购了苹果公司95%的优先股,非常圆满。
……
————
半岛酒店套房里。
听到敲门声,罗伊走过去