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恨不得大声吼叫:罗伊,你不像自己说的那么差,你非常优秀,非常非常优秀,你要振作起来,你是我的——唯一的骄傲!
黛布拉心中狂风肆虐,心神紊乱之时,罗伊也有些歇斯底里,想要突破牢笼般的渴望。
“我是一个胆小鬼,我是一个胆小鬼。基金和风投公司我都没有自信,我全部委托给了别人管理。在我一时冲动,做出和干林纸业裸空对赌的时候,我甚至失眠了好几天。如今自己的**越来越强烈,想要得到东西的越来越多,对世界最高权力的追求更是日间做梦……我停不下来了,真的停不下来了。
“如今我又开了两个公司,全部委托了专人管理,但是只有第三个将创造传奇的公司,让我无法推脱,不得不面对自己内心胆怯的事实——我已无路可走!”
黛布拉脑中生出一个无解的疑惑,为什么第三个公司不能托管出去呢?
第200章 低价之谜
罗伊、黛布拉两人下了车,沿着开阔的广场,走向郊区的一家超级市场——沃尔玛。
一路无话,罗伊刚刚沉重的倾诉,让黛布拉也心情纠结,无数个问号在她脑中转啊转、晃啊晃,她很想逐一问问罗伊,刚才说的到底是什么意思,但是她也知道,罗伊如果不想说,即使自己问了,得到的不过是鄙视的白眼而已。
她又一想,也许正是因为自己完全听不懂,所以罗伊才给我说的吧?
想到了这个理由,她心中的郁郁之气,也消散了不少。
就像大部分的沃尔玛超市一样,这个超市也是上下两层,每层至少足球场一般的大小,商品一个区域一个区域的陈列在货架上,琳琅满目,数不胜数,每个走进超市的人都感觉的到,现代商品经济带来的物质资源的巨大爆发。
黛布拉跟在罗伊旁边,左瞅瞅,右看看,日用、零食、电器、水果……她都想买,可是苦于罗伊根本没有驻足的意思,只是在那自顾自的瞎逛。
“罗伊,要买什么东西吗?我可以帮你找找。”
罗伊从茫然的沉思中回过神来,答非所问道:“你知道这属于什么行业吗?”
“超市呀。卖东西的。”
“在商业上,这被称之为‘零售’行业。”
黛布拉乖巧的点了点头,虽然她根本不关心零售和超市之间有什么关系。
罗伊自顾自的回忆道:“其实在不久之前,世界各个地方都是以夫妻店这种零售方式为主了,但是现在……只要沃尔玛把店开到哪里,哪里的普通超市、夫妻商店全部要会关门大吉。你知道为什么吗?”
黛布拉想了想,貌似确实如罗伊所说,沃尔玛几乎统一天下了,除了好市多(costco)这一家小型超市以外,在街道上很难见过小时候的那种夫妻商店或是其他平价超市了。可是,为什么呢?她瞎猜道:“很多原因吧,可能是人们喜欢逛大的超市,而且沃尔玛东西齐全,价格便宜,更重要的是有很大的停车场,购物非常方便。”
她感觉自己为了回答这个问题,脑细胞已经死亡了十万个。因为经常逛超市的原因,她自认为回答相当全面了。她眼巴巴的看向罗伊,等待对方的评判。
“答案是:极致便宜。”罗伊一声长叹,沃尔玛被业界成为“价格屠夫”,店铺所到之处,周围的零售业都会血崩,有这座大山在前,网络购物真的能做起来吗?他难以想象,亚马逊的贝佐斯到底是怎么在低价市场中杀出重围的。
他想要打造一个不可逾越的电商平台,它的封锁、垄断、独裁的护城河就是——低价。
什么网络效应,什么先发优势,什么品种丰富,什么服务到位……都是能够被模仿,被超越,被消灭的存在。
低价,持续的低价,这才是能锁住顾客的核心城墙。
千万不要小觑低收入群体的消费能力,历史上大多数富豪都是靠做平价产品起家的。比如日本的首富是做平价衣服优衣库的老板,德国首富是开廉价超市的老板;西班牙是首富是做平价衣服zara的老板。而未来贝佐斯这个开低价电商的老板最终也成为了世界首富。
可见,价格是多么多么重要。
很多创业者把市场瞄准高收入群体,以为富人的钱好赚,穷人的钱不好赚,这个观念其实是有问题的。
关键不在于谁的钱好不好赚,而在于你真的能够赚到某阶级群体的钱吗?
罗伊现在就十分迷茫,他见柯利弗开了一个电商公司,他觉得自己也要开一个,但是他的对手不是柯利弗,而是“价格屠夫”沃尔玛。
这个公司注定是一个超级复杂的公司,未来也会发展成为一个大的公司。他自己都不敢保证能够成功盈利,更别说请一个ceo帮他管理了。
所以,这一次,他不得不亲自上阵,克服内心对复杂管理的恐惧,找到电商公司核心破局的关键,一步步成为有资格挑战沃尔玛这个巨头,才可能在大浪淘沙中有一线生机。
但是,罗伊前期的调研结果是:他多数商品的进价比沃尔玛的卖价都高。
想把一个产品卖贵很容易,但是想把一个产品成本降下来,低价销售,那是难如登天。
这游戏要怎么玩?!
黛布拉在旁静静的陪着罗伊发呆,如果是以前的话,她心里是不愿意这样浪费时间的,不过现在她平时能跟罗伊私会时间极少,突然觉得就这样舒心的看着罗伊蹙眉深思,也是极安详的幸福。
她不知道罗伊为何而烦恼,也肯定解决不了罗伊的人生难题,但是她知道,今天过后,定有惊喜。她相信,罗伊一定会再次创造奇迹。
吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也。
罗伊也是如此,感受着时间从指间滑过,百年过客,一梦华胥,脑袋却扔空空如也,还不如去干点其他事情。
“走吧,去别处看看。”
两人从超市出来,看到郊外葱绿的林木,湛蓝的天空,浓厚的白云,和煦的暖阳,罗伊心情也好了一些。
他们坐上车后。罗伊随便问道:“黛布拉,你有没有邮购过产品呢?”
黛布拉摇了摇头,“我之前看过ebay的网站,上面大多是二手东西,对我来说没什么用。”
“我听你说过,你家住在偏僻的农村是吗?”
“嗯,那个地方偏远落后,除了麦田和农场什么都没有,我这辈子都不想回去了。”
罗伊神秘的笑道:“那就对了。我敢说,虽然你没有邮购过,但你父亲、爷爷那一辈,肯定邮购过。从这方面看来,你还没有农村人时尚呢。”
“怎么可能!”黛布拉一点都不信,家里那些土包子难道还会上网买东西吗?怕是电脑都买不起,更别提装网线了。
“要不,我们打个赌?”罗伊眉毛一挑,坏笑道。
【ps】有没有同学在亚马逊买东西,感觉也不便宜的?
如果有,那就对了。原因比较复杂。但是如果你在美国的话,就会觉得相比较亚马逊的东西是如此便宜了。
第201章 网购的前身
一个网络购物公司门口,很短时间聚集了三五个人,他们眼睛一眨不眨的看向另一边,周围人的注意力都被吸引了过去。
柯利弗出门办事,正好看到围观人群,他不明所以的摇了摇头,也好奇的凑了过去,忽见人群焦点中一个熟悉的倩影映入眼帘,他眉头不自觉的蹙了起来。
只见中心处站着一个亭亭玉立的女孩,上身藕粉色蕾丝内搭,下身军绿色高腰百褶裙,肩头披着一个酒红色廓形大风衣,整个人性感时髦,浑身上下凸显着不俗的品味。
“这女孩好漂亮啊,那双蓝眼睛把我的心都吸走了。”
“我忍不住上去搭讪了,公司怎么还有这么完美的女神。”
“足足一米8的身高,我只能拜倒在她的石榴裙下。”
“我的直觉告诉我,他就是我未来的老婆。”
……
围观的人没交流几句,女孩便停止了挥手的动作,原本俏皮、纯洁的模样变得有些怪异,只见她的脸由白变红,光滑粉嫩的皮肤就像水蜜桃,一捏都能捏出水来。
几个跃跃欲试、鼻血横流的单身狗刚走出两步,要上前搭讪。
女孩那边终于战胜了耻辱的尴尬,有了新动作。只见她前胸一挺,双手呈喇叭状放在嘴边,朝左边大声喊道:“我是可爱的小呆瓜!我是可爱的小呆瓜!我是可爱的小呆瓜!”
连着三次不大不小的宣告,把周围的吃瓜群众雷的里嫩外焦,心中痛呼:卿本佳人,奈何有病。
热闹的喧嚣迅雷不及掩耳传开了,这边围观的人又多了几个,就连保安都给招来了。
刚才那声巨雷众人还没有消化呢,呆瓜女再放大招,这次把头扭向中间又喊了三声,把头扭向右边,再喊了三声。这佳人癫疯的样子,直接把所有人都给石化了。
唉!一个凤表龙姿的妙龄女孩,为何如此作态。难道应了红颜薄命那句名言?
现场每个人情绪都随着女孩的喊话产生巨大的波动,心中升起了怪怪的无法言说的异样,有感叹,有可惜,有着迷,有期待,有的还动了真心……
柯利弗也呆滞掉了,这女孩不是罗伊身边的黛布拉了吗?怎么跑到这个园区发癫疯了?我不会是招惹了一群神经病吧?
黛布拉完成任务的一瞬间,立刻转身,捂着滚烫如烙铁的双颊,一溜烟的闷头往前跑。
后面的一个哥们突然反应了过来,不禁大喊一声:“她跑了!”
一群如饥似渴的群众想都没想,下意识的跟了上去。
“姑娘,你不用跑,不要害怕,我是好人。”
“美女,有男朋友吗?”
“我是医生啊,你有病,我有药。”
“这女孩太有个性了,我喜欢,一定要追到手!”
……
黛布拉听着身后大呼小叫的声音,扭头一瞥,一群人一边傻笑一边追自己,心想,难道神经病院今天休假?
面对这么诡异的情况,她再不敢松懈,拿出她摔跤手的体能,一个箭步,立刻与人群拉开了距离,从广场前绕了一个圈,朝停车场奔去。
疯癫小妹秒变运动女神,后面有些狼友体力不济,陆续开始掉队,只能暗暗慨叹。
另一边,罗伊全程看戏,脸上的狂笑就没听过,捂着腰口,弯着身子,差点就笑岔了气,心想,这黛布拉的搞笑天赋与生俱来的吧?一个小小的惩罚硬生生的让她表演成了喜剧,牛逼啊。
罗伊揉着笑抽筋的脸,抄了小路,也返回停车场。
经过两个花坛,他刚走到车边,就看到一个身强体壮的黑人保安追了过来,脸上洋溢着胜利的得意,高呼道:“哈哈哈,你们都追不上吧,只有我一个人赢了吧,这小妞归我一人了。”
罗伊莫名奇妙的打开车门,心想,这哥们傻了吧?
黛布拉弓着身体,站在车边喘气,上气不接下气的警告道:“你别过来……”
这黑人保安脑袋也是缺根筋,路上见好多人追这女孩,他便也不甘示弱,加入了这个阵营,一路奔跑,历经多个赛点,他成功站在第一名的位置,此时心中的喜悦,无法言说。他拍了拍身上的肌肉,丝毫不顾黛布拉的警告,朝女