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商业制霸世界-第17章

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鱼。”

    “好吧。另一个投资人有意向当场拍板,白纸黑字保证三天内打款,你为什么还要拒绝呢?难道不知道我们现在一分钱也没有,亟待这个种子轮的融资吗?”

    罗伊按着电梯,鄙视道:“他一个听都没听说过的小机构,张口闭口就要50%的股份,要知道,这才是种子轮而已,后面还有A轮、B轮、C轮融资,这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然,如果他真的给的钱比较多,也不是不能商量,可是他出100万就想让我们卖身,简直可笑,连基本的规矩都不懂,跟这种菜鸟合作,麻烦都比收益还多。”

    马克小声嘟囔道:“这还不是因为股份都是你的,你心疼了呗。”

    “你说什么?”罗伊走进电梯,严肃的看向马克,郑重道:“马克,我们拥有这么有潜力的项目,你赚个50万难道就满足了吗?这些钱连跑路的费用都不够。听着,我们是一条船上的人,我的利益,就是你的利益,此刻我的心里比任何人都要着急,只要条件不过分,我都会点头答应,但是前提是——未来还有戏。”

    “知道了,知道了,你已经说了一百遍了。我的经验比你多,吃过的盐……”

    “——那你扮演好你的角色,好吗?我需要你马克,但是此时,请让我安静一下。”

    罗伊拿出公文袋,最后一次做着检查,幻灯片演示稿件,自己看的稿件,15分钟演示稿件,30分钟演示稿件,45分钟演示稿件,融资企划书……

    厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开,他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去,比如投资人打断讲话,投资人临时改变时间,提出领域以外的问题,刁钻的为难,傲慢的轻视,不合理的要求……

    这一星期里,他见过大量的投资人,加上上一世在华夏国内的融资经验,他清楚知道自己卑微的定位,就像是华夏国内一样,除非你已经取得足以证明自己的成就,否则投资人的轻视、傲慢,简直就是开胃小菜。

    每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人,这其实不过是妄想,几乎所有投资人都对具体的产品不太了解,但这并不妨碍他们选择投资的项目,因为他们有自己的判断方法和标准。

    传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事,不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。

    走出电梯,转角处不远的房间,就是他们预定的会议室。

    会议室房门虚掩着,罗伊推门而入,见到一个年龄不大,衣着光鲜,气质斐然的精英男子,悠闲的坐在沙发上品着咖啡。

    马克立刻上去一步,热情的快走到男子面前,激动的伸出右手,口中寒暄道:“伍莱先生,非常抱歉,我们来晚了。”

    加百利…伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里,口称谢谢,然后说道:“是我来早了,不过这里咖啡味道不错。”

    马克尴尬的把咖啡杯放下,然后朝加百利介绍道:“旁边这位是……”

    “——不用了。”

    “啊?”

    “抱歉,我没有时间认识一个未成年,你这样压榨童工,就不怕公会起诉你吗?”加百利傲然抬起右手手腕,看着自己百万美元的瑞士钻石表,说道:“还有10分,不,是9分钟。”

    妈的法克,你才是童工,你全家都是童工,自己长的这么嫩还有脸说我,真是驴不知脸长。罗伊心里吐槽着,脸上的假笑快僵硬成石头。

    马克着急道:“伍莱先生,我们当初约好的,会有半个小时左右的时间。”

    加百利笑的优雅自信,语气柔和的不带一丝火气:“没错,半个小时左一些,就是10分钟。不过现在只剩下8分钟了。”

    “可是……这么短时间的话……你懂的……什么都说不清楚。”马克努力想着合适的词汇,想要挽回败局。

    “还剩7分钟。”

    “伍莱先生,求你了……给我们一次机会,可以吗?”

    “还有6分钟。”

    “伍莱先生,你这样不守约定,传出去对你的名声也不好吧。”马克转换思路,语气变得强硬。

    “5分钟。”加百利笑的不以为意,仿佛在玩一个数数游戏一般,淡定自如。

    “你……”

    对方这咄咄逼人、傲视一切的救世主态度,就连马克这个擅长谄媚逢迎的人都有点受不了,只用几个单词,就把马克逼到角落,六神无主,疲于应付。

    “4分。”

    罗伊默默的走到演示桌旁,把一厚摞资料丢在桌子上。

    “咚”的一声,文件与桌面碰撞的声音立刻吸引了注意力。

    罗伊缓缓开口:“伍莱先生,我很同情你。”

    加百利呵呵笑道:“3。”

    “你每天抓紧一分一秒,见各种各样的创业者,希望能找到一个优质的投资项目,而不是听那些不自知的笨蛋们夸夸其谈,但是——你别无选择。”

    加百利饶有兴趣的点了点头:“小朋友,你说的对,你还有最后2分钟。”

    罗伊尽量控制自己,使自己语气平和,模仿加百利的神态、断句,“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的,也许我不在其中,但是,在你见过的无数创业者中,肯定会有一个漏网之鱼,他的产品非常有潜力,团队也十分棒,短时间能让资本盈利百倍不止,不过,他遇到了投资人恶劣的态度,使得两者之间形成一个情绪对抗的心理,结果是,接下来的沟通,无论他是强行忍住,还是忍不住发作,效果都一定非常糟糕。”

    “你还有1分钟。”

    罗伊深吸一口,深邃的眼中透露出无尽的笃定:“所以,你可能错过了一次真正的机会,而我正是那条漏网之鱼。”

    会议室静寂无声、落针可闻。


第28章 你竞争对手,为什么不行?

    “嘿,有点意思,那就让我听听你这个漏网之鱼的高见。”

    加百利…伍莱拨通了一个电话,说道:“亨利,帮我取消下一个预约。”

    马克…伦道夫还没有从失落中挣脱,形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人,不明觉厉。

    罗伊紧紧的握了下拳头,身心稍微放松,笑着开玩笑道:“马克,麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡,看起来他不得不再品尝一次了。”

    马克笑着点了点头。

    罗伊一共准备了三套计划书,时间分别是15分,30分,60分,现在看来,加百利是没什么耐心,再给他讲长篇大论的细节,真的会吓跑投资人的。

    罗伊斟酌了一下,选择15分钟最简洁的一套,里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节,直指核心。

    大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品,他们选择创业团队的时候,凭借的是出众的商业嗅觉。当然,你非得称之为运气,我也不会反驳。

    别说是日理万机的投资人了,就是一个公司内部工作五年以上的老员工,90%以上也不清楚公司核心产品到底是怎么回事,但是这并不影响他们为公司做出自己的贡献。

    罗伊拿出幻灯片资料,放入投影仪上,在演示台旁,鸿骞凤立,气充志定,比起第一次见投资人时狂荡、粗疏,简直像是变了一个人。

    此时,正式开始来自灵魂的表演。

    他先讲即将来临的DVD技术革命,然后说了颠覆式创新是如何逆袭大公司,最后憧憬未来这个商业模式的辉煌。

    席间,对于加百利的问题,罗伊态激昂,应对如流。

    15分钟过后,加百利象征性的鼓着掌,评价道:“激情、热情、脑袋灵活、思维清晰,而且还有那么一点点团队基础。”

    “谢谢伍莱先生。”罗伊笑着走了下来,坐在对方侧面的沙发上,开门见山的问道:“那么,伍莱先生要投资多少呢?”

    “不要着急少年。不如我们先聊聊别的。”加百利悠闲的拿起咖啡,泰然的品味着。

    妈的法克,最初到底是谁火急火燎的,搞的自己分分钟钟百万上下似得。

    “你请问。”

    “如果DVD是趋势的话,那么你的竞争对手百视通为什么抓不住呢?哪怕它起步比你晚,但是只要他参与竞争,你这种小虾米一般的公司,会毫无抵抗之力。”

    罗伊沉默了下去,并不是没有对这个问题的准备,而是因为这个问题确实不好回答。历史证明,百视通的CEO不认为DVD是有威胁的,所以抱残守旧,一直到逐年亏损,才开始进行微小的改革。至于为什么会不重视,从后人的眼光评判,那就是屁股决定脑袋(惯性思维)。

    但是罗伊要怎样回答呢?难道说巨头公司的CEO是愚蠢的吗?如果这样说,那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。

    突然他灵光一现:对,是傲慢。

    “伍莱先生,历史没有如果,有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体,越会无视显而易见的危机,历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧,也因此,未来多了更多的可能性,造就不少颠覆性企业!如果强者愈强,那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。”

    加百利笑道:“好吧,也许你说的对,历史没有如果,所以,我也要慎重的考虑一下,不是吗?”

    “当然,但是,留给你的时间不多了。”罗伊向马克问道:“我们种子轮的融资情况如何?”

    马克翻开一张详细的表格,解释着:“我们这一周共见了13位投资人,其中7位有投资意向,有5位愿意当场签订投资意向书,有1位愿意三天内打款,这是这些投资公司的明细和投资人名单。”

    加百利脸色不屑的扫视着上面的信息,傲然道:“这些不过是小蚂蚁、小蚂蚱,跟弗琳资本相比,不值一提,如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗,敬请随意。”

    罗伊道:“伍莱先生,他们确实是阿猫阿狗,提出的条件也稍显苛刻,但是,比起名存实亡的公司,我们更希望先运营出一些成绩,等到A轮、B轮、C轮融资的时候,股份的价格可能就是十倍、百倍了。”

    “也可能不值一文。”加百利不屑道。

    “那是未来的事情。”罗伊把给客户看的计划书推到加百利的面前,说道:“而现在,该你交个实底了。”

    加百利考虑了下,给出了自己的要求:“一百万,20%。”

    马克心中一喜,这条件要比那些小公司们慷慨多了,更何况,这才是种子轮而已。他一激动,差点替罗伊答应。

    罗伊表面上似乎不为所动,口气丝毫不让:“一百万,10%。”

    加百利佯怒的看着马克,“你也是这样认为的吗?看来今天这咖啡又要白喝了。”

    马克诺诺道:“我……不……我需要跟罗伊商量下。”

    罗伊、马克走到一边,马克尽量压低声音,面色着急道:“你还犹豫什么?那可是二百万啊。”

    罗伊反唇相讥道:“等你拿走一百万,就不剩什么了。”

    “你能不能不要这么意气用事,这么好的机会,真的不多的。”

    “我没有义气用事,只是用事实告诉你,这还不是他的底限。”

    “好吧,希望你不要搞砸,否则……对大家都不好。”

    加百利智珠在握的笑
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