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想归想，不过闵裕圣还是认真地回答道：“这是特定的谈判技巧，那个‘不在场的人’是非常重要的，一般就是首席执行官。”说到这里，他故意停顿了一下，严肃地看着一头雾水的江山，“一桩即将达成的交易，所有的框架都已经敲定，但是当一方想以此作为要挟，多要好处的时候，另外一方就可以拿这个‘不在场的人’当挡箭牌拖延时间。因为大局已定，所以只要稍加拖延，这个好处就不可能实现。”
“这是华尔街的名言，也是众所周知的潜规则。”说到这里，闵裕圣的脸上露出复杂的神色，“当初是他们教会了我这一切，没想到现在这些都要用在我的头上。不得不说，这真是一种讽刺。”
江山木然地点了点头，没有再说什么。
“我们在克利夫兰、匹兹堡和密尔沃基的地产投资亏损最为严重，但也不过是亏损50％左右。而在纽约、洛杉矶、芝加哥和休斯顿等这样的大都会，我们投资的地产并没有亏损太多，甚至有的部分还盈利了。这不得不说是一个小小的成绩，我感到相当自豪。”
当双方会议谈判开始之后，先由雷门兄弟一方介绍目前它们的资产情况。而作为重中之重的自然是地产投资这一块，因为这部分的资产决定了雷门兄弟的总资产。马克。沃尔什，作为雷门兄弟商业不动产市场的主管，向韩方介绍这方面的情况。
马克。沃尔什的身材并不高大，但却是十分的健硕，白衬衫根本掩不住胸部鼓起的肌肉，脖子粗壮得和脑袋一般，这让他在人群中看上去多少有点突兀。为了让韩方了解目前雷门兄弟持有的不动产情况，他和他的同事们足足做了一份有三十几页的PPT，等到全部讲说完毕之后，时间也快到了中午。
“我想知道你们在休斯顿的房产情况。”闵裕圣不动声色地问道，“只要说说过去一年的收益情况就行了。我们需要的只是一些基本的数据，例如买入时候的价格。现在市场的估价，共持有多少地产，准备持有多久等等。”
尽管马克。沃尔什说得天花乱坠，但闵裕圣还是敏锐地从他的眼神中捕捉到一丝慌乱。他并没有点破。而是装作漫不经心地抛了一个问题，一个在马克。沃尔什业务范畴内的问题。
果不其然，在闵裕圣问出这个问题之后，马克。沃尔什眼中的慌乱更加明显了。他怔了半晌，这才装出一副恍然大悟的样子。强笑着回答道：“是这样的，闵先生，我看时间不早了。不如我们先吃午饭，午饭过后我再来详细地回答你的问题，不知道这样可以不可以？”
闵裕圣心中一紧，脸上却是笑容不变，点了点头后，却是对身旁的赵建镐嘀咕道：“我怀疑这家伙什么都没有准备，实在是太敷衍了。”
他是用韩语说出这句话的，会议桌对面的一众雷门兄弟高层根本就听不懂他们在讨论什么。不过从赵建镐瞬间阴沉下去的脸色。他们还是可以推测出大概内容的。当下所有人都站起身来，朝着外面走去，只不过他们当中大部分人都是心情复杂，以至于午饭是什么滋味都品尝不出来。
在这群人当中，赵建镐无疑是身份最为尴尬的一个：首先他作为雷门兄弟韩国区的首席执行官，肯定是要向着雷门兄弟这一方的。但偏偏韩国产业银行和韩亚金融的人又将雷门兄弟韩国区聘请为本次交易的财务顾问，使得他们又成为韩国这一方，因此在双方之间，他曾经有一段时间是左右为难。
如果只是韩国区的一个普通雇员，赵建镐肯定不会有类似的烦恼。子公司作为财务顾问收购母公司的事例比比皆是，甚至是子公司收购母公司也屡见不鲜。但赵建镐在韩国区的地位是独一无二的，和纽约总部的联系系在他一人身上，因此到了这个地步。他也只能硬着头皮帮韩国产业银行方面出谋划策。
所幸到目前为止，雷门兄弟的高层都还没有过通过赵建镐打探消息的举动，这让他暗地里卸下了不少压力。他已经打定主意，这一次坚定地站在韩国产业银行这一边，因为他不一定能够在华尔街混得开，但一定能够在汉城混得开。
不过刚才的脸色阴沉。很显然是向雷门兄弟的高层传递了一个信号，而他确信，对方也及时地捕捉到了这个信号。
午饭后休息片刻，双方接着谈判。
“好了，闵先生，我们接着上午的话题。”马克。沃尔什现在自信满满，一脸的信心爆棚，“关于我们在休斯顿的投资……”
“等一下！”闵裕圣及时地打断了他的叙说，只见他慢条斯理地说道，“我现在又不想知道在休斯顿的投资了。我想知道雷门兄弟在芝加哥的地产投资情况，不知道可以不可以？”
马克。沃尔什顿时为之语塞。
他刚刚在午餐的时间，根本就没有吃东西，一直为了准备雷门兄弟在休斯顿的投资数据，好不容易将这些数据熟记于心之后，对方竟然又换了一个地方，这让他在仓促之间，哪里又想的起来？
事实上并不只是想的起来想不起来的问题，而是这些数据实在是太糟糕了，糟糕到马克。沃尔什根本没心思去关注这些。对于闵裕圣的临时变卦，他是有一点怨气的，但更多的是悲哀。因为他发现，自己的这点小伎俩被发现了。
而雷门兄弟这边也没有人站出来替他圆场，在这种时候后果只能由他自己来承担。他支支吾吾了半天，最后不得不承认：“抱歉，闵先生，我暂时无法提供给你们这些数据。不过给我一段时间，我会将完整的数据提交给你们。”
“不必了！”闵裕圣依然是面无表情，只不过他的话并不是对马克。沃尔什所说，而是另一边面色铁青的赫伯特。麦克达特，“我想在这种情况下并不适合谈判，我们双方还是尽早地准备准备，免得再次出现类似的情况。”
第一天的谈判，双方不欢而散。不过到目前为止，双方都还是处于初步接触阶段，并没有出示底牌，所以谈判还会继续下去。
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第一一六章美国财神
在他那间朴素的办公室内，沃伦。巴菲特接见了迪克。富德。
这是一间大约有二十几个平米的小房间，在窗台的位置摆放着明显有些年头的办公桌，据说这张办公桌巴菲特的父亲也用过，所以很古老陈旧。在房间的另一侧，摆放着一座硕大的书架，上面摆满了琳琅满目的书籍，从凌乱的摆放和不经意间露出的书签可以看出，这些书可不是单纯摆设所用。
深吸一口气，迪克。富德努力地让自己的表情变得自然，做出一副不卑不亢的模样，虽然他是来求人帮助的，但多年的积威和上流社会的浸淫要求他不要太卑躬屈膝，这样对方会看不起他的。
坐到巴菲特对面的木椅上，迪克。富德笑着说道：“沃伦，你还欠我洗衣服的钱，还记得吗？”
满头银发的巴菲特摘下老花眼镜，满脸狐疑地看着迪克。富德，半晌才一拍脑袋，尴尬地说道：“是的，迪克，非常抱歉。我年纪大了，记忆力不如从前了，有些事情的确是记得不太清楚了。”
他一边说着一边从怀中掏出支票本，随手写了一张20美元的支票，撕下递给迪克。富德，表情和动作都自然无比。而对面的迪克。富德也很随意地接过支票本，看了又看。
说起来沃伦。巴菲特和迪克。富德的私人关系并不怎么样，双方都可能只是听说过对方的姓名，但并没有过业务上的接触，私下里也没有良好的关系，仅仅是点头之交。而说起“洗衣服”，则是在一次副总统举行的酒会上，巴菲特不慎将酒泼到了迪克。富德的身上。
“真希望待会你也能像现在这么大方，给我的公司也开出一张这样的支票！”弹了弹支票，迪克。富德郑重其事地将这张纸收入怀中，略带玩笑地说道，“沃伦。相信你应该知道我的来意了吧？”
“哇哦，如果20美元能够让你达到目的，我可不介意再开一张新的支票。”巴菲特幽默地回答道，随后正色说道。“迪克，你不觉得有些事情应该亲口跟我说吗？”
逗留在奥马哈市的这段时间，迪克。富德并没有立即求见巴菲特，而是辗转地见了他的助手、朋友甚至是邻居，将自己的来意通过各种渠道上传到巴菲特的面前。同时他这么做也是想更了解巴菲特一点。通过把握对方的性格特点来制定策略，看到底怎么样才能够说服对方。
销售员出身的迪克。富德深知事前准备工作的重要性，尽管他不需要亲自出马已经很多年，但对这一套仍然是轻车熟路。
“当然，我现在不就来了吗？”虽然巴菲特的语气当中略有责备之意，但迪克。富德只用一个玩笑就打开了局面，“沃伦，最重要的人物当然要放在最后，这样才能体现出你的重要性。”
巴菲特笑了笑，没有再说什么。他抽出一张白纸和一支签字笔。开始认真地做起记录来。
花费了半个小时时间，迪克。富德将目前雷门兄弟的状况和所面临的问题简单地阐述了一遍，随后极为认真地说道：“沃伦，这其实是一个非常好的投资机会，只需要50亿美元左右，我们就能够从困境当中走出来。相信这次危机过后，雷门兄弟很快就会走上盈利的正确道路，到时候你的投资将会获得丰厚的回报。”
摘下老花眼镜，巴菲特笑了笑，说道：“迪克。你也应该清楚，我需要对公司的每个股东负责。虽然我也很看好雷门兄弟的前景，但我在每一笔投资之前都要进行仔细的研究和分析，这需要时间和材料。你能明白吗？”
眼看着巴菲特有拒绝的意思，迪克。富德赶紧说道：“沃伦，我想你是误会了。现在我并不是在寻求推销自己的公司，而是在向你融资。你可以通过借入贷款或者是购买优先股甚至是看多权证的方式来进行。这样的方式对我们双方来说都是比较容易接受的。”
“市场虽然对我们很不看好，但我不烦私下透露一个消息。韩国产业银行的团队正在纽约和我们进行谈判，商讨注资的问题。他们是看上了投资银行业务。想要从中分上一杯羹。但是如果我能够从你这里融到足够资金的话，和韩国方面的谈判或许就不需要继续下去了。”
很显然巴菲特并没有涉足投资银行的打算，不过若真是有一笔丰厚回报的投资，他是断然不会错过的。仔细地盘算了半晌之后，他开出了自己的条件，“9％的年回报优先股，加上一部分认股权证。我并不需要看多权证那玩意。40亿美元是我初步能接受的投资额度，这样的条件应该相当不错了。”
“9％的年回报率……”迪克。富德迟疑了。
这个回报相当高昂，条件非常苛刻，但因为有巴菲特的名誉在其中，所以这桩生意至少在内行人看来还是非常值得的。要知道如果巴菲特注资雷门兄弟的消息一传开，市场上跟风的投资者肯定会蜂拥而至，毕竟“股神”的威名摆在那里。而雷门兄弟目前遭受空头围攻的局面也不攻自破。
巴菲特能够激发市场信心，这一点是毫无疑问的。
但在巴菲特方面，也有自己的考虑，他并不相信投资银行的这帮人，这源于他在90年代的一次失败的投资经历。1991年所罗门兄弟处于困境的时候，巴菲特出手拯救了这家公司。但他很快发现，所罗门兄弟的管理层并没有像自己预想的那样改变公司的命�