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堂前燕归来-第77章

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    这个是李萍倒是能理解的,楼下是正宗的京绣,所以才那以贵,那是把路费算在里头的。而她给的荷包却不是完全的京绣的样子,这是平日用的东西,自是什么好看,怎么绣,里面湘绣技法也有,其中有一朵花,那是集中了湘绣与京绣的优点,那是她的得意之作,不过,此时她却也明了,想赚钱,就要忘记自己此时新创的作法,好好的绣京绣。
    “荷包是看了本地的绣法,一时技痒,先生见谅。”
    “奶奶真是客气了,能揣摸技法,并加以创新,奶奶这般年轻能有此成就,已经让老夫汗颜了。不过……”掌柜的有点结巴了。
    “是,先生放心,原本寄居此地,自然也会入乡随俗,先生要不开个单子给小妇人,以后也好照单做事。”李萍笑了一下,很是平静。
    “曾奶奶真是快人快语,稍等。”那位坐下,忙磨墨开单,李萍看看他的墨倒是笑得更加愉快些,这里的墨也是福兴号出的,也就是她的配方所制,此时李萍是满满的自得。
    当然,她没说,安静的坐在原处等。没一会儿,掌柜的就把单子开好了,上面写了尺寸与价格,李萍看看那价格,抬起眼帘,又笑了。
    “奶奶见谅,这个是老夫能出得最高价了。”
    “要不,让福兴号也开个绣庄?”李萍也没生气,她倒是明白掌柜的难处,他只是掌柜,却不是东家。掌柜有掌柜的权限。
    “奶奶……”掌柜脸色有点难看了,他也是觉得李萍这么说,有点欺人太甚了,他们好歹也是好几十年的老店。
    “先生见谅,要不,您请东家定夺,我去别家看看。”李萍也不急,她手上还有钱,还真不急于一时。说完对着掌柜的行了一礼,“我不能总等,您两天之内有信,就派人去东大街十二号送定金吧,定金是总价的三成。”
    李萍说完了,也就悠悠然的走了,她也没去别家,她相信掌柜是聪明人,万不会让她失望的。
    果不其然,当天的下午,那个会笑的小伙计来了,拿了新的报价单,并在打有写上序号,李萍明白,这是让她按着顺序来绣,想是他们接的单子,原本要上京采购,现在直接找她了。
    看看价格,跟她理想的价格已经很接近了,点点头,只在前三打了勾,看向了一头雾水的小伙计,“我这个价钱只绣这三幅!”
    “啊!那您先绣,以后的以后再说。”小伙计能被安排来做这个,也是那机灵的,很快就变通了。
    李萍笑了,收下了第一幅的定金,然后看看那个单子,“二十日之再来吧!”
    “是!”小伙计收了笑容,恭敬的行了一礼,退了出去。

第21章 生活的智慧

第二更
    李萍要绣的是小尺寸的绣屏,其实花样并不复杂,真懂的也没几个,大多数人都是不贵我不买,你越贵我越要买。但是那店掌柜却是个懂行的,人家也要求了,就只要京绣,她自不会给自己找麻烦,弄湘绣上去。
    不要以为小尺寸会容易,有时,越小的尺寸,反而越难,像是绣屏,就是在一张几近透明的纱上,用丝线分成四到八股,大家会分成十六股,把花样绣上。他们店家送来的纱与丝线都是京绣常用的,图样也有,就是让李萍照绣即可。对李萍来说,倒也不难,支好绣架,把纱撑好,用细细的炭笔细描花样。
    这个就用去了半天时间,边上看的丁香都急死了,少奶奶可是说了,二十天就让人来取,这描图都用去了大半天时间,那还得做别的,时间怎么办。
    不过李萍没理她,自己专心做事,丁香现在就是帮她做些杂事,包括做饭,李萍也是自己亲自动手,但是丁香和丁桐就是打下手。丁桐就能给他们做粗活,劈柴担水。
    就算现在这样,李萍也已经感觉每天轻松了很多。每天也就只是想想做什么饭,其它的都不用担心。她就可以长时间的坐在这儿,专心的绣花。
    绣花其实也累,但已经不是身体的累了。因为她是当做一个工作在做,她为了工作是在乡下定了专用的绣架的。就是按着她和身高来的,她是不用佝偻着背,趴在那儿做的。
    要用的绣线分成八股,按着颜色分发类,就摆上太阳下面。这又用了她小半天,丁香觉得她要崩溃了,做完活就过来。在李萍的身边抹抹桌子,抹抹椅子,就想看她在干嘛。
    李萍也不搭理她,按着自己的步骤走。终于,到了晚饭前,李萍拿起了针,只是穿了一根线,然后插在了针包上,回头看向了丁香,“咱们做饭吧!”
    “少奶奶,您快做活吧,饭我来做,过会,要炒菜了,您再来,我会把配料什么的都弄好,您快点做、快点做。”丁香脑子都轰了一下,她觉得有种冲动,想掐一下李萍了,‘你就不能认真的干点活。
    李萍笑了,想想耸耸肩膀,开始慢慢的绣了起来。绣花的顺序是没有一定的,有人先从最中间的花芯开始,有人从外部的叶子开始,有人从左到右,有人从右到左。
    李萍就是按着从里向外的延伸,因为花芯最难,她喜欢从最难开始绣,这样越绣越容易,最后的叶子、边纹,几乎就可以算是缝了。
    所以等着豪哥儿来时,李萍第一幅绣屏其实就已经一了尾声。就已经就是外围的修饰了。丁香比李萍还珍惜,李萍一离开,就把上用布把那绣活给蒙上,感觉上,连豪哥儿靠近,她都会无比的紧张,立即的站在了他的身边。
    “陈少爷,别碰,过两天他们就来取货了。”
    豪哥儿只是刚刚吃了饭,无聊消食,就在正堂的东屋里转一下,而东屋南边的窗子那就摆着绣架,他其实也是看惯了,什么规矩,他知道得很清楚,怎么会动,不过看看这个小丫头跟个护食的老母鸡,他就有点好笑了,这是啥意思,把自己当成了啥?
    “姐,你现在不打络子了?”
    “钱太少。”李萍头也不抬,她正在写大字,这习惯她现在还没变,每天记账也在饭后,记完了账,让曾凡看看,再专心的写大字,让自己放空,不想晚上绣,坏了眼睛。
    “那你写完字做什么?”豪哥儿瞪了丁香一眼,自己小心的打开蒙着的白布,左右看看,“姐,你怎么退步了。”
    “没有,他们喜欢京绣的样子,卖的价钱高一些。”李萍也鄙视了一下省城的有钱人。
    “真是没意思,你每天得多没意思啊!”豪哥儿还记得李萍没事绣出新的花样给他看的样子,他学会欣赏可是从那时开始的,不然,也不会看一眼,就鄙视了。
    “笨蛋,物以稀为贵,省城人自然处处仿效京城之风。真的懂行的,又有几人,贵才是最重要的。摆在屋里,谁会真的看?等凡哥去京城了,我就绣湘绣,我一定能卖大价钱。”李萍倒是通透。
    “那你自己想的东西呢?”豪哥儿坐到了李萍的面前,以往他们姐弟就一直这样,各自写字,也顺便聊聊天,现在豪哥儿离开母亲,李萍也不想管了,由着他不再写了,但豪哥儿还是喜欢跟着她聊天。
    “不啊,你凡哥哥和我的一些小东西,我自是会用心绣的,将来他做了大官,那么我的绣品就是万金难求了,随便赏人,或者用心送人,那多么省钱啊!”李萍一挑眉头,真是扬眉得意。
    “姐,你真是除了喜欢赚钱还有什么?”豪哥儿有些感叹了,自己这姐姐,真是除了钱,还是钱。
    “不是,豪哥儿,这话里头是有大道理的。”边上一直不做声曾凡倒是抬头看向了豪哥儿。
    李萍笑了,拿毛笔轻轻的划了豪哥的鼻子一下,“好好想想。”
    “姐姐!”豪哥儿跳了起来,怎么李萍还是这种毛病。
    “你让他好好想。”曾凡笑了,看看李萍,“故意说给豪哥儿听吗?”
    “倒还真没有,只是顺嘴一说,我这是管家的学问,你倒是说说看,你想到啥?”李萍笑盈盈的看着丈夫。
    “因地制宜。”曾凡含笑。
    李萍想了一下,倒也是,自己在湖南,京绣值钱了,她就做京绣。但是去了京城,那么湘绣就值钱了。而自己做的绣品,那就跟他们做的文人墨一样,现在她也不做了,都是作坊最好的工匠做,但就是因为那是买不到的,于是那就是陈福兴送人佳品,而且还不是谁都送的。她的绣品也是,将来曾凡真的做了官,她的绣品就是送给那些夫人们的佳品,能省不少的应酬费。
    但是想想看做官的人,就得知道自己长处是什么,以已之长,攻其之短。不能拘泥于形式。

第22章 试探与品味

第一更
    第一次来接货的并不是小伙计,而是老掌柜自己,他先看看院子,才走到了正堂,李萍对他笑了下,请他坐上,丁香忙上前奉茶。上了茶,丁香比李萍还激动的去把那方绣品放在托盘里端了出来。
    老掌柜举起那方细纱,前后看看,这并不是双面绣,但背面却无一点线头。但对着颜色,他有点迟疑,“大奶奶,这色是不是用得重了点?”
    “这种绣屏是摆在堂屋的,我特意在阳光下选色,回头与烛光相映,会分外出色的。”李萍笑了一下,这不是摆在闺房的摆件,而是放在正堂的桌屏。堂屋再亮堂,那光也不会照在条案上,所以,在阴影之中,人眼对色彩其实观感是不同的。李萍就是想到了这点,才会特意在阳光下选色,就是造成阴影处的光彩。
    “老夫受教了。”老掌柜怔了一下想想起身,李萍他们的房子也是座北朝南的规正屋子,他把轻纱轻放到条案上的桌屏处挂着,自己退了几步,回头再看看,果然入门第一眼就能被这个绣屏所吸引,色彩也并不觉得深重。小心的收回了绣品,小心的几层薄纸包起,再折成小块,放到小布包里。这时,才从袖袋里拿出了一张银票,“这是福兴号钱庄的票子,大奶奶与陈家关系深厚,这个大奶奶还信得过吧?”
    李萍打开看看,二十两加上之前付的五两,这个价格算是公道了。自己大哥亲自去找的,也表明了他们与福兴号的关系。这会他们拿福兴号的号银票给她,也是表明了他们诚意。
    虽说也知道,这个绣屏,配个红木框子玻璃屏,这没有一百两是拿不下来的。若再精致一点,上千两也是可能的。不过,她也不能想,劳心还是劳力,此时,她也就只能算是劳力了。只不过,也就是比他们的
    “第二幅会久一点,虽说屏幅差不多,但这回是闺房屏,只怕要耗些心血。”李萍抬眼看着老掌柜。
    “有区别吗?”老掌柜怔了一下,在他看来这都是一样的,只不过花样不同,于是用法也不同。
    “女孩的嫁妆,还是精细些为好。再说了,万一小姐身边的妈妈们是那眼尖的,我也怕砸了贵号的牌子。”李萍轻笑了一下,温声说道。
    虽说,老掌柜在订单上并没有标注其用法,但李萍也是富贵出身,各种门道也是清楚的。看到那个名字,也就知道,哪是放哪的。这花样,再明显也不过的是给女孩做嫁妆用的,自不能随意。
    再说了,能买得起这样的绣屏的人家,必不是什么简单的。这放在新房里,万一有什么应酬之类的,来往的姑娘、小姐们,也是要品头论足的,她可不能砸了自己的牌子,她也不知道曾凡要考多久,她就得长久的准备下去,万不能砸了自己的牌子。
    老掌柜一点就通,想想,“大奶奶还是尽快些
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